Виктор Орлов - СИЛА КОНТРАСТА

Если бы люди следовали ПРОСТЫМ рекомендациям, им не требовались бы тонны сложных знаний и километры противогеморроидальных свечей.

В любой игре нужно периодически проигрывать партнеру - иначе с вами просто никто не станет играть...

Это не относится к Олимпийским Играм...

Это относится к продуктивным отношениям. Никто еще не выиграл от того, что умеет побеждать всех и вся...

Применение Закона Контраста для убедительной писанины (и, конечно, в копирайтинге) сводится к тренировке навыка написания таких текстов, которые постоянно что-то позиционировали 6Ы и сравнивали.

Давайте приведем утрированный пример - письмо сообразительной студентки своим родителям с просьбой о финансовой поддержке:

"Дорогие мамочка и папочка!

Надеюсь, это письмо застанет Вас в добром здравии и бодром состоянии духа. Я так скучаю по Вам и жалею, что не могу выразить Вам свои чувства лично.

Я знаю что и Вы любите меня, однако мне все же очень трудно обращаться к Вам за помощью в той ситуации, в которой я оказалась...

Нет-нет! Я не хочу чтобы Вы переживали слишком сильно - я уже вижу, как ты мамуля хватаешься за сердце и пытаешься найти в моем письме строчки о том, что же со мной произошло...

Поэтому, вымотанная и несчастная, я перехожу к сути...

Сейчас мне уже лучше - у меня есть еда и крыша над головой, хотя несколько последних недель я спала на улице и выпрашивала подаяние...

В конце концов, после долгих мытарств я встретила человека, который позволил мне за небольшую плату снять жилье. Это так здорово когда у тебя есть свой уголок... Пусть даже над моей головой в потолке огромная трещина, из которой дует холодный зимний ветер...

Это не страшно - нас в комнате пятеро и мы своим дыханием согреваем друг друга...

Мамочка не переживай, если к тебе вдруг придут менты и начнут спрашивать насчет меня ничего страшного -

просто небольшое недоразумение - думаю все обойдется...

К сожалению мне сейчас нужна огромная сумма денег, чтоб отвязаться от нехорошей компании которая меня шантажирует и угрожает убийством - хотя я уверена что у них на это духу все-таки не хватит...

Я очень рассчитываю на Вашу поддержку!

Я знаю, что в своей жизни натворила много плохого, но надеюсь, что молитвы и раскаяние помогут мне заслужить Ваше прощение...

Мамочка и папочка! На самом деле я пошутила :)

Просто мне срочно нужно купить себе новую дубленку, а у меня не хватает 200 баксов. Буду очень Вам благодарна за помощь!

Целую Вас крепко-крепко!

Ваша Муся"

Грамотное использование Закона Контраста является очень мощным оружием, способным заменить многие другие тактические приемы.

За одно и то же предложение Вам могут набить морду, а могут искренне поблагодарить - такова его сила...

Когда Вы общаетесь с упрямыми людьми, их стандартной реакцией является отказ в ответ на любое Ваше одиночное предложение.

Поэтому (если Вы конечно не настроили их сильно против себя в предыдущей беседе) здесь логичнее всего применить именно эту технику, дабы включить в голове упрямца социальный стереотип.

(По сути здесь мы имеем наглядную демонстрацию работы так называемых "нэнов" (см. сайт consillieri.com)

- программ, содержащихся в наших головах, которые только и ждут, дабы их запустили чьи-то "шаловливые ручонки" - мемы. Когда Вы предлагаете второй вариант своего предложения, то выключаете "упрямый нэн" несогласия и включаете нэн "социального поведения").

Еще одно важное применение Закона Контраста, о котором Вам будет сложно найти инфу в другом месте -это так называемый "обман радара"...

Дело вот в чем...

Весьма часто в бизнесе мы пытаемся ответить на такой вопрос: На сколько можно поднять цену на наш товар, чтобы этого никто не заметил? :)

Или: сколько конфет мы можем украсть из коробки, чтобы наша мама думала что все конфеты целы?

Какая разница в возрасте действительно становится заметной?

Многие маркетологи предпочтут выпустить товар в другой упаковке или меньшего размера, нежели назначить на него более высокую цену...

Если мы не замечаем разницы, то думаем, что имеем дело с тем же предложением, не так ли?

Какова разница между невинным поцелуем и сексом -можно ли пройти весь путь от одного к другому так, чтобы разница в шагах не замечалась?

Любопытно, правда?

В случае же если мы запускаем новый продукт - мы наоборот стараемся сделать разницу между ним и остальными предложениями как можно более существенной.