Олег Нагорный - Экстрасенсорное чтение

4. Статистические факты

Предположения, сделанные на основе статистики обязательно нужно подавать эффектно: со ссылкой на обстоятельства, предусмотренные выбранным методом экстрасенсорного чтения. Будь то расположение небесных тел, сочетание карт Таро, особенности линий на руке, нюансы энергетических вибраций и так далее.

При этом чем менее очевидной статистикой пользуется экстрасенс, тем более сильное впечатление он производит. «Видение» того, что кухонный стол стоит в углу выглядит слишком банально. Зато предположение, что клиент вырос при участии сильной женской фигуры уже тянет на откровение о личном.

Только не нужно забывать, что клиент может не попасть в статистическое большинство. Значит, нужно предусмотреть пути отхода.

Например, зная что в данном регионе большинство предпочитает синий цвет машины, экстрасенс аккуратно начинает: «Я вижу вас в автомобиле синего цвета… У вас есть такой автомобиль?» Если клиент говорит, что нет, то принимаются любые меры к красивому отступлению. Скажем, экстрасенс мог видеть клиента в чужом автомобиле, или автомобиле, которого у клиента пока нет…

При должной подаче очень эффектно может выглядеть использование собирательной статистики. Так, есть вещи, характерные для женского или мужского пола, для жителей какого-то региона, какого-то поколения, какой-то социальной среды…

Но если их просто озвучить, это будет звучать цинично и банально. Нужна эффектная подача. Предположим экстрасенс читает по руке и собирается использовать тот собирательный факт, что большинство женщин имели или имеют в гардеробе хотя бы одну вещь, которую купили, но ни разу не одевали. «Ваша линия сердца пересекает линию достатка в очень любопытном месте. Это может говорить о вас как о человеке с хорошим эстетическим вкусом. Но также это может значить, что иногда ваши сердечные желания могут вступать в противоречие с практическими соображениями. Не удивлюсь, если в вашем гардеробе есть вещи, которыми вы так ни разу и не воспользовались.»..

Эффект Барнума

В примерах предыдущей главы мы часто использовали общие расплывчатые формулировки в расчете на то, что клиенту они покажутся достаточно конкретными и индивидуальными. Собственно в этом и заключается психологический эффект, названный именем знаменитого американского мистификатора и шоумена 19 века Финеаса Барнума. Люди оценивают как достаточно точные расплывчатые, подходящие для многих описания, если считают, что они составлены специально для них по какому-то методу, которому они по какой-то причине склонны доверять.

По видимому Барнум в силу природной интуиции нащупал правильный подход к формулированию расплывчатых, но убедительных предсказаний. Рассказывают, что какая-то девушка-сирота, жившая в районе Пяти углов в Нью-Йорке, долго и настойчиво выпрашивала у этого успешного антрепренера работу. Наконец он предложил ей роль гадалки в парке развлечений. Девушка растерялась и призналась, что вообще ничего не мыслит в гаданиях. Тогда Барнум написал ей небольшую инструкцию с общими позитивными утверждениями. Долгое время девушка предсказывала множеству посетителей одно и тоже. Как ни странно никаких претензий и жалоб не поступало. Напротив, в городе поползли слухи о невероятно одаренной гадалке, делающей удивительно точные предсказания.

Другое название этой особенности человеческого восприятия – эффект Форера. По имени психолога Бертрама Форера, который сделал этот феномен научным фактом. В 1948 году он раздал всем своим студентам одинаковую выписку из гороскопа. Но сказал, что это индивидуальные характеристики, выполненные для каждого отдельно, и предложил оценить их точность по шкале до 5 баллов. В среднем студенты-психологи оценили точность характеристики в 4,26 балла. Коллеги скептически отнеслись к результатам. Но повторив эксперимент множество раз в различных модификациях убедились, что эффект действительно работает.

Вот примерный текст, который использовал Бертрам Форер в своем эксперименте:

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми – не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же – интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей – стабильность».