Дейв Тротт - Попробуй думать как хищник

Что с ногой серьезная проблема.

И ее так сразу не решить.

Потом они проведут несколько «воркшопов».

После чего предложат возможные варианты.

И наконец, остановятся на предпочтительном решении.

Восстановить ногу и по возможности сохранить ее функции.

Это и будет задача, которую поставят перед креативным отделом.

Через какое-то время креативщики предложат замечательную идею ноги.

Снова будет проведен опрос фокус-групп.

Все участники выскажут свои комментарии и мнения.

В итоге оригинальная идея претерпит изменения.

Будет решено укоротить ногти, убрать волосы и усовершенствовать форму икры.

Потом они получат расценки от производственной компании.

Лучшей в своей области, поэтому очень дорогой.

Но зато это будет идеальная нога.

Потом все сфокусируются на деталях.

Цвете кожи, форме коленей, лодыжках.

И вот наконец нога закончена.

Готова бороздить просторы Вселенной.

Правда, есть небольшая проблема.

Тот мужчина умер шесть недель назад.

Потому что они неправильно расставили приоритеты.

И так беспокоились о совершенстве деталей.

Что забыли о цели своих действий.

Так беспокоились о «форме», что забыли о «функции».

Так зациклились на исполнении, что забыли об идее.

Так увлеклись процессом, что забыли о результате.

Как-то я прочел, в чем заключается разница между эффективностью и результативностью.

Эффективность – это правильное выполнение задач.

Результативность – это выполнение правильных задач.

Чуть меньше ста лет назад Герман Гессе написал роман «Степной волк».

В конце повествования его главный герой получает шанс заново прожить свою жизнь.

Осуществить давние мечты.

Реализовать упущенные возможности.

Всем нам хотелось бы повернуть время вспять и исправить свои ошибки.

Мы гадаем, какой бы была наша жизнь, поступи мы иначе.

Что, если бы мы не прошли мимо той хорошенькой девушки?

Что, если бы остановились и сказали «привет»?

Что, если бы сделали тот телефонный звонок, приняли предложение о работе или выступили на том собрании?

Какой бы тогда была наша жизнь?

Этот вопрос не дает нам покоя.

Представьте, если бы те же чувства вызывала у нас реклама.

Когда я был членом жюри D&AD [13]и решал, кому присудить «Черный карандаш», меня поразила одна рекламная кампания.

Производителя спортивных напитков Gatorade.

Она затрагивает вопрос, который волнует всех.

Что, если?

По сути, это была даже не реклама.

Это была идея, наводящая на серьезные размышления.

Вот что мне в ней понравилось.

Она была больше чем реклама.

В видеоролике шла речь об одном хоккейном матче школьной лиги, проходившем в конце 1990-х годов.

Игра была очень напряженной.

Страсти зашкаливали.

Вдруг одному из игроков подставили подножку.

Он упал, и конек переехал ему шею.

Повредив яремную вену.

Все вокруг было залито кровью.

Никто не думал, что парень выживет.

Но врачи спасли ему жизнь, и постепенно он полностью восстановился.

Игра, естественно, осталась незавершенной.

И даже через 15 лет не утихали споры о том, кто бы мог в ней победить.

Поэтому Gatorade дала шанс тем же хоккеистам переиграть тот матч.

Теперь это были уже зрелые мужчины, разменявшие четвертый десяток.

Естественно, они потеряли былую форму.

Им выделили на подготовку три месяца.

Gatorade обеспечила игроков профессиональным спортивным снаряжением и медицинским обеспечением.

Тренировки дались хоккеистам нелегко.

Головокружение, тошнота, судороги.

Но постепенно все они восстановились.

Кто-то даже похудел на 20 килограммов.

Эта игра что-то затронула в душах американских спортивных фанатов.

Люди бросились переигрывать баскетбольные, бейсбольные и футбольные матчи.

Она стала событием, пробудившим всеобщий интерес.

На телевидении даже появилось реалити-шоу.

Оно подробно освещало подготовку команд к повторному матчу.

Но лучше всего этот маркетинговый ход сработал для Gatorade.

Как реклама спортивного энергетического напитка.

Разве это не замечательный природный эликсир?

Вам за 30?

Вы уже не так бодры и энергичны, как в 18?

Не проблема – Gatorade поможет вам восполнить утраченную энергию.

Самое интересное, что в этом ролике не было никаких рекламных слоганов.