И.Н. Мелихов - Скрытый гипноз. Практическое руководство

O Прием «Поглощение неопределенности»

Здесь используются формулы: " Хили Х, но Y", а также " Хили Х, или Х, или Х, но Y", где

§ "Х"— утверждения о действиях, которые слушатель делает или может начать, прекратить, продолжить или изменить;

§ "Y"— определенное утверждение о желаемом действии или осознании чего-либо.

Примеры:

А) Короткие варианты

Я не знаю, что Вы принимаете от головы,

но Вам это не помогает (простейший вариант — известный «одессизм»).

1. Веришь —

2. — не веришь,

3. а от наказания не скроешься.

1. Можно любить учиться,

2. можно не любить учиться,

3. но, в любом случае, лучше всему этому научиться.

Б) Развернутый вариант:

1. Может быть, в этих знаниях для Вас главным покажется их универсальность

2. или же их высокая практическая действенность,

3. а может, понравится их относительная простота

4. или возможность применять их на практике хоть каждый день,

5. но я знаю одно: эта информация способна существенно изменить Вашу жизнь.

Формулы поглощения неопределенности — не только средство для быстрого присоединения, установления раппорта и наведения транса, но и одна из самых эффективных речевых стратегий в рекламе и в повседневных целях.

O Прием «Вариабельность»

Вариабельность помогает изменить жесткую структуру поля внимания объекта. Чтобы создать вариабельность, можно использовать следующую формулу:

1. Общее утверждение о чем-либо, чем обладает каждый человек (универсальная способность, ощущение, реакция).

2. Утверждение возможности проявления этой способности и т.п. у собеседника в данный момент.

3. Первое возможное специфическое проявление этой способности.

4. Второе возможное специфическое проявление этой способности.

5. Третье возможное специфическое проявление этой способности.

6. Общее определенное утверждение, что у собеседника появится нужная Вам реакция.

При этом Вы как бы «проходитесь» в 3-м, 4-м, 5-м пунктах по всем трем модальностям.

П р и м е р:

1. Знаете, любой покупатель тщательно подходит к выбору кухонной мебели,

2. и, возможно, Вы сейчас тоже все тщательно оцениваете,

3. Вам может понравиться красивый дизайн

4. или ощущение, как удобно такое расположение ящичков,

5. или же Вы просто услышите, как тихо работают встроенные вытяжка и микроволновка,

6. но я знаю одно: в такой кухне Вам будет уютно и спокойно.

Таким образом, Вам доступны следующие методики гипноречи:

Общие правила

1. Пропуск информации:

номинализации;

неопределенные глаголы;

неопределенные обозначения;

пропуск объекта высказывания;

сравнения;

суждения.

2. Три принципа организации речи:

причинно-следственное моделирование или связывание;

«чтение» мыслей;

пропущенное условие.

3. Ограничители диапазона представлений слушателя:

сверхобобщенные понятия (универсальные качественные определения);

понятия, обозначающие отсутствие выбора (модальные операторы возможности и необходимости).

v Дополнительные шаблоны:

· опосредованно возбуждающие реакции:

§ скрытые команды;

§ скрытые вопросы;

§ негативные команды или «внушение с отрицанием»;

§ расплывчатость выражений:

— фонетическая множественность смыслов;

— сочетаемость;

— расплывчатость пунктуации;

· комплексная эквивалентность;

· предпосылки;

· шаблоны в метафорах:

§ выборочные насильственные ограничения;

§ цитаты.

Конкретные шаблоны

1. Отказ от использования частицы «не».

2. Предварительные предположения:

· подчиненные предложения, указывающие на время или последовательность (в т.ч. прием «Двойная задача» );

· причина и следствие (последовательная пресуппозиция);

· порядковые числительные;

· использование слова «или» (альтернативные предложения и вопросы);

· предписание осознания;

· прилагательные и наречия;