Сергей Прокофьев: Квартира в Сочи. Как выбрать и купить квартиру у моря

Я занимаюсь недвижимостью с 2007 года. Руковожу агентством недвижимости и учебным центром для риэлторов. Провожу тренинги и вебинары: «Переезд в Сочи», «103 вебинара риэлтору». Автор книги «Учебник агента по аренде», редактирую серию книг «Сам себе риэлтор».

Недвижимость – далеко не первая моя профессия. Учился в институте на инженера-физика, потом в аспирантуре и планировал сделать карьеру доцента. Уж не знаю, каким бы я получился доцентом: хорошим или нет. Даже написал учебное пособие для студентов 5 курса по специальности Криогенная техника Московского энергетического института под названием «Проектирование криогенных систем» вместе с доцентом Юрием Васильевичем Синявским. В 1992 году, накануне выхода из печати этого пособия, я ушел из аспирантуры. Высшая школа покатилась в пропасть и перспектива дослужиться до доцента стала не привлекательной.

Торговал одеждой оптом, размещал заказы на швейных фабриках, даже разрабатывал дизайн пуховиков.

В конце девяностых я оставил квартиру бывшей супруге и дочери, и стал снимать квартиру в Москве. Через пару лет тетя Валя предложила прописать меня к ней. Она жила на улице Марии Ульяновой, в районе метро Университет в доме, где я родился. Трехкомнатная квартира с проходной комнатой и двумя малюсенькими отдельными комнатками располагалась на пятом этаже пятиэтажного хрущевского дома.

В 60-х годах в одной квартире нас жило несколько семей: я с сестрой и наши родители Валерий Алексеевич и Галина Борисовна, семья моей тети Лиды с двумя детьми, дедушка, бабушка и тетя Валя. Наша семья из четырех человек ютилась в 8-ми метровой комнате. Именно в эту квартиру тетя предложила меня прописать.

Шел 2001 год. В квартире она осталась вдвоем с моим двоюродным братом, а дом был в плане под снос.

В те годы я еще не занимался сделками с недвижимостью, поэтому и обратился в одно из отделений агентства недвижимости Инком которое находилось рядом с моей работой на Новых Черемушках.

Юрист в агентстве оказал мне, как я сейчас понимаю, медвежью услугу за 500 рублей. Он распечатал на полстраницы инструкцию, как мне поступить в этой ситуации. И не продал мне платную риэлторскую услугу, которая сделала бы меня счастливым обладателем как минимум однокомнатной квартиры в Москве. Я самостоятельно, по этой инструкции, попытался прописаться к тете, но это оказалось не так-то просто.

По прошествии нескольких лет и безуспешных попыток я бросил это дело. Дом благополучно был снесен, всех расселили и, как стало понятно, я профукал однокомнатную квартиру в Москве. По тем временам однокомнатная квартира в новостройке на окраине Москвы стоила около 7 миллионов рублей. Вот цена ошибки риэлтора. Юрист из агентства не смог продать мне риэлторскую услугу. Дал мне консультацию, а самостоятельно я ею воспользоваться не сумел. И не получил московскую квартиру при расселении дома. Чтобы похожего с вами не произошло, я написал эту книгу и провожу вебинары из серии «Сам себе риэлтор».

Будете вы нанимать специалиста или нет, разберетесь ли в сделках с недвижимостью и станете сам себе риэлтором, главное – не совершить ошибку.

А ошибки бывают самого разного характера.

Первая ошибка– можно переплатить за квартиру. Купить хорошую недвижимость, но по не оптимальной цене, то есть не поторговаться, растеряться, пойти на поводу у своих эмоций. Знаете, такая импульсивная покупка «Ой мне нравится!». Глазки загорелись, заулыбался… Если продавец увидит, что вы захотели эту квартиру, никакого торга у вас уже не получится. Он еще и поднимет вам цену.

Вторая ошибка, которая часто случается с людьми которые покупают квартиры в Сочи – цена оптимальная, рыночная, но квартира в неправильном месте. Только после переезда покупатель понимает, что не хочет жить в этом микрорайоне. И здесь серьезная проблема, потому что, перепродать квартиру, даже для специалиста рынка недвижимости, сложная работа и без потерь здесь не обойтись.

Представьте, вы купили сегодня новый автомобиль Mercedes за 2 млн. рублей. А уже завтра утром вы решили его продать. За цену автомобиля без пробега, вы его уже не продадите. Потому что, с вами будут конкурировать фирменные автосалоны с опытными менеджерами, красивыми шоу-румами и рекламной поддержкой. Они вам продали новый Mercedes за 2 миллиона рублей, а вы за такую же сумму не сможете его перепродать. Так же и с квартирами.