Сергей Прокофьев - Квартира в Сочи. Как выбрать и купить квартиру у моря

Сначала мы поговорим о том, чтобы быстро продать вашу квартиру. Есть 4 фактора, которые могут усложнить этот процесс.

Первый фактор– вид продажи. Поскольку мы хотим одну квартиру продать, а другую купить, то у нас фактор продажи квартиры неблагоприятный. Это альтернативная сделка. Фактически, это обмен. Многие риэлторы и покупатели уже «обжигались» на подобных обменных цепочках и даже на простых обменных схемах. Знают, что это сложнее, чем простая купля-продажа и будут жестко с вами торговаться. Это неизбежно, как только они узнают, что это обмен, а не простая прямая купля-продажа. Скрыть это невозможно и нельзя, иначе у вас рассыплется сделка.

Второй фактор– спрос. В зависимости от того в каком городе, в каком районе, в каком состоянии вы продаете квартиру – на вашу квартиру спрос либо высокий, либо не очень. Если есть повышенный спрос, то это хорошо, но, в большинстве случаев, повышенного спроса на вторичные квартиры сейчас не наблюдается, практически ни в одном регионе России. Понятно, что у каждого из нас уникальные ситуации, разные города и качество жилья. Это второй фактор, который будет либо усложнять, либо упрощать вашу задачу.

Третий фактор– срочность. Этот фактор играет против вас. Здесь идет прямое усложнение, потому что вам непременно нужно продать быстро. За месяц провести всю сделку. Вы же не хотите растянуть удовольствие на неопределенный срок – очень долго продавать и очень долго покупать? Вы хотите быстренько продать и быстренько купить. Под «быстренько» я имею ввиду две недели. И под двумя неделями мы будем понимать только выход на сделку. Потом еще две недели продлится государственная регистрация. То есть, полностью процедура займет месяц. Две недели – выходим на сделку и еще две недели ожидаем государственной регистрации.

Четвертый фактор, который будет усложнять вашу задачу – это физическое освобождение. Если вы хотите мгновенно заехать в новую квартиру, то задача усложняется выбором покупаемой квартиры. Потому что, в таком случае, вы не сможете покупать новостройку в бетоне или вторичку, которая требует ремонта.

Круг поиска существенно сужается. Если вы согласны подождать, то тогда появятся затраты на проживание, например, в гостинице или в своей старой квартире с оплатой за найм уже новому собственнику. Когда вы продаете квартиру, то сразу оговариваете с покупателем, что еще два месяца будете снимать у него свою бывшую квартиру.

Итак, это 4 фактора, которые усложняют продажу вашей квартиры и негативно влияют на ее цену.

Есть и второстепенные факторы, которые оказывают влияние на вашу ситуацию.

Состояние, в котором находится ваша квартира. Может быть есть какие-то улучшения, которые вы в этой квартире сделали и очень сильно хотите внести эти изменения в цену, но покупатель этого не понимает.

Есть еще и ускорители продаж, о которых мы тоже поговорим. Это секретная технология риэлторов. Многие из них этой технологией пользуются. И ниже я расскажу вам об этом.

Метод оценки «десять лучших цен», мы подробно разбирали в предыдущей главе и сейчас я не буду на этом останавливаться. Используя эту методику, вы сможете правильно определить начальную стоимость вашей квартиры.

Если хотите подстраховаться и получить объективную оценку стоимости, рекомендую вам сделать 2 дополнительных шага.

Первое– нанять оценщика. Взять солидную оценочную компанию в вашем городе и попросить их сделать объективную оценку. То есть, не целиться ни в какую цифру, а показать истинную рыночную стоимость квартиры. За это придется заплатить приблизительно 7 тысяч рублей.

Второе– обратиться в два-три авторитетных агентства недвижимости в вашем городе и попросить их оценить вашу квартиру. Чаще всего такая услуга предоставляется бесплатно. Приедет агент, посмотрит вашу квартиру, задаст вопросы, ознакомится с документами и скажет приблизительную стоимость.

Далее, вы на листочке раскладываете пасьянс из трех цифр:

✓ Первая цифра та, которую вы вычислили сами методом «десять лучших цен».

✓ Вторая цифра, которую вы получили от оценщика.

✓ Третья группа цифр – полученные от двух-трех агентств недвижимости, которые сделали независимую экспресс-оценку вашей квартиры.

Таким образом, вы увидите разброс цен и сможете правильно определить первоначальную цену.