Любовь Соболева: Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать

Петр, Настасья Самбурская – клиент Ploskov Prodaction – самая популярная персона в «Инстаграме». Как вам это удалось? Как вы вообще поняли, что надо идти в «Инстаграм»?

П.: Тогда была очень популярна соцсеть «ВКонтакте». Настасья, естественно, не понимала, зачем вообще нужен «Инстаграм» и вторая площадка, когда уже есть успешная, как нам тогда казалось, страница «ВКонтакте». А я первое время просто ходил за ней и фотографировал все: здесь она на мейке, здесь она на ТВ-программе и т. д., и мы выкладывали эту реальную жизнь.

Какой вы путь прошли с аккаунтом Настасьи? Ведь когда-то и у нее было 0 подписчиков?

П.: В тот момент, когда появился «Инстаграм», люди фотографировали три вещи: лицо, еду и ноги. А мы с Самбурской показывали жизнь. Когда количество подписчиков перевалило за определенную цифру, Настасья сразу же переключилась из «ВКонтакте» на «Инстаграм», поняла, что это проще, интереснее и круче, и что это ЕЁ, в первую очередь. Ну, а следующей точкой развития стало то, что она заговорила. Когда появилось видео в «Инстаграме», никто не знал, что с этим делать, и делали все то же, что и с фото: лицо, еда, ноги, только теперь в видеоформате. И в этот момент был придуман образ Кузьминишны. Этот персонаж изначально был создан, признаюсь, для рекламной кампании. Благодаря Кузьминишне мы вошли в топ блогеров, с аудиторией около 350 тысяч подписчиков, но получилось так, что аккаунт удалили. Мы были на съемках фильма «Женщины против мужчин» на Кубе и не смогли спасти блог. В этой стране буквально нет интернета. Вернувшись, создали новый аккаунт и поняли, что надо жечь. Настасья придумала серию «Я считаю» и буквально за пару месяцев аккаунт поднялся с нуля до одного миллиона.

То есть все это происходило естественным путем? Вы не продвигали аккаунт?

П.: Механизма, кроме как идейно-творческого, у нас нет. Успех аккаунта Настасьи – «посмотреть на остальных и сделать все наоборот». Мы наблюдали обилие селфи с выпячиванием губ. Настасья – красивая девушка с прекрасной фигурой и может себе позволить создать приличный, так называемый «beauty-аккаунт», но зачем делать то же самое, что и все? Она особенная. Вообще моя основная задача – это найти самых талантливых людей. Ведь 99 % успеха – это сам человек и только 1 % – это я. Я всегда это говорю это на мастер-классах и в интервью, потому что это действительно так.

Расскажите о других артистах, как они развивались? Обособленно или на базе аудитории Настасьи?

П.: Очень хороший вопрос. Сложный. Смотря кто. Если взять Олю Медынич, она сама «пульнула» и никакого отношения к аудитории Настасьи она вообще не имеет. У Маши Миногаровой тоже абсолютно другая публика: это редакторы журналов, дизайнеры, продвинутая молодежь. Те, кто делает сейчас Москву Москвой. Вообще основной механизм – это индивидуальный контент. Но это у первых. Сейчас даже оригинальному контенту очень сложно пробиться, и мы его пробиваем. Мы понимаем, что нужно оплачивать продвижение, вкладываем деньги в рекламу.

Как вы считаете, на чем построен успех таких аккаунтов, как блог Ксении Бородиной, Ольги Бузовой?

П.: В первую очередь, понятно, что мы говорим о реалити-шоу. Мы говорим о «ДОМ-2». Помимо того, что эти девушки порядка 10 лет ведут реалити-шоу, жизнь их самих уже стала как реалити-шоу. Откровенность ни одного из моих артистов рядом не стояла с откровенностью Ольги, например. Вся личная жизнь – напоказ. А разве это не подкупает? Так называемый эффект замочной скважины. Люди смотрят, как она с кем-то поругалась, почему она поругалась, помирилась ли и т. д. У нас все наоборот. У нас очень мало личного. Мы стебём, показываем достижения, делимся оценкой происходящего, но не показываем личную жизнь.

Если говорить про Ваших артистов с точки зрения рекламодателей, какой из них самый эффективный? Часто ли размещаете рекламу в блоге, делаете ли на это упор?

П: Во-первых, у моих артистов вы не увидите вещи, которыми артист или я не пользовались бы сами, не носили бы когда-то, в общем того, что реально мы не могли бы рекомендовать. Честность перед самими собой и доверие наших подписчиков нам важны. Во-вторых, мы никогда не делаем посты о других блогерах, не относящихся к нашему продакшену. Не рекламируем китайские копии брендов и т. п. Это часто именно имиджевая реклама. Мы очень категоричны в этом вопросе, отметаем 90 % заявок на рекламу. Мои артисты доверяют мне в этом деле. И я перестану себя уважать, если когда-нибудь мы отойдем от этих правил. Мы всё «пропускаем» через себя, всё проверяем, ставим свой знак качества. Всю рекламу мы делаем официально: через договор, с выплатой налогов. И если настанет момент, когда всех начнут проверять на предмет доходов, то мы одни из немногих, кто останется на рынке.