Мередит Макивер - Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе

Налаживать контакт с аудиторией, как никто другой, умеют выступающие на сцене юмористы. Ораторы тоже знают, как это делается. В первую очередь нужно узнать свою аудиторию. В своей книге «Как стать богатым» я говорю об общих интересах как способе установить контакт. Спросите себя, что между вами общего? Я, хоть и миллиардер, тоже застреваю в пробках на дороге. У меня бывают неудачные дни, как и у всех других. Помните о том, что в вашем опыте обязательно найдется что-то, что может понять и принять аудитория, потому что в их опыте есть то же самое. Постарайтесь вычислить этот общий знаменатель и оберните его в свою пользу. Вы сможете создать связь, которой раньше не существовало, только потрудитесь подумать над этой задачей.

Недавно я выступал перед сорокатысячной аудиторией. После выступления один моих сотрудников поинтересовался, не было ли мне страшно. Я ответил, что осознал наконец, что значительная часть жизни — это действие, а публичные выступления — всего лишь часть его. Кроме того, я больше думал о тех, кто меня слушает, чем о своих переживаниях. Такой подход освобождает вас от волнения, позволяет сосредоточиться на аудитории и понять, что она собой представляет.

Избавьте себя от ненужного опыта, поймите, что жизнь — это искусство действовать. Дайте себе отчет в том, что вы, как человек искусства, ответственны перед своей аудиторией и должны использовать свои возможности по максимуму. К тому же вы должны обладать способностью удерживать внимание аудитории, какова бы ни была ее численность. Исполнитель готовится к каждому своему выступлению. Это искусство подать себя, и это жизнь. Готовьтесь каждый день. Учитесь, узнавайте, выступайте. Это проверенная формула. Пользуйтесь ею, и начните прямо сейчас.

Мой друг Том Баррак из компании Colony Capital — отличный парень. Недавно он прислал мне статью, которая называется: «Наш долг — это объективность да несколько советов, чтобы помочь новоизбранному президенту Обаме облегчить общие страдания». Том высветил последние (двадцать два) события в экономике, и я понял, что в любое другое время лишь пара из них могла бы стать значительными темами для обсуждения. Стоит ли говорить, какими внимательными нам необходимо быть.

Вот замечание Тома на полях: «Недвижимость переживает шок сейсмической ликвидности в результате полного сворачивания рынков кредитов и капиталов как обязательств, так и акций. Коммерческая недвижимость и обязательства, подпитывавшие ее рост, переживают масштабную переплавку». Далее он добавляет: «Именно в тот момент, когда мы подумали, что все неожиданности миновали, группа африканских пиратов на скоростных катерах захватывает ради выкупа саудовский танкер и в газетах появляется сатирический заголовок «Сомалийские пираты ведут переговоры о приобретении City Group ».

Ко всем трудностям еще и пираты. Некоторым образом это помогает понять, что, во-первых, мир не так уж сильно изменился, если в нем продолжают существовать пираты. Во-вторых, бдительность, безусловно, необходима каждому, чем бы он ни занимался. И тут я вспоминаю о Бернарде Медоффе и его схеме, которая привлекла общее внимание в декабре 2008 года.

Помню, как Бернард Медофф хотел «подъехать» ко мне в Палм-Бич, штат Флорида, чтобы я «вложил в него» немного денег. Он тогда сказал: «Почему бы тебе не инвестировать в мой фонд?» Я знал о нем немного и, честно говоря, предпочитаю не вкладывать деньги в фонды, поэтому отказал ему. Мне было достаточно того, что происходило на моих собственных предприятиях, поэтому я не нуждался в его помощи или участии. Медофф был частым гостем в моем клубе «Мар-а-Лаго», его многие уважали.

Между тем я знаю, что некоторые люди стали жертвами его махинаций и потеряли деньги. Без сомнения, Медофф дешевка и негодяй без совести. Печально, что так много людей доверилось ему, к сожалению, некоторые из них доверяли ему без оглядки. Некоторые люди передали этому типу все свои деньги без остатка и теперь вынуждены продавать свои дома, чтобы как-то выжить. Надеюсь, этот урок сделает вас более внимательными. На удочку Медоффа попались даже очень умные люди. Так вот запомните: если кто-то выглядит солидно, это еще не значит, что он не может оказаться мошенником. Бернард был своего рода гипнотизером для богатых людей, он мог вытрясти из них тысячи миллионов долларов всего одним телефонным звонком.