Роберт Кольер - Закон притяжения. Как получить все, чего вы хотите

Как пришла к ним мысль о производстве детского питания? Однажды вечером Дэн Гербер возвратился с работы на семейном консервном заводе, тогда известном как «Фремонт каннинг компани», знаменитом своими томатными пюре. Весь тот изнурительно жаркий день миссис Гербер упорно трудилась в соответствии с указаниями семейного врача над тем, чтобы организовать специальное освещение при приготовлении пищи для своей маленькой дочки. Она возмущенно поинтересовалась у мужа, почему на консервном заводе нельзя изготавливать какие-нибудь овощные или фруктовые консервы для детского питания, а не только томатную пасту. Из собственного опыта она знала, что матери с удовольствием примут новый продукт, и заверила в этом супруга.

Дэн Гербер счел предложение жены разумным. Несколько последующих недель он готовил овощи на заводе и приносил их домой. Миссис Гербер была в восторге от их вкусовых качеств и текстуры. Аппетит, с которым ребенок уплетал угощение, показал, что девочка разделяла мнение матери. С такой поддержкой Дэн Гербер пошел дальше и создал «Гербер продактс компани», чтобы производить и продавать этот новый продукт питания.

Вскоре полюбившиеся одной матери и одному ребенку продукты питания нашли признание у тысяч других матерей и детей. Мистер Гербер продолжил расширять свой список продуктов. Скромный рекламный бюджет в сорок тысяч долларов, с которого он начал в годы Великой депрессии, в 1928 году, вырос до ста двадцати пяти тысяч долларов к 1935 году. Сегодня компания «Гербер» может гордо сказать, что тратит больше двух миллионов долларов в год только на рекламу, и каждый из этих долларов приносит приблизительно сорок долларов продаж! Ассортимент компании, лидера в области производства детского питания, приблизительно семьдесят разновидностей продуктов детского питания, которое она продает по всему миру.

Компания «Гербер продактс компани» процветает и не устает благодарить Дэниэла и Дороти Гербер за то, что они поверили в идею.

Может быть, вы никогда не слышали об Уитни Миллере, Роберте В. Гибсоне и Дэвиде М. Лилли. Их имена не слишком известны за пределами их сферы деятельности, это верно, но фирма, которую они создали, «Торо мануфэкчуринг корпорэйшн», которая производит газонокосилки, поставила вполне даже рекорд по годовому объему продаж, превышая цифру в десять миллионов долларов на протяжении нескольких прошедших лет. Эти одаренные молодые люди пришли в бизнес по окончании Второй мировой войны, когда им всем было под тридцать. Для начала им пришлось занять деньги, много денег. Но это их не смущало и не тревожило, поскольку у них была вера в их предприятие.

Не так давно газонокосилки двигали вручную. Позже появились косилки с механическим приводом, но эти машины использовались в основном в больших поместьях и на полях для гольфа. Почему бы не произвести моторизованную газонокосилку для простого домовладельца? Эта идея неизбежно должна была появиться. Сейчас нам кажется это вполне очевидным, но тогда, когда подобная мысль пришла в голову Миллеру, Гибсону и Лилли, она была инновационной. Но тщательное исследование показало им, что они найдут спрос на подобный продукт.

Все шло совсем не гладко, когда эти молодые люди произвели свои первые моторно-управляемые машины. Фабричная разработка оказалась несовершенной, и требовалось решать серьезные технические вопросы. Тем не менее терпение и уверенность принесли решение проблемы. Новые идеи создали новые продукты. Владельцы «Торо» разработали для своей косилки насадку, которая позволяла мульчировать листья осенью, так же как и косить траву в летний период. Продажи подскочили на тысячи процентов по мере того, как созидательное практическое вдохновение изобретателей пожинало неизбежные победные результаты.

Просто изучать достижения этих людей и тысяч подобных им. Это обязательно должно наполнить вас уверенностью в вашем многообещающем будущем. Когда сомнения одолевают вас, воспоминания об успехах в прошлом утешат и взбодрят вас, и вы поймете, что еще большие горизонты возможны в дальнейшем будущем. Мы уже предлагали вам поступать так, когда обсуждали метод противоположной концентрации. То же самое рекомендуют многие авторитеты, древние и современные.

«Разве пример – ничто? – вопрошал Томас Берк, именитый английский правовед и писатель восемнадцатого века. – Пример – это все. Пример – школа человечества, и оно не будет учиться ни в какой другой школе». Любимый девиз Берка был: «Вспоминайте, сравнивайте, продолжайте».