Илья Мельников - Товарная информация

Основным фактором в позиционировании является цена, так как обычно покупатели считают, что она отражает качество товара. Поэтому одним из наиболее простых способов позиционирования товара является расположение всех товаров-конкурентов, а также товара предприятия порядке убывания цены. Расположив таким образом товар предприятия, можно увидеть, какое место он занимает между своими конкурентами. Для дальнейшего исследования необходимо количественно оценить разницу между ценами, чтобы выяснить ценовое преимущество товара предприятия. Если позицию товара по отношению к конкурентам необходимо изменить, следует донести до потребителей информацию о новых технических или иных положительных характеристиках товара, его качестве, улучшении потребительских свойств и т.д.

Осуществляя позиционирование товара, следует избегать создания у покупателя слишком узкого представления о товаре или чрезмерно положительного представления о нем либо создания путанного представления и т.д. О результатах позиционирования товара предприятию следует проинформировать потребителей и маркетинговые усилия направить на их достижение.