Александр Товстоног - Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта

• опыта продаж,

• знания автомобильного рынка и

• совершенно не умея водить автомобиль.

Но у меня было одно большое преимущество: я очень хотел этому научиться!

Если у тебя возникает вопрос, зачем мне нужно было писать эту книгу, отвечу следующее: за свою многолетнюю деятельность я провел большое количество собеседований и видел множество соискателей разных рангов и возрастов.

И почти всех и объединяло одно: отсутствие опыта, страх и неуверенность в своих силах. Такому соискателю всегда сложно заинтересовать работодателя. Поэтому я решил выпустить книгу, в которой дам ценные советы и поделюсь собственным жизненным опытом. Опытом, который придаст уверенности и поможет тысячам людей реализовать свою мечту и добиться поставленной цели! А дальше все будет зависеть только от твоего желания, настойчивости и трудолюбия.

Поэтому, если даже у тебя не хватает определенного опыта, знаний и навыков, но ты твердо решил приложить все усилия для поиска ЛЮБИМОГО ДЕЛА, эта книга для тебя. Просто изучи каждый ее раздел, проработай все задания, внедри полученные механизмы на практике –и результат не заставит себя долго ждать!

Если ты готов всего этого достичь – ВПЕРЕД! У тебя все получится!

Информация, которая необходима для достижения успеха в конкретном случае

Дельный совет, подходящий для данной ситуации

Мнение специалиста, являющегося профессионалом в данном вопросе

Конкретное задание или упражнение, необходимое для достижения конкретного результата

Реальные истории из моего личного опыта или из опыта моих друзей и коллег

Это особый раздел.

Описаны истории из жизни конкретных людей, рассказанные ими по моей просьбе, с реальными датами, названиями и практическими советами

Дорогой читатель, если ты твердо решил найти более интересное занятие в своей жизни, тебе необходимо научиться продавать. Да, именно ПРОДАВАТЬ.

Продажа – это процесс, в результате которого стороны договариваются о взаимном удовлетворении своих потребностей. Другими словами, они приходят к взаимному соглашению, каждая с выгодой для себя. В нашем случае ты – ПРОДАВЕЦ, а работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ.

Задача ПРОДАВЦА– продать свой товар (в нашем случае свои знания и способности) как можно дороже, а задача ПОКУПАТЕЛЯ– получить за свои деньги (твою будущую зарплату) сотрудника, который удовлетворяет его критериям. В данном процессе заинтересованы обе стороны, и главное – чтобы они остались полностью довольны результатом сделки.

Как и любой другой технологический процесс, процесс продажи включает классические этапы, которые необходимо обязательно пройти. Конечный результат будет всегда зависеть от того, насколько ТЫ, как хороший продавец, качественно подготовишься к каждому этапу сделки и отработаешь его на все 100 %. Позволю себе напомнить пять основных этапов продажи:

1. Знакомство с клиентом.

2. Выявление потребностей.

3. Презентация.

4. Работа с возражениями.

5. Продажа – закрытие сделки.

Перефразируем эти формулировки для нашего случая – поиска работы:

1. Поиск потенциального работодателя.

2. Анализ потребности работодателя в твоих услугах.

3. Презентация работодателю своих возможностей – собеседование.

4. Обсуждение конкретных деталей и условий будущей сделки.

5. Получение желаемой должности.

И, уверяю тебя как продавец, если ты тщательно подготовишься к каждому этапу сделки, серьезно его проработаешь и уделишь внимание всем мелочам и деталям, используешь на практике все советы и рекомендации, результат не заставит себя долго ждать. Ты получишь такую желанную работу и убедишь своего будущего работодателя в том, что в твоем лице он приобрел очень ценного и необходимого ему работника.