Стивен Айрон - Законы власти

Поэтому вам следует надежно защищать свою репутацию и всегда быть начеку, ожидая возможных нападок. Помните: умело созданная репутация защищает вас от осуждения, осмеяния, она отводит глаза обществу и позволяет вам заниматься своими делами (пусть и не всегда благовидными с точки зрения простого обывателя). Репутация — это ширма, которая надежно укрывает вас и прячет ваши истинные цели. Поэтому следите за тем, чтобы ваша ширма была целостной и добротной. Защищайте свое имя всеми доступными способами с самого начала своего пути.

Кстати, находить бреши в репутации своих врагов и соперников и умело пользоваться ими — очень ценное и важное качество для каждого, кто стремится добиться успеха и власти.

В мире власти, как и в мире в целом, действует пресловутый закон джунглей: есть охотники и добытчики, есть добыча, и есть те, кто выживает за счет охоты других. К примеру, лев — сильный и быстрый охотник, ему ничего не стоит загнать и загрызть антилопу. А не такая сильная и быстрая гиена знает, что если немного подождать, то все сделают за тебя: лев загонит антилопу и можно будет спокойно поесть.

Чтобы чего-то важного и значительного добиться в жизни, нельзя быть наивным и считать, что упорный труд поможет достичь желаемых результатов. Пока вы вкладываете все свои силы и время в проект, гиены не дремлют — они ждут и ищут возможности получить плоды вашего труда и воспользоваться ими для собственного процветания. Бесполезно сердиться на них, бесполезно жаловаться и страдать от несправедливости — так устроен мир и ничего тут не поделаешь. Оптимальный выход из ситуации — стать гиеной самому и включиться в эту извечную игру.

Использовать знания, ум и труд других людей для достижения собственных целей не только можно, но и нужно. Не делайте сами того, что могут сделать за вас другие — этот закон власти прочен и непреложен, и вам его не изменить, даже если обостренное чувство справедливости и человеколюбия подталкивает вас к этому. Если не будете пользоваться представляющимися возможностями вы — будут пользоваться другие, и за ваш счет в том числе. Эксплуатация человека человеком — это не «оскал капитализма», как долгие годы рассказывали нам наши социалистические вожди, большие любители этой самой эксплуатации. Это закон природы и закон любого социума. Хотите добиться власти, признания, существенных результатов? Эксплуатируйте!

Однако стоит помнить, что заставить человека делать то, что вам нужно, силой означает нажить себе врага, причем врага упорного и злопамятного. Силовое решение вопросов действует хорошо, но недолго, а в итоге все враги, которые затаили на вас обиду, объединятся, и власти, карьере и всем достижениям наступит конец. Гораздо выгоднее сделать так, чтобы человек сам пошел вам навстречу. Как это сделать? Создать приманку, на которую человек среагирует. Пообещайте ему выгоду — и он будет делать то, что вы ему скажете. Умение играть на слабых струнках и вовремя находить их — очень ценное умение для того, кто хочет добиться успеха и власти.

Кстати, это касается не только помощников, но и соперников. Зачастую наиболее эффективной стратегией будет держаться на заднем плане, контролируя ситуацию и направляя ее в нужное вам русло. Заставить соперника поступать так, как удобно вам, и играть по вашим правилам и на вашей территории — вот искусство, которым вам следует овладеть. Манипуляции — наука тонкая, но тот, кто ее освоит, сможет направлять события по своему усмотрению. Если приманка достаточно вкусна, на нее обязательно клюнут. Главное, чтобы она была достаточно достоверной и распознать манипуляцию не мог никто.

Вместо того, чтобы долго и пространно убеждать кого-то в своей правоте, спорить и доказывать свою точку зрения, лучше действовать, причем желательно молча. Пытаясь доказывать свою правоту в споре и старательно убеждать слушателей в том, что ваша идея имеет право на жизнь, вы никогда не узнаете, соглашаются они с вами из-за убедительности приведенных аргументов или просто из вежливости.

Слова не стоят ничего, только наглядная демонстрация и конкретные поступки имеют силу и вес. Наглядная демонстрация не побуждает ваших оппонентов обороняться и отстаивать свою точку зрения, как словесное убеждение. Видя конкретные поступки и их результат, люди получают наглядное доказательство вашей правоты, их легче убедить в необходимости тех или иных действий.