Касс Санстейн: Nudge. Архитектура выбора

Эта глава по большей части основана на Sunstein (2005). Полезное обсуждение, откуда мы почерпнули очень многое, — Fineman (2004).

Если у вас есть замечания и комментарии к содержанию, переводу, редактуре и корректуре, то просим написать на be_better@m-i-f.ru, вы поможете нам исправить недочеты и стать лучше.

Наши электронные книги

Дарите электронные книги

mann-ivanov-ferber.ru

blog.mann-ivanov-ferber.ru

facebook.com/mifbooks

vk.com/mifbooks

twitter.com/mifbooks

instagram.com/mifbooks

youtube.com/user/mifbookstv

Дерево знаний

Предложите нам книгу

Ищем правильных коллег

Полезные книги в подарок

Корпоративная библиотека

Книги ищут поддержку

Главный редактор Артем Степанов

Ответственный редактор Наталья Довнар

Литературный редактор Альвина Савкина

Арт-директор Алексей Богомолов

Верстка Елена Бреге

Верстка обложки Наталия Майкова

Корректоры Елена Бреге, Олег Пономарев

ООО «Манн, Иванов и Фербер»

mann-ivanov-ferber.ru

Электронная версия книги подготовлена компанией Webkniga.ru, 2017

См. http://www.coathanger.com.au/. Аналогичный пример обсуждался Vicente (2006).

Friedman и Friedman (2006).

Сходное определение дает Van De Veer (1986).

Подробный разбор исследования, связанного с теорией дуального мышления в психологии, см. Chaiken и Trope (1999).

Lieberman и соавт. (2002); Ledoux (1998).

См. Westen (2007).

Одна из причин неэффективности корректировки заключается в том, что аналитическую систему мышления легко прервать: она требует существенных когнитивных ресурсов, и если их недостаточно (из-за отвлекающих моментов или усталости, к примеру), она не может скорректировать привязку. См. Gilbert (2002).

Strack, Martin и Schwarz (1988).

Slovic, Kunreuther и White (1974).

Информацию, в том числе инструкции о проведении собственного теста, можно найти на веб-сайте Hot Hand: http://thehothand.blogspot.com.

См. http://www.cdc.gov/nceh/clusters.

Paul Price, “Are You as Good a Teacher as You Think?”, 2006, доступна на сайте http://www2.nea.org/he/heta06/images/2006pg7.pdf.

Mahar (2003).

Cooper, Woo и Dunkelberg (1988).

Справочный материал по центральному исследованию в этом абзаце см. Sunstein (1998).

Kahneman, Knetsch и Thaler (1991).

Tverski и Kahneman (1981).

См. Camerer (2007), McClure и соавт. (2004).

Краткое изложение — см. Wansink (2006).

См. Gruber (2002).

Thaler и Johnson (1990).

См. Layton (1999) и Stephenson (2005).

См. Akerlof, Yellen и Katz (1996) (подростковая беременность); Christakis и Fowler (2007) (ожирение); Sacerdot (2001) (распределение соседей по комнате в университете); Sunstein и соавт. (2006) (правовая избирательная структура).

См. Berns и соавт. (2005). Конформные ответы в большей степени связаны с особенностями восприятия мозга, чем с изменениями в префронтальной коре, которая обусловливает сознательное принятие решений. Как оказалось, люди не замечают, что видят вещи такими же, как их видят другие. Если все воспринимают нечто определенным образом, мы действительно можем начать видеть их так же.

Ross и Nisbett (1991), 29–30.

Jacobs и Campbell (1961).

Kuran (1998).

См. Crutchfield (1955).

Подробную сводку см. http://www.dontmesswithtexas.org.

Gilovich, Medvec и Savitsky (2009).

Краткий обзор можно найти на http://www.historylink.org/essays/output.cfm?file_id55136.

Wansink (2006).

Coleman (1996).

См. например Cialdini (1993).

См. Cialdini, Reno и Kallgren (2006).

См. в основном Perkins (2003), 7–8.

Wechsler и соавт. (2000).

См. Perkins (2003), 8–9.

См. Linkenbach (2003).

Linkenbach и Perkins (2003).

См. Schultz и соавт. (2007).

См. Scherman (1980).

См. Greenwald и соавт. (1987).

См. Morwitz и Johnson (1993).

См. Levav и Fitzsimons (2006).

См. Kay и соавт. (2004).

См. Holland, Hendricks и Aartz (2005).