Андрей Иванов - Контекстная реклама

• http://www.searchengines.ru/news/archives/008800.html – Searchengines.ru: «Google раскрыл, сколько платит партнерам».

• http://blog.dimok.ru/7-prichin-nizkogo-dohoda-poluchaemogo-ot-kontekstnoy-reklamyi – Денис Кучумов. Семь причин низкого дохода, получаемого от контекстной рекламы.

14 августа 2010 г. председатель Правления компании Google Эрик Шмидт дал интервью корреспонденту «Уолл Стрит Джорнел» Холману Дженкинсу (The Wall Stereet Journal, Holman W. Jenkins Jr.). Тема разговора – «Google и будущее поиска» (Google and the Search for the Future). В статье есть такие строки: «But one idea is that more and more searches are done on your behalf without you needing to type… I actually think most people don’t want Google to answer their questions. They want Google to tell them what they should be doing next». Перевод: «Есть идея создать поиск, в котором не требовалось бы даже вводить поисковый запрос… Я думаю, большинство людей не очень-то и хотят, чтобы Google отвечал на их вопросы. Они хотят, чтобы Google говорил им, что они должны делать дальше».

Безусловно, так сказать можно только в полной уверенности, что технологии распознавания интересов пользователей в обозримом будущем станут совершенными и позволят делать достоверные прогнозы. Одному пользователю надо посоветовать сменить машину, другому пора в отпуск, третьему стоит прочесть свежий журнал, четвертой подойдет новая линия косметики, пятому самое время пройти курс риторики, шестому… седьмому… миллионному – и все это система определит автоматически, без ошибок.

Шмидт говорит о поиске, но, как мы знаем, основой контекстной рекламы являются те же самые технологии распознавания интересов пользователей, а поисковые системы – владельцы крупнейших рекламных сервисов. Слова главы Google можно перевести чуть иначе: «Люди хотят, чтобы им подсказывали, что они должны покупать».

В этом и заключается главный секрет контекстной рекламы, залог ее развития и долголетия. В отличие от навязчивой и раздражающей массовой рекламы потребность в рекламной информации, содержание которой соответствует текущим интересам человека, является естественной для большинства пользователей Интернета.

Мы желаем читателю стать квалифицированным специалистом в области рекламного контекста и уверенно использовать этот инструмент в своей работе.

Успехов вам!

1.1. История контекстной рекламы

Идеологом и основателем контекстной рекламы считают Билла Гросса – основателя компании IdeaLab. В 1997 г., глядя на несовершенство поисковых алгоритмов того времени, он решил, что наилучший способ повышения релевантности выдачи результатов поисковой системы – это включение в показы поиска рекламных ссылок, соответствующих поисковому запросу.

Сам Билл Гросс начал создавать свои компании, когда ему было 13 лет, идей у него всегда было предостаточно. Гросс создавал одну компанию за другой, работал над их развитием, пока ему не становилось скучно, а потом продавал их. Он занимался преобразователями солнечной энергии, громкоговорителями высокой точности, проектировал программы для управления файлами на компьютере…

Первый большой успех пришел к нему в 1985 г., когда компания Lotus приобрела его бизнес за 10 млн долл. – так Билл Гросс впервые заработал серьезные деньги. Далее, ориентируясь на потребности своего маленького сына, Гросс решил создать компанию по разработке обучающих компьютерных программ для детей. Довольно быстро эта компания стала третьей в мире в данном сегменте, но и здесь Билл жаждал чего-то большего, в результате, продав долю, ушел и из этой компании.

Именно в это время Гросс решил, что мечта его жизни – создать компанию, которая позволит развивать параллельно несколько разных бизнес-проектов. Сегодня такие организации называют бизнес-инкубаторами, фабриками идей. В результате в 1996 г. родилась IdeaLab.

В те годы самыми популярными поисковыми системами были AltaVista, Yahоo! Excite. Google только начинал выходить на рынок, и большинство компаний еще не привыкли рассматривать поисковые системы как источник клиентов. Тогда Гросс и загорелся идеей создания простого и понятного механизма получения полезного трафика из поисковых систем для фирм, продающих товары и услуги. Пытаясь решить эту проблему, он придумал GoTo.com – систему, в которой каждая компания могла ставить ссылки на свой сайт в соответствие интересующих поисковых запросов.

Изучая, как рекламируются в Интернете многие компании, скупающие трафик, Билл Гросс понял, что дело не в количестве трафика, а в его качестве и что за полезный целевой трафик любая компания готова платить постоянно и много. Но данная модель была совершенно нова для рынка, поэтому, чтобы как-то преодолеть сопротивление, Гросс пошел на необычный шаг, представив довольно дерзкое предложение – модель оплаты за результат. В то время, когда весь рынок продолжал платить за показы рекламных объявлений, GoTo предложила своим рекламодателям модель оплаты за клик. GoTo сознательно пошла на демпинг, и трафик для системы покупался дороже, чем цена, по которой он продавался новым рекламодателям. Но Гросс верил в успех этого бизнеса – и не ошибся.