Виктор Орлов - Код Христа

Нагорная проповедь, по свидетельству аналитиков и историков - это единственное место в Библии, где

приводятся слова САМОГО ХРИСТА, поскольку остальное так или иначе - пересказы апостолов.

А поскольку эта проповедь - просто-таки ИДЕАЛ эффективного копирайтинга, то детально рассмотреть и свести в схему ее основные техники очень даже актуально для нас.

Итак, какие же основные риторические приемы и их комбинации в ней применяются?

Анафора(многократный повтор начальных слов):

Анафора (как и любой повтор вообще) служит одним из трех способов внедрения любых мемов.

Основная анафорическая схема в проповеди:

«Блаженны (КТО-ЛИБО СЛАБЫЙ) ... ибо (НАДЕЖДА)»

Эта анафора повторяется 9 раз, усиливая воздействие «мема Надежды» через многократный повтор и ритмику текста.

Последняя анафора дает прогноз, подготовленный предыдущими анафорами («вас будут гнать, но вы будете блаженны»).

Это так называемая «вакциМация» - предварительная защита от будущих нежелательных воздействий со стороны конкурентных мемов и критических сомнений путем предварительного их называния.

В НЛП это «подстройка к будущему»

Техника идеальна для того, чтобы предупредить будущие возможные возражения и сомнения ваших клиентов.

Сетевики и копирайтеры - берите на заметку!

Обратите внимание еще раз на то как Христос подготовил ВакциМацию с помощью анафоры - он перечислил аж 9 разных примеров того, как все будет хорошо для тех, кому сейчас не шибко радостно.

А потом сделал завершающий штрих - собственно ВакциМацию.

Это называется «индуктивным подходом» - к общему выводу мы идем по шагам, перечисляя частные ситуации.

Если вы планируете стать профессионалом в сфере копирайтинга и презентаций, то вам необходимо освоить ТРИ основных плана составления речей, по которым все это делается:

Речь Индуктивная Речь Дедуктивная Речь по Аналогии

(Любознательным просьба просто держаться в моих подписчиках.)

Фактически, на схеме Нагорной Проповеди можно целиком выстроить шикарную мем-презентацию по любому сабжу.

Следующая метафорическая схема тоже очень сильна и лично у меня вызывает глубокое уважение:

Шаг первым...

Метафора:

«Вы соль земли»

Шаг второй. Вопрос без ответа:

«Ибо, если соль потеряет силу, то чем сделаешь ее соленою?»

Это высший пилотаж, ибо предложение содержит мощнейшую технику «камон-вопроса» (или «анти риторического» вопроса), на который собеседник ответа дать не может и поэтому сразу же погружается во внимательное и почтительное слушание.

В вирианской технологии «жесткой продажи» - «хардселл» на этой технике строится целая стратегия работы с возражениями.

Работает потрясающе!

Читаем дальше:

«Ее остается только выбросить»

Это изящное закрепление главного тезиса: «Будьте солью земли!»

Дальше, как элемент многомерного массива идет (стихи 14¬16) новая комплексная метафора (в которой любители системного НЛП махом опознают библейский вариант Логических Уровней, а Вириане узнают похожую технику

«Радуги» применяемую для изменения убеждений в ходе презентаций):

«Вы свет мира»

Это снова анафора и возвышение самооценки. Мессия говорит КТО ВЫ ЕСТЬ...

Далее идет поразительное по эстетике и воздействию доказательство того, почему нужно быть «светом» и как себя правильно вести в этой ипостаси:

«Зажегши свечу, не ставят ее под сосудом, но светит она всем в доме»

В чем сила этого предложения?

Во-первых, это трюизм - фраза, с которой особо не поспоришь.

Она очевидна.

Во-вторых, эта метафора сильно поднимает самооценку («Светит она всем в доме») - то есть налицо мощный психотриггер

В-третьих, силу подчеркивает лаконичный контраст (очень частый в Библии) по схеме:

«Не делай(-ют) то, а делай(-ют) это»

Этот контраст воспринимается еще и как команда «делать/не делать»

В четвертых - толково отыгрывается следующий после «кто вы есть» шаг: что теперь вам нужно ДЕЛАТЬ, раз уж вы ЕСТЬ «свет мира».

Дальше по тексту идет закрепление структуры ЧТО ВЫ САМИ ДЕЛАЕТЕ:

«Так и вы светите перед людьми»

Метафору разъяснили через сравнение и новое повышение самооценки...

Далее в проповеди идет еще одна вакциМация -предупреждение возражения:

«Не думайте, что я пришел нарушить закон. Не нарушить я пришел, но исполнить»

Сказано настолько убедительно и категорично, что доказательств и не требуется.