Светлана Коляда - Тетрадь-тренажёр по сторителлингу «Отменяю Жили-были»

Сторителлинг показывает ценность.История всегда несёт в себе какую-то ценность, но не в классическом понимании «любовь», «дружба», «справедливость» и прочее, а ценностную пару «любовь/нелюбовь», «дружба/вражда», с помощью которой мы описываем ключевые события нашей жизни.

Сторителлинг внедряет нужные поведенческие факторы.Хорошие истории способны внедрять и закреплять в сознании модели поведения так, как будто мы сами пережили этот опыт. Такие модели создают матрицу будущих действий и решений.

Теперь ты видишь, что сторителлинг – это не модный приём и очередная техника продаж, а самый действенный способ захватить и удержать внимание читателя / зрителя.

«Перевари» всю информацию, а потом приходи за новой порцией полезности.

Люди любят темы, которые пересекаются с их жизнью. Бизнесмена или домохозяйку не тронет история о том, как построить карьеру в офисе. Отъявленный холостяк или тусовщица не будут читать рассказы о проблемах родительства. В крутых историях читатели должны узнавать себя.

Ты уже знаешь, что сторителлинг – это история, которая помогает воздействовать на читателя помощью реальных героев и реального сюжета. Это не мифы и не легенды. Даже интуитивно мы считываем, что сторителлинг – это ПРО истории. Но не все истории, которые мы с вами читаем носят такой статус.

Объясню наглядно:

Какие бывают истории?

Бытописание

В них вы делитесь своими жизненными историями. Пишите о том, как летали на отдых или как отметили праздник. Тут будет много глаголов, будет сюжет, будут советы и рекомендации. Но это будет бытовая или описательная история . Здесь нет продаж.

Предлагаю прямо сейчас перейти к практике и написать бытописание, чтобы запомнить, чем бытописание отличается от сторителлинга.

За идею можешь взять воспоминание из прошлого или из детства. А можешь даже пожаловаться на кого-нибудь: расскажи кто тебя обидел и как? Или можешь попросить совет. Фантазируй!

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Бытописание– это история, которая создаётся, чтобы повеселить своих подписчиков. Ну или пожаловаться. Или попросить совет. Это тоже вывод на эмоции. НО! Здесь важны только ТВОИ эмоции и ТВОЁ мироощущение.

Разрывает от негативных эмоций, потому что на почте простоял(а) за маленькой посылкой 3 часа? Пишем пост, изливаем душу – заливаем в соцсеть, находим понимание в виде комментариев и лайков. Успокоились.

Подарили на день рождение щенка? Переполненные радостью, со слезами счастья на глазах и в обнимку с хвостатым (не факт!) пишем пост – заливаем в соцсеть и принимаем поздравления! Радуемся ещё больше.

Не знаешь, как готовить форель в медово-сливочном соусе с конфитюром из кактуса? Не беда! Пишем пост – выкладываем в соцсеть и ловим советы да рецепты! Всё… романтический ужин спасён.

Сторителлинг –это уже другое. И здесь мы выводим на эмоции не себя, а ЧИТАТЕЛЯ / ЗРИТЕЛЯ. И теперь покажу, как трансформировать бытописание в сторителлинг:

Заказал(а) себе посылку с чем-то очень важным. Мало того, что простоял(а) в пункте выдачи 3 часа, так ещё и коробку всю помяли! Надо было заказывать доставку от Мигом.ру. Они-то точно бы всё в целости и сохранности доставили. И причём с курьером!

Подарили на день рождение щенка! Как же я мечтал(а) о таком друге… Он будет меня ждать с работы, мы будем гулять и засыпать вместе. Спасибо тёте и дяде за такой долгожданный подарок. А ещё большая благодарность заводчику «Мой хвостатый друг»: и справки от ветеринара уже все есть, и прививки поставлены, и команда «голос» уже выучена.

Гости вчера весь вечер нахваливали моё новое блюдо, которое я подсмотрела в одной передаче. Теперь я расскажу вам как сделать форель в медово-сливочном соусе с конфитюром из кактуса, чтобы это стало вашим коронным блюдом. Для начала идите в «Четвёрочку» и покупайте … Совет даёшь уже ты!

Теперь попробуй своё бытописание превратить в сторителлинг. Что для этого необходимо? Научиться во всём видеть объект для продажи. Твоя история была про экскурсию – продай туроператора. Твоя история была про полёт к маме – продай билет в конкретной авиакомпании. Ты писал(а) про то, что шоколадка спасла тебя от голода или уныния – продай шоколадку.