Артем Сенаторов - Результат [Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума] [litres]

– Решил начать день со здорового питания? – Павел кивнул на поднос.

Макс улыбнулся и махнул рукой:

– Знаешь, иногда можно!

– Ну окей, чел, дело твое. Рассказывай, в чем суть.

Следующие четверть часа парни посвятили обсуждению кабелей. А точнее, того, что можно сделать в Сети в плане привлечения клиентов. Паша специализировался на контекстной рекламе. Он умел продвигать товары и услуги в поисковиках – Яндексе и Google. Оказывается, для того чтобы попадать на первую страницу выдачи, необязательно делать дорогой сайт и наполнять его релевантным контентом. Можно, как выяснилось, и по-другому. Просто указываешь, какие слова тебя интересуют. Объявление показывается пользователю, когда тот вводит искомый запрос в строку поиска. Оплата автоматически списывается со счета, когда человек кликает и переходит на твой ресурс. Это Паша объяснил за считаные минуты. Вообще, со слов Егора, он был одним из самых ярких специалистов в своей области. «Творчески подходит к работе, не заламывает цены, соблюдает сроки» – идеальная рекомендация. Из минусов было сказано, что Павел все всегда делает сам и ничего не делегирует, хотя мог бы давно собрать команду и расшириться. Но для Макса это минусом не было – особенно с учетом, что «для своих» были дополнительные скидки.

– Молодым везде у нас дорога. Помогая таким, как ты… – Он на секунду задумался. – Я почти что благотворительностью занимаюсь. Да я, считай, меценат. И это правильно, потому что ты, чел, – он ткнул пальцем в Макса, – это плюс один человек в здоровую экономику страны.

Что он несет? Я просто хочу заработать на кабелях.

– Окей, Паш. Я правильно пониманию, что все, что нужно, – это просто разместить объявление по слову «кабель»?

– Нет, неправильно.

– Почему? Надо «кабель Пермь»?

– Ну вот, смотри, – он развернул ноут, – видишь, что ищут люди?

– Вижу, и что? Вот же – «кабель» написано!

– А ты, чел, повнимательнее смотри. Кабель кабелю рознь.

Макс присмотрелся. Выяснилось, что этим незамысловатым словом обозначается чертова куча всего разного. Разного и ненужного! Начиная от кабелей HDMI, которыми он хоть и не торговал, но хотя бы было понятно, почему они так называются. И заканчивая неким «Кабелем» – персонажем из вселенной комиксов Marvel. Вообще-то правильно будет «Кейбл», но наш народ не особо запаривается с формулировками, как видно.

– Это все значит, – Паша философски поднял указательный палец вверх, – что, когда ты, чел, показываешь этим людям свою рекламу, продаж не будет. Вывод – делать этого не надо.

– Так, это ясно. Ясно, чего делать не надо, а что надо?

– А надо дать мне список конкретных видов кабелей этих, которыми ты торгуешь.

– Слушай, да их там несколько десятков разных. Это точно надо? Может, проще написать что-нибудь типа «в ассортименте»?

Павел глубоко вздохнул и тяжело посмотрел на Макса, тому стало не по себе.

– Пойми ты! Когда кому-то этот кабель нужен, ему не требуются сразу все виды. По ходу нужен будет какой-то конкретный. И если ты в объявлении пишешь, что есть именно такой, то это попадание в цель. Бинго! Сечешь?

– Блин, все равно не понимаю. Ну так если написано «широкий ассортимент», то это как бы говорит о том, что, скорее всего, нужный кабель тоже есть в наличии.

– Чел, вот ты реально не догоняешь? – Павел внимательно взглянул на Максима, как бы пытаясь понять, насколько тот в принципе адекватный. – Тут сразу два минуса. Во-первых, звонить тебе и уточнять наличие – это дополнительное действие для клиента. Ты можешь его избавить от этого. А если можешь – надо избавлять. Сокращай путь до денег.И второе. Представь, что… Кхм, ну, например, что у тебя есть Mercedes, и ты приезжаешь на сервис.

– Паш, а можно представить «BMW X5»?

– Икс пять? О майн гад, какая пошлость! Но ладно, ты зеленый у нас – пусть будет «бэ-эм-ве», не важно. Короче, ты подъезжаешь и видишь два автосервиса – на одном написано: «Ремонт и обслуживание «BMW X5», а на втором: «Принимаем любые иномарки». Куда поедешь?

Макс на несколько секунд задумался. Потом будто просиял:

– Все, я понял. Поеду в профильный. Если мне сразу предлагают решение моей проблемы, то не надо искать другие варианты, можно соглашаться.

– Быстро учишься. И вот еще что. Обрати внимание, что звонить во второй сервис и «уточнять наличие» ты не будешь.

– Да, бляха-муха. – Максим даже стукнул кулаком по столу. – Я и не подумал.

– Вот теперь думай! И кинь мне этот список, окей? Не обещаю заняться прямо сегодня, но на неделе что-нибудь смекнем.