Хизер Бхандари - ART/WORK - Как стать успешным художником

«Мир искусства тесен. Здесь все только и делают, что обсуждают, кто чем занимается. Сколько раз мне приходилось слышать о том, как сплетни художников о галереях доходили до ушей последних. Соглашения отменялись, сотрудничеству приходил конец. Мы сами не обсуждаем с художниками их коллег – это дело очень деликатное, ведь между ними тоже существует конкуренция. Почему бы им не следовать нашему примеру?»

«Не совершайте никаких сделок за спиной у своей галереи: это мгновенно всплывет наружу, и ваше имя окажется в черном списке. Наш мирок очень тесен, да и построен на сплетнях и слухах, жернова которых вращаются с потрясающей быстротой, круг за кругом, не останавливаясь ни на минуту. В таких условиях нужно быть очень осторожным, чтобы не навредить собственной репутации. Если вы попали в переплет – финансовый, я имею в виду, – обратитесь к галерее. Так или иначе, вам наверняка помогут».

«Я жду от художников серьезного отношения и участия в жизни галереи. Ради них я рискую своим временем и деньгами. Но соглашение есть соглашение, а потому риск этот вполне оправдан тем прочным союзом, который возможен в будущем. И на этот союз должны работать обе стороны».

«Много лет я сотрудничал с художниками и галереями, делая для них рамы. Одним из моих клиентов была неподражаемая Пола Купер [24] Пола Купер – американская художница и арт-дилер, владелица галереи Полы Купер, Нью-Йорк. – Прим. пер. . Ее интересы тогда представлял Джеймс Коэн [25] Джеймс Коэн – арт-дилер, владелец галереи Джеймса Коэна, Нью-Йорк. – Прим. пер. . Он уже тогда был славным малым и уважительно обращался с подсобными рабочими. В отличие от многих и многих своих коллег, которые в то время шпыняли меня, а через несколько лет предлагали выставки и постоянное сотрудничество. Они совсем не помнили меня – никому не нужного работягу, делающего рамы, – но я-то их помнил. И помнил, что кроется за их любезными улыбками. Лицемеры! А однажды ко мне пришел Джеймс Коэн. Я помнил и его, и его почтительное обращение. Я поспрашивал знакомых, и все в один голос твердили, что он честный и порядочный человек и что музеи обожают с ним работать. Я искал галериста, который был бы трудолюбив, компетентен и располагал к себе, – того, кто никогда не обманет. Поэтому я выбрал Джеймса. И ни разу об этом не пожалел».

«У художников, с которыми я сотрудничаю, не должно возникать и тени сомнения, что я всегда буду рядом, поддерживая их во всем – поощрять любые эксперименты, давать возможность рисковать, прикрывать тылы и в нужный момент помогать советом».

С точки зрения галереи ваша роль проста и понятна: вы просто продолжаете делать то, что делаете. Все время, без остановки – а не только перед выставкой. И постоянно растете и развиваетесь, отдавая себя этой цели без остатка и оглядки.

Еще от вас ждут, что вы будете вести себя профессионально: идти на контакт, делать все в срок и уважать своего партнера. Это означает отвечать на электронные письма и телефонные звонки, предупреждать всякий раз, когда собираетесь уехать на отдых, показывать каждую новую работу и быть учтивым не только с руководством, но и со всеми сотрудниками. Это означает быть пунктуальным и приходить на открытия собственных выставок вовремя. А еще это означает с максимальной аккуратностью относиться к любой конфиденциальной информации, которую вам доверяют.

Галерея должна быть в курсе всего, что происходит с вашим творчеством, – какие новые идеи у вас появляются, к каким веяниям вы прислушиваетесь. Достигнуть этого можно только путем непрекращающегося диалога, благодаря которому ваши произведения будут представлены СМИ и коллекционерам именно тем образом, который вам и нужен.

Но есть и минус: у вас больше не получится самому ничего продавать, не заручившись согласием галереи. И это совсем не шутка, а вполне реальная опасность разрушить отношения и сильно навредить собственной репутации. Галерея вкладывает в вас свои деньги, время и силы. За это она берет определенный процент каждый раз, когда продает ваши работы. Заключая же сделки у нее за спиной, вы тем самым оставляете ее без заработка – то есть, по сути, воруете. Галерея, впрочем, вполне может вам это разрешить, но это скорее исключение, чем правило – по умолчанию все ваши произведения должны проходить через нее, если между вами нет других договоренностей. Поэтому спрашивать нужно обо всем, даже если есть стопроцентная уверенность, что вам не откажут (как, например, в случае, если вы хотите продать почти за бесценок или вовсе подарить одну из своих работ другу или родственнику).