Дэйв Томпсон - Мастерство продаж (system training). Что делают великие продавцы, а другие не делают

Огромное значение играет среда в которой Вы живете и кем вы себя окружаете. Продавцы – успешные продавцы – это люди по большей части честолюбивые.

Они измеряют свой успех понятной материей – деньгами. Понятной – потому как легко можно выверить насколько ты успешен в деньгах.

Много денег – успешный продавец. Мало – никудышный.

Окружите себя на мероприятии только теми продавцами кто говорит о деньгах. Не о клиентах. Не о техниках продаж. А о деньгах.

Это ведь один из главных показателей вашей будущей успешности в профессии.

Это как закон притяжения. Как 2*2 четыре…

Я хотел чтобы мой тренинг для тебя был не просто красивым словом – а помог бы тебе увеличить твой доход уже завтра. И увеличить намного.

Поэтому я наделил эту книгу Практической частью. Она просто необходима. Потому что сами по себе знания ниего не решают.

Тебя успешным может сделать только один человек – ты сам. И только Твои действия. Моя задача как проводника – всего лишь помочь тебе в этом направлении.

И чем проще будет инструкция и действия которые ты выполняешь тем лучше будет твой результат в денежном выражении.

Если ты читал другие мои книги по продажам – а их более двух десятков, не зря я являюсь «экспертом» в этой области, то уже заметил что я всегда говорю о золотом времени продавца.

И золотое время – это настолько важная дисциплина, что если бы нужно было что то одно выделить а остальное надо было бы отбросить – то я бы сказал что для того чтобы вы стали самым великим продажником, вы должны сделать лишь одну вещь:

Продавать с 9 часов утра до 19 часов вечера. Ежедневно кроме воскресенья. В воскресенье не делать ничего. Отдыхать.

Потому что тот человек который постигнет все тонкости мастерства продаж но упустит золотое время продаж – он никогда не достигнет успеха. Потому что время – это самое главное.

Скажи мне кто твой друг. Есть такая поговорка.

Ты ее тоже знаешь. Так вот, если твои друзья люди неуспешные – то они тянут тебя на дно. Как бы тебе не хотелось обратного.

Неуспешный продавец никогда не поддержит успешного в его развитии. Он будет делать что угодно – смеяться, завидовать. Он будет безразличен но не поддержит. Ни морально ни физически. Он на это не способен.

Трудовая неделя у вас должна быть как минимум, 70 часов – за меньший промежуток времени достичь ничего не получится.

Кто считает что возможно достичь всего за 40 часовой промежуток времени – сильно ошибается. Это невозможно.

Потому что 40 часовая рабочая неделя гораздо труднее чем 70 часовая. А 70 часовая труднее чем 100 часовая.

Потому что чем сильнее вы вовлечены в процесс, тем легче вам трудиться. Вовлекайтесь в продажи и живите продажами.

Практическая часть рабочей книги заключается в том, что ее необходимо планомерно и изо дня в день заполнять.

Это прежде всего настраивает на результаты.

Заполните данную книгу от корки до корки. Это будет просто, но ваш доход значительно изменится в лучшую сторону.

Если вам очень захотелось начать продавать, а продавать – нечего – я разрешаю продавать данную книгу абсолютно всем – да хоть людям на улице – единственное условие – отсканируйте ее (либо скачайте в электронной форме) и сохраняйте моё авторство.

Никаких отчислений делать не надо.

При личном контакте не продавайте дешевле чем 10$ либо эквивалент 10$.

А для тех господ продажников, кто имеет что продавать, каждый день необходимо вписывать результаты деятельности с 9 утра до 19 вечера.

Вести запись новых полезных знакомств прямо в вашей книге.

Сегодня с 9 утра до 19 вечера я сделал следующее

_____________________________________________________

У меня купили

_____________________________________________________

Я попросил контакты друзей у клиентов

_____________________________________________________

Меня добровольно порекомендовали

_____________________________________________________

Что я сделал хорошо:

_____________________________________________________

Что я сделаю лучше в следующий раз:

_____________________________________________________

Я продал

_____________________________________________________

Я записался на курсы по повышению мастерства продаж

_____________________________________________________

У меня появились друзья – профессионалы продаж

_____________________________________________________

Сегодня с 9 утра до 19 вечера я сделал следующее