Арпине - Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день

«Сегодня я провела консультацию, ко мне пришла девушка, которая не умеет писать тексты, но хочет продавать в Инстаграме. Мы с ней выяснили, что на самом деле она не знает, кто ее клиент, и не понимает, о чем и как с ним общаться. В результате мы прописали портрет ее клиента и набросали список из 20 тем, на которые можно написать пост. Если вы тоже не знаете, с чего начать писать тексты, записывайтесь на консультацию в директе».

Если у вас товар:

«Сегодня я отправила платье Кате в Москву. Катя пришла ко мне с вопросом: хочу что-то красивое, но не знаю что. Мы с ней общались несколько часов, перебирая разные варианты, пока не остановились на этом желтом платье. Две недели я шила это платье, уделяя внимание каждой детали, и вот оно на пути к Кате. Если вы тоже хотите что-то красивое, но не знаете что именно, пишите в директ, вместе визуализируем вашу мечту».

Что нужно указать в посте:

• проблему вашего клиента, которую вы помогаете решать;

• как вы решаете эту проблему с помощью вашего товара или услуги;

• что в результате получает клиент и как;

• призыв – пишите в директ и заказывайте такой же товар или услугу.

Вы можете указать в посте цену, но это не обязательно.

Не добавляйте в этот пост хэштеги. Подписчики должны дочитать его до конца и перейти к вам в директ, а не слиться в середине текста, кликнув по хэштегу.

Реклама у звезды

Один из самых быстрых способов набрать подписчиков – продвигаться с помощью рекламы у звезд.

Очень важно выбирать звезд со своей целевой аудиторией.

Есть несколько способов взаимодействия со звездой:

1. Узнать, что нужно звезде, и предложить ей это. Для этого нужно подписаться на звезду и следить за ней, читая посты. Например, если вы занимаетесь организацией туров, а звезда собирается в отпуск, предложите ей организовать тур взамен на рекламу.

2. Сделать совместный проект со звездой. Например, когда я работала в сервисе по доставке продуктов и рецептов на дом, мой директор Андрей Кощеев придумал «Звездное меню», то есть мы сотрудничали со звездами и переводили процент от продажи всех корзинок на благотворительность в фонды, с которыми сотрудничают звезды. Так у нас случилось два сотрудничества: одно с Эвелиной Бледанс – 30 % стоимости корзинок были переведены в фонд, второе с Аликой Смеховой – девушке из Беларуси, которая собирала деньги на лечение.

Как сотрудничать со звездами – пошаговая инструкция:

1. Подписаться на звезду, с которой вы хотите сотрудничать.

2. Предложить попробовать ваш товар.

3. Написать звезде четкое предложение. Писать лучше туда, где указаны контакты, это может быть почта или аккаунт ассистента. Важно все сделать красиво, чтобы оставить хорошее впечатление.

4. Купить рекламу в аккаунте. Обычно это делается не напрямую, а через личных помощников, контакты которых указаны в профиле Инстаграма, прикрепленных stories или на официальном сайте звезды. Это дорогостоящий способ, стоимость рекламы у звезды может доходить до миллиона, поэтому адекватно оценивайте свои силы.

Участие в платном марафоне

Марафоны – очень хороший метод обмена подписчиками среди аккаунтов с близкой тематикой.

Обычно это выглядит так: несколько аккаунтов экспертов собираются и дают полезность своим подписчикам на одну большую тему. Прописывается расписание и темы каждого этапа, и потом они освещаются либо в постах, либо в прямых эфирах.

Условием участия в марафоне обычно служит подписка на всех экспертов и иногда на аккаунт марафона.

Иногда для стимулирования участников дарят подарки в конце марафона.

Марафоны довольно активно используются сейчас в Инстаграме, и люди уже менее активно на них подписываются.

Поэтому придерживайтесь этих правил при продвижении с помощью марафона:

• Выбирайте марафоны с блогерами со схожей целевой аудиторией.

• Оцените, насколько актуальна тема для ваших потенциальных клиентов и насколько она не пропиарена ранее.

• Подготовьте аккаунт к началу марафона. Опубликуйте посты, которые дополняют тему марафона: экспертные и развлекательные. Дайте человеку причину остаться с вами, когда марафон закончится.

• Не спамьте во время марафона. Не публикуйте посты количества ради. В идеале это должны быть точечные посты, которые бьют прямо в цель. Смотрите, человек подписывается на несколько аккаунтов сразу. И в его ленте появляется много новой информации, которая ему, возможно, и не нужна. И зачастую он ее просто пролистывает. Вам важно привлечь внимание с помощью фото, надписи на фото, первых строчек поста. Поэтому тщательно подходите к составлению контент-плана во время марафона.