Михаил Калужский - Маркетинг

Глобализация мировой экономики внесла большие изменения не только в практику экономической деятельности, но и в теорию прикладных дисциплин. Особенно сильно это сказалось на теории маркетинга. Прикладные экономические дисциплины вообще очень сильно зависят от практики, поскольку в первую очередь являются ее отражением. С другой стороны, так уж повелось, что экономическая теория традиционно отстает от практики. И маркетинг здесь не является исключением.

Бурное развитие мировой экономики до кризиса 2008 года вызвало иллюзию того, что маркетинг утрачивает свое значение. Его стремительно начали теснить новые дисциплины, такие, как PR (связи с общественностью), менеджмент продаж, мерчандайзинг и многие другие. Даже реклама, как самостоятельная сфера экономической деятельности, и та еще недавно казалась гораздо актуальнее маркетинга.

Отчасти это было вызвано глобальной трансформацией мировой экономики. И, прежде всего, миграцией производственных мощностей в страны Юго-Восточной Азии. В условиях тотального контроля крупнейших корпораций над рынками развитых стран такая миграция обеспечивала прибыль за счет удешевления производства несопоставимую с прибылью от маркетинга. Если же к этому добавить агрессивную кредитную политику ведущих стран мира (прежде всего – США), которые кредитовали всю цепочку товародвижения (от производства до потребления), то эффект получался мультипликативный.

В результате глобализовывалась не только экономика. Глобализовывалась и рынки. Их постепенно захватывали крупные торговые сети, уничтожавшие не только розничную, но и оптовую торговлю. Причина была не в маркетинге. Просто снижение производственных издержек не привело к снижению розничных цен. Образовавшаяся сверхприбыль от товарного производства пошла на создание глобальных торговых сетей, убивавших традиционную розничную торговлю. Тогда как сверхприбыль от кредитования участников торговых цепей стимулировала развитие потребительского кредитования.

Однако ничего не длится вечно. И в 2008 году все кончилось. Конечно, не сразу, а постепенно. Этот процесс до сих пор не завершился. Слишком большие структурные дисбалансы в экономике накоплены. И пока экономика не сбалансируется – мировой экономический кризис будет продолжаться.

У этого процесса много последствий, так или иначе связанных с маркетингом.

Во-первых, происходит поступательное падение потребительского спроса. Сегодня потребители покупают меньше, чем вчера, а завтра будут покупать меньше, чем сегодня. Они уже не готовы переплачивать за бренды и финансировать рекламные кампании крупнейших корпораций. Их интересует доступное качество по доступной цене.

Во-вторых, Интернет разрушил традиционные рынки, открыв на них прямой доступ китайским товарам. Погнавшись за прибылью, западные корпорации утратили контроль над технологиями – благодаря развитию электронной коммерции новоделы беспрепятственно хлынули на мировые рынки. Китайские барахолки ушли в прошлое, уступив место электронным торговым площадкам.

В-третьих, электронная коммерция убивает торговые сети и оптово-розничную торговлю так же, как они не так давно убивали мелких самодеятельных торговцев. Покупатели получили возможность заказывать новейшие товары напрямую у производителей, минуя большинство торговых посредников. Процессы торговли автоматизировались и на место торговой логистики пришла логистика распределительная.

В-четвертых, изменилось поведение покупателей. Раньше покупатели были один на один с рекламой продавцов и не владели информацией о товарах, их свойствах и особенностях. Сегодня они без труда находят всю необходимую информацию в Интернете. Производители больше не могут злоупотреблять рекламой, вводя покупателей в заблуждение, поскольку негативные отзывы столь же доступны, как и дорогостоящая реклама.

В результате Интернет превратил экономику отдельных субъектов в сетевую экономику, где правят бал узкая специализация и конечные потребители. Информация тут распространяется мгновенно, сделки заключаются дистанционно, а географические расстояния и границы не являются препятствием для бизнеса. Изменилась экономическая среда маркетинга, что не могло не привести к трансформации самого маркетинга. Сначала маркетинговой практики, но теперь пришло время менять и теорию.