Юрий Черников - Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

В маркетинге можно экспериментировать тогда, когда вы уже крепко стоите на ногах, когда у вас солидный рейтинг и доход. Но когда вы начинаете, пожалуйста, пользуйтесь готовыми шаблонами. Тренируйтесь, учитесь, посещайте по возможности мероприятия, посвященные рекламным технологиям, читайте соответствующую литературу.

Следующий важный трюк в маркетинге – держать нос по ветру на вашем рынке, быть начеку. Вы всегда должны иметь представление о том, что делается во «вражеском стане», интересоваться всем, что происходит у ваших конкурентов. Вы должны анализировать и отслеживать их деятельность, следить за тем, как они работают, что продают, какие новшества внедряют.

Как говорится, врагов нужно держать ближе, чем друзей. Как минимум раз в неделю заходите на сайт того, кого вы считаете своим конкурентом, и смотрите, что новенького появилось.

Если у вас будет возможность принимать участие в тренингах по маркетингу, рекламе в социальных сетях, вирусным технологиям – делайте это не раздумывая.

Маркетинг – это живая тема. Она всегда в динамике, она всегда бурлит, всегда меняется. Здесь невозможно найти какую-то одну уникальную фишку, которая бы работала очень долго.

В маркетинге нужно постоянно быть в поиске, находить неординарные решения, учиться у других, проявлять креативный подход к уже известным вещам. Поэтому маркетингу нужно обучаться постоянно.

Часто задают вопрос: «Есть ли примеры успешного маркетинга в пси-бизнесе?» Можно сказать с уверенностью, что в этом деле много успешных бизнесменов и у них очень продвинутые проекты. Но открою вам маленький секрет: на данный момент рынок психологических услуг совсем неразвит. Он не проработан вообще. Он очень хаотичен, беспорядочен. Перед вами большие возможности!

В Западной Европе и США сфера психологических услуг развита очень хорошо, и практически каждый второй человек регулярно обращается за помощью к психологам. Интернет, радио, телевидение, частные консультации – все это используется для предоставления психологических услуг.

Несмотря на то что в нашей стране инфобизнес только начинает развиваться, он уже активно внедряется в сферу психологических услуг. Тот, кто сейчас создаст бизнес в этой нише, уже через год будет значительно выделяться на фоне других высоким уровнем развития.

Самый важный навык для инфобизнеса, которому необходимо уделять внимание каждый день, это навык копирайтинга – продажа инфопродуктов (программ, тренингов) с использованием текстов. Следует отметить, что копирайтинг для психологических услуг существенно отличается от того копирайтинга, которым сейчас насыщен рынок. Рекомендую учиться этому навыку у Виктора Орлова, потому что сейчас это единственный человек в инфобизнесе, который продает те модели копирайтинга, которые могут использовать психологи. Он продает так называемый «некошерный» копирайтинг. «Кошерный» копирайтинг – это написание рекламных и презентационных текстов по правилам: буллиты, блоки и т. д. Орлов же преподает именно нестандартный, творческий копирайтинг. Его тексты отличаются особым стилем и изяществом изложения. Он один из немногих профессионалов, чьи рассылки достойны внимания.

Для начинающих у Орлова есть бесплатный аудиокурс, где даются основы копирайтинга. Тренинги профессионального мастерства он проводит только для узкого круга людей. Орлов может стать вашим наставником в копирайтинге. Для этого подпишитесь на его рассылку, приобретайте у него все материалы по копирайтингу и маркетингу, потому что его технологии наиболее интересны по сравнению с теми, которые сейчас предлагаются на рынке инфобизнеса.

Для освоения навыка копирайтинга нужно найти того автора, тексты которого вам понравятся, и оценить, приемлемы ли подобные тексты для вашей целевой аудитории. А далее следует освоить такой прием, как моделирование, то есть изменение под себя.

Самый простой способ моделирования – это переписка. Примером может послужить Гари Хелберт, самый талантливый и богатый копирайтер XX века. Его называли Печатным принцем, он был миссионером информационных технологий и одним из первых смог превратить информацию в деньги. Есть сайт, где выложены длинные письма Гари Хелберта, в которых он рассказывает забавные истории, сочетает шутки и серьезность, затрагивая читателя за живое.

Как еще можно применить моделирование в копирайтинге? Существует способ: возьмите любой текст автора, который вам понравился (Гари Хелберта, Орлова и др.), и перепишите его от руки. Когда вы пишете, вы должны прочувствовать текст, потому что это не просто набор слов, это некое сообщение для читателя. Если взять шаблон текста – в нем нет чувств. Шаблон можно использовать, а иногда даже нужно. Сначала вы учитесь работать с шаблонами, потом вы от них отказываетесь и уходите в творческий полет. Это похоже на то, как ученик учится играть на музыкальном инструменте, например на фортепиано: сначала играет гамму, потом исполняет произведение, потом начинает сочинять собственную музыку. Так и здесь – сначала необходимо изучить основы. Для того чтобы создавать по-настоящему хорошие тексты, нужно ежедневно что-то писать.