Виктория Бегунова - Курс йоги 490. Артха йога. Йога процветания

Пропорциональность цены и затрат

Вопрос: Андрей Куликов, – в дополнение вопрос - к нам пришёл всё-таки человек, на которого мы можем потратить больше времени. Как ему объяснить, что на самом деле его прейскурант немножко в другой колонке, если все пришли по одной колонке?

Вадим Запорожцев: Здесь уже начинается следующий момент, это правильная организация всего процесса, правильное позициирование товара. Знаете, поэтому уже давным-давно написаны книжки, учебники – по этим вопросам (их масса), как выжать из одного товара или услуги максимум денег. Это знаете, что-то на стыке науки между психологией и математикой, то есть как психологически одно и то же подать для разных групп людей, у которых разное благосостояние и выжать максимум денег, то есть продаётся, скажем шампунь – рецепт один и тот же, но продаётся в 10 разных упаковках, по цене отличается в разы. Но чем? Этот позиционируется как элитный для состоятельных олигархов. На крышечке посыпан бриллиантами, а содержание одно и то же. Какой-то попроще, а затем – трёхлитровая банка для неимущих, то есть без наклейки, без ничего. Содержание одно и то же.

Про содержание тоже не говорите, строить две линии с разными химическими формулами, это колоссальные затраты. Один продукт он и есть один продукт, особенно если он в массовых объёмах выпускается. И поэтому здесь уже выступают ваше умение чувствовать людей – скажем, сколько стоил это семинар. Скажем, столько то денег. Поверьте, среди моих знакомых учеников полным полно людей, которым если бы я назвал эту цену, сказали бы – «ты что,– упал? Это что, благотворительный концерт?». Они бы, не восприняли серьёзно. Не меньшее, а может большее количество людей, которые эту цену не тянут среди потенциально грамотных студентов. И для них чтобы попасть на этот семинар, надо серьёзно денежку откладывать, чтобы сюда приехать. Для третьей категории студентов – это нормально, приемлемо – как везде. И теперь смотрите, если бы моя была задача максимизировать прибыль, как бы я должен быть поступить? Нет, три разных семинара, у меня ж не три тела и времени у меня не три ж жизни. Я должен бы это всё таким образом собрать, что вот живёшь в отеле одна цена, живёшь в обычном номере – другая цена. Вон в той берлоге живёшь, третья цена, то есть, как то диверсифицировать, а основная йога от этого же не поменяется, то есть мои слова от этого не поменяются. Но как вы понимаете, я этим не занимаюсь.

Моя задача - готовить преподавателей йоги, если я сейчас буду думать - выжать как можно денег, на это я буду неоправданно много тратить ресурсов, то есть здесь как то приходится на лету как то что то делать. И в этом отношении – вы в своей будущей жизни точно так же должны выбирать разные группы людей, чувствовать каждую группу. Я понимаю, вам тяжело чувствовать людей состоятельных, если вы сами никогда не знали, что денег может быть много, но поверьте, это даже более чем вменяемые люди, иногда даже более вменяемые, чем люди бедные. Вот это даже такой парадокс, может они даже вменяемые, они может уже не бедные? Я задаю себе иногда такой вопрос. То есть люди, которые сделали себя сами – очень легки в общении, очень приятны, они всё прекрасно понимают. Ваша задача – абсолютно честными способами приносить как можно больше пользы другим. Соответственно, эти другие будут приносить пользу вам, постарайтесь это как-нибудь сорганизовать. Здесь уж это вопрос творчества.

Проекты МОЙУ«Странствующие учителя»

Вопрос: Кирсанов Дмитрий, Астра, заочник. У вас проект запускался, не знаю, он в работе, или так притормозился – Странствующие Учителя, мне просто интересно было бы знать коммерческую составляющую этого проекта, то есть во что выходит такой семинар, то есть кто то может, к примеру, Басим может сказать, потому что я понимаю, что преподавателю надо что то заработать, он не поедет с гуманитарной миссией.

Вадим Запорожцев: Конечно! Только давайте так – преподаватель преподавателю рознь. Если вы только лишь учитесь и нарабатываете опыт, как я в своё время – я был готов не просто бесплатно ехать, да ещё и сам приплатить за возможность, что могу получить опыт, потому что если ты получаешь опыт, ты поднимаешься совершенно на качественно новый уровень. Это совершенно очевидно. Другой разговор, что идеал всего – это Артха и проект «странствующие учителя» - я считаю, чрезвычайно перспективный при одном условии, но о нём я скажу позже, если начнётся экономически кризис, большой и затяжной, вот тогда там начнётся проблема. Финансовая составляющая – заработать ведь должен не тот, кто приехал, и тот, кто на месте организовал площадку, чтобы кто-то приехал, то есть здесь должен быть как бы совместный интерес.