Мэри Розелл - Настольная книга коллекционера. Руководство по управлению и содержанию арт-коллекций

Когда дилер продает работу, впервые выставленную перед покупателями, обычно он получает ее напрямую у художника, и таким образом произведение оказывается на первичном рынке. Чаще всего цену, которую оплатит покупатель, дилер с художником разделят пополам, но по мере того, как растет цена на работу, доля, причитающаяся художнику, имеет тенденцию увеличиваться. Иногда у коллекционера может появиться возможность купить полотно напрямую у художника. Впрочем, если художника представляет галерея, то имеет смысл еще раз подумать, стоит ли в этом участвовать. Художник с хорошей репутацией, уже связанный с какой-либо галереей, обычно не станет совершать прямую сделку, не предусматривающую участия дилера, но может организовать вам у дилера скидку.

ДОСТУП К ТОВАРУ

Все это предполагает, что галерея хочет продать вам работу. Традиционно, а также с точки зрения перспективы бизнеса, создание репутации и продвижение произведений художника на рынок входит в приоритетную задачу дилера. Это значит, что профессиональный дилер знает все или почти все о художниках и их творчестве, об их работах и о том, где их найти, то есть находятся ли работы в частных или в музейных коллекциях и продаются ли они. Дилер вносит вклад в искусство, осуществляя куплю-продажу. Тем самым он продвигает произведения художника, поэтому продать картину неподходящему покупателю означает для него утрату контроля над рынком сбыта художника. Опытный продавец – чуткий профессионал не будет продавать работу непроверенному покупателю лишь потому, что у него нашлось достаточно денег на покупку. Скорее всего, он не отдаст ее и предполагаемому спекулянту – тому, кто производит впечатление клиента, желающего нажиться на картине, продав ее при первой возможности на аукционе. Те, кто занимается подобными вещами, могут быстро оказаться в черных списках галереи, если не всего сообщества галеристов. Каким бы большим ни был мир искусства, в действительности он не так уж и велик, а информация об интересах покупателей и их привычках доступна и не является закрытой.

ПРАВО ПЕРВОГО ОТКАЗА

Обеспечивая себе доступ к работам художников, наиболее их интересующих, топовые галереи все чаще требуют коллекционеров подписать при покупке право первого отказа. Это значит: если коллекционер когда-либо в будущем захочет продать приобретенную работу третьему лицу, он должен вначале предложить галерее выкупить ее за исходную цену, прежде чем передавать или продавать ее кому-либо еще. Таким образом, право первого отказа для дилеров является эффективным способом контролировать художественный рынок мастеров, пользующихся спросом, или своего рода страховочной сеткой. Подобные действия спасают дилеров при работе с новыми покупателями, которые еще не успели заслужить их доверие. Это упреждающее право необходимо также и для того, чтобы покупатель не имел возможности продать работу в течение определенного времени или вообще никогда. Если покупатель подписывает такое соглашение, то оно будет иметь легальную силу. На данный момент дел о судебном оспаривании подобных контрактов немного, большинство таких историй решается до суда [11] Amy J. Goldrich, “Is a Right of First Refusal an Offer You Can’t Refuse? If It’s in Writing, Most Probably,” Spencer’s Art Law Journal, Ronald D. Spencer (ed.), vol. 2, no 1, Spring 2011, pp. 5–9, http://www.clm.com/docs/6790694_1.pdf . . В любом случае каждый коллекционер, который и дальше хочет покупать предметы искусства у дилеров и при этом избежать юридических проблем, неустоек и прочих бед, таких как попадание в черный список, должен отнестись к подобным бумагам со всей серьезностью. Кроме того, коллекционеру необходимо помнить, что право первого отказа не всегда оговаривается, оно может быть указано в счете-фактуре или подразумеваться по умолчанию.

ЧЕРНЫЕ СПИСКИ

Покупатели предметов искусства, о которых становится известно, что они быстро продают работы и зарабатывают на этом, могут попасть в черные списки галерей. И хотя подобные вещи никогда открыто не обсуждаются в мире искусства, у художника тоже есть право голоса в отношении того, кто может и кто не может купить его работу, которая продается через галерею. Известно как минимум об одном довольно сенсационном прецеденте, когда известная южноафриканская художница Марлен Дюма (1953) якобы внесла в черный список Крейга Робинса, коллекционера из Майами, когда узнала, что он продал одну из ее ранних работ. Когда Робинс попытался купить более позднюю работу, дилер отказал ему, по всей видимости, по желанию художницы [12] Randy Kennedy, “Lawsuit Describes Art ‘Blacklist’ to Keep Some Collectors Away,” New York Times, p. С1, 17 April, 2010. .