Ирина Никулина Имаджика - Продай свою книгу. 20 мощных каналов продвижения книги

Заполняем табличку, чтобы описать каждый сегмент ЦА.

Домашнее задание.

Создаем тематическое сообщество.

Проще всего узнать проблемы и настроения своих будущих читателей так: создать в соцсетях блог на тему будущей книги и выложить туда несколько постов. Создавайте вовлекающие посты, задавайте вопросы, провоцируйте людей на дискуссии. Чем больше дебатов будет под темой вашего поста, тем лучше.

В этих дискуссиях вы поймете, что больше всего волнует людей, какие у них есть проблемы и о чем надо писать книгу. Интересные вопросы и высказывания можно записать. Основные темы, которые будут обсуждать подписчики, станут основными главами вашей книги.

Читаем форумы и блоги.

Если собирать свое сообщество нет времени или возможности, изучите чужие блоги, форумы или тематические паблики. Найдите уже готовые блоги или аккаунты в соцсетях и посмотрите, что пишут люди, сами поучаствуйте в беседах и дискуссиях. Вы можете обнаружить, что людей интересуют не совсем те темы или вопросы, которые вы придумали для своей книги. Если у вас есть сомнения в своем выборе вопросов и тем для книги, изучите не один блог, а несколько блогов или форумов в разных источниках.

Обсуждаем темы книги с коллегами.

Хорошо, если у вас есть знакомые специалисты, которые разбираются в вашей теме, например, вы психолог и у вас есть круг знакомых, которые занимаются психологией, причем в разных областях: бизнес психологи, детские психологи, специалисты по отношениям и т.д. С каждым из них вы можете обсудить тему книги и спросить, какие вопросы будут интересны его клиентам.

Так же привлекайте к обсуждению темы своих знакомых, друзей, близких, клиентов, всех, кто как-то имеет отношение к тематике книги.

Проводим интервью.

Хороший способ обсудить тему – это договориться с кем-то об интервью. Люди охотно идут на интервью и беседы, особенно если их имя будет упомянуто в будущей книге. Кстати, хорошо, когда книгу украшают интервью с известными личностями и экспертами. Сейчас можно найти блогеров, которые с удовольствием идут на интервью, чтобы увеличить охват своего блога и свою популярность. Это называется коллаборация (объединение, сотрудничество). Ищите тех, кто согласиться на интервью и вы получите: интересный материал для книги, проработку тем, ответы на многие волнующие читателей вопросы.

Поиск целевой аудитории.

Перед тем, как продвигать какой-то товар или услугу, маркетологи и специалисты по рекламе, как правило, делают сегментацию целевой аудитории. Целевая аудитория, это те люди, которые заинтересованы в приобретении товара или услуги. В нашем случае это читатели, которые планируют решить свои проблемы при помощи вашей книги. Целевая аудитория не может состоять из одного сегмента.

Давайте возьмем простой пример книги о кето диете. Есть те, кто имеет нормальный вес, но хотят питаться правильно и с пользой для организма, и есть те, кто имеют лишний вес и хотели бы похудеть за счет кето диеты. Как видите, сразу приходят в голову как минимум два сегмента целевой аудитории.

Рекламировать и подавать книгу надо по-разному для каждого сегмента. Если мы сейчас не говорим о прямой рекламе или постах в соцсетях, то первой рекламой будет название книги, отражающее решение проблем, ее обложка и аннотация. Все это надо подготовить для разных целевых аудиторий. То есть, отразить в названии решение проблем для двух сегментов. Это можно сделать за счет второй фразы в названии книги или на обложке списком перечислить преимущества книги (каким образом она поможет в решении проблем).

Создаем портрет читателя.

Кто он, ваш читатель, тот, кто нуждается в советах вашей книги? Чьи проблемы вы готовы решить? Кому адресована ваша книга? Каковы его жизненные ценности и совпадают ли они с вашими? Где читатель будет искать вашу книгу, сколько готов заплатить за нее? Чтобы создать виртуальный портрет каждой целевой аудитории, надо пообщаться на форумах и в соцсетях, провести мини-исследования.

Заполняем табличку, чтобы описать каждый сегмент ЦА:

Возраст ЦА (целевой аудитории).

Пол.

Интересы, увлечения, ценности.

Место проживания, страна, город.

Образование, мировоззрение.

Возможные профессии или род деятельности (в случае, если книга адресована специалистам).