Леонид Бугаев - Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Вы получили относительно подробное изображение того, что вам нужно.

Теперь вам необходима помощь. Попросите своих друзей или родственников потратить минуту времени и нарисовать для вас стол. Побудьте в роли заказчика, который приходит к дизайнеру и говорит: «Нарисуй-ка мне стол, хочу заказать и в гостиную поставить». Единственное дополнительное условие: на рисунок отводится минута, может, чуть больше. Когда ваши «дизайнеры» окончат творить, вы удивитесь, насколько разными окажутся результаты их работы. Вы увидите самые разные изображения столов: стол на трех ножках, журнальный столик, бильярдный стол, стол для массажа – каждый нарисует свое, исходя из собственных предпочтений и желаний. Скорее всего, вы не найдете изображения, полностью совпадающего с вашим (если найдете – поздравляю, вы мыслите с этим человеком одинаково или просто вчера вместе ездили в IKEА). Удивительно, правда?

А теперь попробуйте поставить задачу по-другому, более конкретно. Самостоятельно опишите стол, который вам нужен, максимально подробно. К примеру, я бы описал его следующим образом: круглый стол из светлого дерева с глянцевым покрытием на трех прямых ножках, за ним могут поместиться три человека. Если вы сейчас решили, что вам нужен другой стол, не такой, какой вы рисовали раньше, сделайте новый набросок. Если вы вполне довольны своим эскизом, то опишите его максимально подробно вашим «дизайнерам» и попросите нарисовать. Совсем другое дело, не так ли? Но даже в этом случае вы можете найти расхождения, хотя вроде бы ясно дали понять, что хотите увидеть в результате!

Этот простой эксперимент прямо указывает на то, как мы сами себе усложняем жизнь, не желая четко формулировать наши желания. И ладно, если бы мы морочили голову лишь окружающим, ведь точно так же мы поступаем и с собой! Учитесь видеть необходимое и подробно описывать увиденное. На самом деле, это совсем не просто – выражать словами то, что рисует ваше воображение, но дело лишь в отсутствии навыка, который вы со временем приобретете.

Все мы время от времени делимся с окружающими своими желаниями и ожиданиями – и это очень хорошо, так мы увеличиваем шансы на быстрое достижение целей. Чтобы получать именно то, что вы хотите, вам нужно быть максимально точными в тот момент, когда вы описываете собеседнику, что хотите получить (например, в результате вашей совместной деятельности). В нашем агентстве мы очень часто говорим: «Каков бриф, таков и креатив», чтобы подчеркнуть важность брифа – документа, в котором изложены все пожелания заказчика. Если там написано: «Сделайте нам стол», то какие потом могут быть претензии к креативному агентству, лучшие специалисты которого выдали в итоге улетный космический дизайн?

Не повторяйте ошибок некоторых наших клиентов, цените свое и чужое время – ставьте максимально точные задачи и всегда убеждайтесь, что картинки в вашей голове и голове собеседника одинаковы. Так вы будете получать желаемое намного быстрее и легче.

В заключение дам очень простой, но при этом очень важный совет: всегда помните о цели, к которой вы идете. В повседневной суете и спешке бывает очень легко упустить из виду ваши основные цели. Зачастую велик соблазн заняться менее значимыми делами, которые всегда найдутся, погрязнуть в мелочевке. Стоит вам лишь на пару дней забыть о главном и погрузиться в рутину, как вы можете накрепко там застрять. Вполне возможно, что пройдут недели, а то и месяцы, прежде чем вы снова найдете верный путь. Не поддавайтесь соблазнам, обязательно каждый день уделяйте самым важным для вас делам хотя бы небольшое время.

Используйте следующие три шага для нахождения новых друзей среди незнакомцев.