Иван Феоктистов - Расходы фирмы. Бухгалтерский и налоговый учет. Полное практическое руководство

ПРИМЕР

Заработок работника, занимающегося продажей косметических средств, установлен по соглашению сторон (работника и администрации организации) в размере 10 % от фактического объема реализованной продукции. Если в течение месяца работник реализовал продукции на сумму 100 000 руб., то размер его заработка за месяц составит 10 000 руб. (100 000 руб. х 10 %).

Существует множество разновидностей комиссионной формы оплаты труда, увязывающих оплату труда работников с результативностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует организация, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка и других факторов.

Например, если организация стремится к максимальному увеличению общего объема продаж, то, как правило, устанавливаются комиссионные в виде фиксированного процента от объема реализации.

Если организация имеет несколько видов продукции и заинтересована в усиленном продвижении одного из них, то она может устанавливать более высокий комиссионный процент для этого вида изделий.

Если организация стремится увеличить загрузку производственных мощностей, то необходимо ориентировать работников на реализацию максимального количества единиц продукции, для чего может быть установлена фиксированная денежная сумма за каждую проданную единицу продукции.

Для обеспечения стабильной работы всей организации оплата труда сотрудников отдела реализации может производиться в виде фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана.

Как ни странно это звучит, увеличение официальной зарплаты только уменьшает налоговую нагрузку компании. Дело в том, что Налоговый кодекс РФ позволяет совершенно на законных основаниях оптимизировать налоговую нагрузку.

Во-первых, при росте «белой» зарплаты сотрудников увеличиваются собственно расходы на оплату труда (п. 1 ст. 255 Налогового кодекса РФ). Кроме того, чем больше начисленная заработная плата, ЕСН и взносы в ПФР, тем меньше обязательства по налогу на прибыль. Ведь на сумму этих платежей увеличиваются прочие расходы, связанные с производством и реализацией (подп. 1 п. 1 ст. 264 Налогового кодекса РФ).

Во-вторых, с ростом зарплаты увеличиваются отчисления в резерв на предстоящую оплату отпусков (п. 24 ст. 255, ст. 324.1 Налогового кодекса РФ). Напомним: процент отчислений в резерв равен отношению предполагаемой годовой суммы расходов на оплату отпусков к сумме расходов на оплату труда за тот же период.

В-третьих, увеличится размер среднего заработка, который влияет на сумму расходов на оплату труда. Скажем, при выплате больничных и отпускных, а также компенсации за неиспользованный отпуск (пункты 7 и 8 ст. 255 Налогового кодекса РФ).

В-четвертых, возрастет размер выплат, которые можно учесть при расчете налога на прибыль: по договорам добровольного пенсионного страхования, добровольного медицинского страхования, а также по договорам с негосударственными пенсионными фондами (п. 16 ст. 255 Налогового кодекса РФ). Напомним: норматив для пенсионных взносов составляет 12 % от суммы оплаты труда, а по договорам медицинского страхования 3 % от суммы зарплаты.

В-пятых, возрастет и лимит списания представительских расходов (п. 2 ст. 264 Налогового кодекса РФ). Дело в том, что такие расходы можно учесть при расчете налога на прибыль не в полной сумме, а только в пределах норматива. Он составляет 4 процента от расходов на оплату труда за отчетный (налоговый) период.

Премии, которые перечислены в статье 255 Налогового кодекса РФ, учитываются при налогообложении прибыли. Правда, из этого правила есть исключение – выплаты, указанные в статье 270 Налогового кодекса РФ.

В пункте 2 статьи 255 Налогового кодекса РФ поименованы начисления стимулирующего характера, в том числе премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и иные подобные показатели. Причем указанный перечень является открытым. Но все перечисленные там выплаты носят стимулирующий характер, а сами премии должны выплачиваться за производственные результаты. Это значит, что в расходах учитываются только те премии, выплата которых зависит от того, как сотрудник выполнил свою работу. Об этом же говорит и письмо Минфина России от 23 ноября 2004 г. № 03-03-01-04/1-140.