Николай Мохов - Тёмная сторона бизнеса

Второй этап — на тендер заводятся следующие ваши фирмы. По итогу любой тендер должен свестись к классике: один или пара лохов и ваши конторы. Когда враг иссушен и отпал, можно приступать ко второй части марлезонского балета. Собственно к кормлению.

Есть простые товары, стоимость которых известна всем участникам забега. Например, песок. Или стоимость клика в каком-нибудь директе. На эти единицы мы никогда не ставим сверхповышенный ценник. Это продукты-индикаторы вашей честности и неподкупности. Тупые аудиторы будут смотреть прежде всего на них. Поэтому на них накручиваются копейки. Но накручиваются, потому что важен сам принцип. Откатик хоть и маленький, но должен быть получен. Иначе — не будет канала.

А вот допработы, сложные услуги, на которые нет очевидной рыночной цены, — вот они-то и являются местом нашего основного кормления. Одно дело — плановая работа по строительству дороги, другое — срочное заделывание дырок в этой же дороге. Все эти мелкие, но прибыльные вещи отходят в допдоговор. А допники возникают почти всегда. С них мы и имеем основной навар.

Другая хорошая тема — продажа оборудования и техники. Все знают, что сейчас кризис. Поэтому продали почём продали. Никто не сможет сказать, что вы продали ниже рынка. Стоит только получить бумажку о том, что машина была битая и требовала ремонта, у трактора поломан движок, а ноутбуки все погорели. Проверить после продажи никакой аудит не сможет. Есть одни ребята в столице нашей родины, так они на таких продажах стабильно имеют около ляма баксов в год.

Хотя на этой части народ обычно уходит в азарт и ловится. Машины горят слишком часто, а стоимость допников начинает превышать стоимость основного договора. И здесь-то людей и хватают за руку. Для примера: один директор заметил, что на ремонт машин каждый месяц у него выходит примерно одна и та же сумма. Директор вызвал ребят с детектором лжи и позвал на собеседование зампотеха. И его коллег. Зампотех не дошёл — сразу в больницу уехал — сердечный приступ. Остальные от испуга во всём признались.

Есть у нас знакомый управляющий. Ворует. Немало ворует. Но я бы его сам, было бы достаточно денег, на работу к себе устроил. Потому что при всём своём воровстве зарабатывает и экономит он для компании больше, чем самые честные товарищи. Маньяк, одним словом. Собственник тоже за него держится всеми руками. А то! Понимает: такой вор на вес золота.

Ведь владельцев бесит не воровство. Владельцев бесит, когда помимо воровства ничего не происходит. Поэтому при воровстве необходимо учитывать интересы собственно учредителей.

Если вы даёте прибыль и она растёт, сами придумываете, как вывести бабки для взяток чиновникам, то никто вас никто никуда не выгонит. Будет слишком лениво, не очень безопасно.

Первое и самое главное правило — вы напрямую деньги от победителей тендеров не берёте. Не стоит повторять судьбу мэра города Н из первой статьи. Деньги передаёт посредник. Он же их и получает. Лучше всего на эту роль подходит владелец более-менее приличной, но не топовой юридической конторы. С которым вы заблаговременно подружились. Ещё бы не подружиться — да на таких, как вы, они молятся.

Юридические услуги стоят дорого, а в чём они заключаются — никто не знает. И вот уважаемая фирма «Двуликий Янус» консультирует ваших подрядчиков по вопросам изменения законодательства, а потом сливает гонорары в вашу оффшорку. Кто решится её упрекнуть за это?! И при чём здесь вы? Да директор этого «Януса» вообще со всеми знаком — работа у него такая. К тому же как адвокат — лицо неприкосновенное и с любыми вопросами может посылать лесом кого угодно. Такая схема требует, конечно, накладных расходов. Но о вреде жадности мы писали в первой части.

Теперь к вопросам о тратах. Тут работает общее правило — не борзеем. Есть статьи расходов, которые не проверишь: любовницы, проститутки, строительство дома. А вот с машинами уже сложнее. Поэтому успешные коррупционеры покупают тачки на дальних родственников и сами на этих тачках не ездят. Зачем? В конце концов, есть служебные.

Часы — не рекомендую. Не знаю уж почему, но этот атрибут в последнее время людей нервирует. Лучше уж никаких. Или дозволенные айвотчи. Или ещё что-то откровенно недорогое. Часы, по которым понятно, сколько они стоят. Всё, что дороже сотни тысяч рублей, вызывает ощущение, что вы воруете ну слишком много. А дразнить гусей не надо.