Юлия Смирнова - Говори, не бойся! Искусство публичных выступлений

И, наконец, этосозначает «характер», «нрав» – то есть соответствие речи заданному стилю, месту встречи, характеру аудитории.

Прочитав предыдущие главы, вы понимаете, что основные принципы, которым должна соответствовать речь, актуальны и сейчас.

Чтобы построить гармоничную доказательную линию, нужно понимать, какими бывают аргументы. В первую очередь их можно разделить на сильные и слабые . Это вовсе не означает, что слабые аргументы нельзя использовать.

Но давайте обо всём по порядку.

К сильным относятся те доказательства, которые невозможно опровергнуть.

• Доказанный факт. Все знают, что 10 июня 2019 года на улице Пупкина горел дом. Это показали по всем главным телеканалам, написали в газетах, свидетели дали интервью.

• Результат эксперимента. Знаменитый учёный, изучающий природу пожаров, установил, что дом на улице Пупкина действительно горел. Это не было визуальной иллюзией.

• Законы, уставы, прочая заверенная документация. Документально подтверждено, что дом сгорел. Стоят все необходимые подписи и печати.

• Опора на авторитет, цитата. Известный специалист N. в 1950 году в своём пособии писал: «Если дом поджечь, он сгорит».

• Статистические данные. По данным Росстата, каждый третий дом на улице Пупкина горит.

К слабым аргументам относятся следующие:

• Слухи, неподтверждённые факты. Подруга с улицы Пупкина сказала, что там дом горит.

• Личное мнение. Я, кажется, чувствую запах дыма с улицы Пупкина.

• Анонимный авторитет. Великие учёные доказали, что жить на улице Пупкина опасно: там горят дома.

• Афоризмы, поговорки. Без труда не вытащишь рыбку из пруда… и дом не сбережёшь.

• Личный опыт. Вот я однажды чуть не подожгла дом, так и они, наверное.

• Аналогии. Вот у Ивановых тоже дом горел…

Не все слабые аргументы работают плохо. Истории из личного опыта во многих случаях располагают к себе аудиторию, и своё мнение высказывать тоже важно.

Но существуют ещё и несостоятельные аргументы. Их использовать не рекомендуется:

• фиктивные документы,

• ссылки на непроверенные источники,

• лживые обещания (заплати сто рублей и выиграй миллион – главный из таких аргументов),

• заведомо искажённые факты,

• сфальсифицированные показания.

Как видите, несостоятельным аргумент становится, когда оратор с его помощью хочет ввести аудиторию в заблуждение. К несостоятельным можно отнести и аргументы, сформулированные неправильно и вследствие этого несущие в себе агрессию по отношению к оппоненту.

– Если кто-то в этом зале считает иначе, он просто не разбирается в теме.

– Этот факт был доказан уже тысячу раз, и с этим глупо спорить.

– После всего сказанного кто-нибудь готов поспорить со мной?

Мы уже упоминали о том, что оптимальное количество аргументов – три. Задача оратора построить их таким образом, чтобы оказать правильное воздействие на аудиторию. Существуют восходящий и нисходящий принципы аргументации. Восходящий означает, что вы строите доказательную линию от самого слабого аргумента к самому сильному.

Приведём пример:

1. Курить уже давно не модно.

2. От курящего человека плохо пахнет.

3. По данным Министерства здравоохранения, курение сокращает жизнь на несколько лет.

Такая схема оптимальна, если аудитория доверяет оратору. Чаще всего восходящая аргументация используется во время выступления перед знакомыми и близкими. Когда вам уже верят, не нужно сразу ходить с козырей. Начиная с сильного аргумента, можно даже напугать аудиторию чрезмерной напористостью.

Нисходящая аргументация характеризуется тем, что вы сразу «бьёте» по аудитории сильным аргументом, а потом «добиваете» слабыми.

1. По данным Министерства здравоохранения, курение сокращает жизнь на несколько лет.

2. От курящего человека плохо пахнет.

3. Курить уже давно не модно.

Нисходящий принцип используется, когда аудитория не уверена в вашей правоте. Это незнакомые люди, которые не доверяют оратору. Чтобы они не были потеряны для вас окончательно, вам нужно сразу выдать самый сильный аргумент.

Здесь хочется прервать повествование. Давайте проверим ваши навыки в построении аргументации.

Постройте доказательную линию из трёх аргументов для следующих речевых ситуаций: