Александр Репьев: Мудрый рекламодатель

• Выйти на рынок или нет;

• Какие изменения в размещении рекламы в СМИ делать;

• Какие необходимы изменения в ценах и скидках;

• Какие каналы для размещения рекламы задействовать;

• Какие призывы, мотивы и концепции использовать в рекламе;

• Какой текст лучше подходит для каждого канала;

• Кого именно в сбытовой сети считать целевой аудиторией (продавцы, дилеры, дистрибьюторы);

• Каков должен быть бюджет.

Иногда ассигнования устанавливают в начале плана, как процент от продаж за предшествующий год. Чаще рекламодатели устанавливают размер ассигнований в зависимости от поставленных задач.

Это, конечно, не исчерпывающая формула на рекламу на все случаи жизни. Усреднения здесь практически бессмысленны – настолько велики различия между отраслями и даже внутри отрасли между компаниями. Какие ассигнования рекомендовать – это может подсказать РА на основании своего опыта работы с другими Клиентами и его собственного объективного взгляда со «стороны».

6. Осуществление плана.Когда план вам представлен, вы можете одобрить его в целом или решить, что не можете позволить себе всего – например, некоторые из целей следует отложить на будущее. Или вы решите согласиться с рекомендациями РА провести эксперимент для опробования тех или иных положений.

7. Подготовка сообщения, самого рекламного послания.Творческий штат РА приступает к созданию самого рекламного текста, облекает идею послания в слова и рисунки. Их цель – привлечь внимание читателя, слушателя или зрителя, поднять его интерес, пробудить желание иметь продукт или услугу и наконец сделать так, чтобы они – читатели, слушатели, зрители – узнали его, предпочли чему-то другому и купили.

Копирайтеры должны быть профессионалами в подборе слов, но они также должны понимать людей и мотивы, которыми они руководствуются в своих поступках и действиях. Художники могут работать вместе с копирайтерами, помогая им развивать идеи. Для печатной рекламы художники делают «наброски», «макеты». Отделка художественной части делается, как правило, более высокими профессионалами – индивидуалами-художниками.

Телевизионные ролики создаются по специальной технологии с использованием сценариев, карикатур, мультипликации, объединёнными усилиями сценаристов, художников и продюсеров.

8. Договорённость о месте и времени размещения рекламы – контракты со СМИ.РА также обсуждает размещение рекламы в СМИ

1

Вот бы нашему президенту перенять у Петра этот ценный опыт.

2

Продающие моменты – это то, что представляет интерес для Клиента (выгоднее, быстрее, дешевле и т. п.)