Дмитрий Зверев - Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов

Но и мини-продукты остались – они увеличивают клиентскую базу, по которой потом продается онлайн-школа.

Как вы видите, можно всегда придумать что-то дополнительное, не ограничиваясь только теми форматами инфопродуктов, которые у вас уже есть.

Если вы только начинаете онлайн-проект, то изначально рассчитывайте его на множественные продукты.

Если у вас близкая ситуация к той, про которые я рассказывал, то думайте о том, как это все сделать более детально, подробно и в целом как развивать ваш проект.

Но как все это правильно внедрить?

Как сделать действительно качественное востребованное обучение?

Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?

Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer

Внедряйте!

Рассмотрим несколько практических ситуаций из деятельности моих клиентов.

1. Про распродажи

Запрос – провести распродажу своих инфопродуктов.

Какие вообще есть варианты?

а) Простой – когда собираются все имеющиеся материалы и объединяются в один пакет с огромной скидкой.

б) Более интересный – когда делается несколько пакетов и для продажи используются разнообразные касания.

Возможная структура касаний:

– Прямое уведомление аудитории о том, что открыта распродажа

– Контент в открытом доступе – когда вы берете одно или несколько видео из вашего обучения или иной контент и выкладываете в открытый доступ, чтобы человек мог оценить качество материалов

– Кейс или несколько кейсов – рассказываете про то, как ваши материалы помогли добиться определенного результата

– Усиление бонусом – через 3-4 дня после начала распродажи усиливаете ваше предложение дополнительным бонусом.

– Опционально – еще одна единица контента в открытом доступе + еще один бонус

– Записываете скринкаст с обзором того, что будет доступно человеку после оплаты

– И последнее касание с дедлайном – ограничением по времени.

Это простая и работающая структура касаний для распродажи.

2. «Чистка базы»

Запрос – удалить неактивную аудиторию, которая уже не читает сообщения.

Такое стоит периодически проделывать как с email-рассылкой, так и рассылками в Telegram и Вконтакте. Этапы:

– Постоянная сегментация базы – выделение отдельных групп людей, которые интересуются отдельными вопросами вашей темы. Так вы сможете делать более точечные предложения

– Минимум раз в год, а лучше раз в полгода – выделение тех, кто не проявлял активности.

Здесь есть разные подходы – кто-то берет отсутствие активности за 3 месяца, кто-то за 2 или даже месяц.

Думаю, это зависит от частоты ваших рассылок.

Но средний нормальный срок – 2 месяца.

– Соответственно – вы выделяете тех, кто не открыл ни одного вашего письма за последние 2 месяца и отправляете им сообщения со следующими темами:

а) 1 письмо – «Подтвердите, пожалуйста, подписку»

б) 2 письмо – «Вы будете удалены»

в) 3 письмо – «Что здесь написать, чтобы вы открыли это письмо».

Каждое последующее сообщение отправляется тем, кто не открыл предыдущее – через 2-3 дня.

Внутри этих писем вы можете объяснить, что сейчас заняты актуализацией подписной базы и предложить отписаться, если получать ваши сообщения уже не особо интересно.

– Далее – через неделю после отправки последнего сообщения, можете смело удалить тех, кто не открыл ни одного из писем «чистки».

При этом, рекомендую никогда не удалять клиентов.

3. Внедрение мини-курсов

Запрос – выстроить полноценную систему взаимодействия с аудиторией, которая ранее прошла через автовебинарные воронки продаж.

Решение – сделать несколько недорогих инфопродуктов, которые будут:

– давать ценность клиентам и отвечать на конкретный запрос

– расширять клиентскую базу и приносить дополнительную прибыль.

Есть несколько вариантов мини-курсов с точки зрения их наполнения:

– Рассмотрение конкретного вопроса в рамках вашей темы

В таком варианте вы берете какую-то узкую проблему и рассказываете про нее.

Например, у меня есть тема создания автоворонок продаж, а одним из элементов автоворонок является контент. Соответственно – я могу сделать мини-курс о том, как придумывать актуальный контент.

Мои примеры: