Егор Абромчук: Техника продаж для чайников

От автора

Здравствуйте, если вы читаете эту книгу, то вы

хотите научиться продавать товар (цифровой

или физический). Люди, понимающие в данной

отросли, ничего нового ни найдут в этом

пособии. Также в этой книге я не буду

затрагивать такие аспекты как документы для

продажи товара и т.п..В этой книги я привожу

собственные примеры и примечания, расскажу

всѐ кратко и по полочкам, без всякой воды.

Приятного чтения!

Проблемы в торговле

Проблема всех начинающих в торговле– это то что они первым

делом заботятся о товаре, а не о его сбыте. Так как на самом

деле грамотно продать товар это одно из самых сложных вещей в

бизнесе.

К примеру, представим такую ситуацию.

Человек решил заработать, и купил партию товара (к примеру

ножи). Он заходит на первую попавшуюся барахолку, и просто

выкидывает туда объявление о продаже (без маркетингового

подхода) берѐт цену из головы и надеяться на то что он станет

сказочно богат. Нет! К этому делу надо подходить основательно,

а сейчас я расскажу как…

ЦЕНА

Этот пункт очень важен. Нельзя просто так взять и придумать

цену вашему товару. Для того что бы посчитать правильные цену

вам нужно знать азы расчета процентов(но я думаю у вас с этим

проблем не будет) .

1. Вам не обходимо рассчитать себестоимость товара. Вы

должны подсчитать всѐ очень хорошо: цена товара, цена аренды

хранения, цена перевозки, доставки, рекламы и т.п..

2. Так же вы должны подсчитать цену, так что бы вы могли делать

различные скидки 5,10,15% это очень важно. Зачем? объясню

поздней.

3. Вы должны найти подобный товар и проверить цены на его

аналоги, так как если его аналоги будут гораздо дешевле, то все

будут читать ваши цены завышенными и, и на оборот при низких

ценах будут думать что у вас не качественный товар. Так что

лучше если ваш товар в цене будет отличаться на 10%-15% это

оптимальный вариант. (дела обстоят по другому если это такой

товар которому нет аналогов (инновационные вещи или книга) на

них нет определѐнные цен).

РАЗМЕЩЕНИЕ

В этом пункте мы обсудим размещение товара (для примера

возьмем сеть интернет и те самые ножи). Самый хороший

вариант это иметь сайт, но на начальных этапах его иметь

сложно, так как хороший сайт стоит денег. И мы пойдѐм другими

методами.

Заводим новую почту и можно так же создать страницы в соц.

Сетях (таких как вк и ок) для размещений объявлений о продаже

товаров. Создаѐм собственные паблики в Соц. Сетях и

оборудуем их как интернет магазин. Регистрируется во всех

досках объявлений, и размещаем там наши объявления. В соц.

сетях есть группы-борохолки, в которые вы тоже выкидывает

ваши объявления. Это даст нам ту самую волну первых

посетителей.

Но осталось самое главное…

РЕКЛАМА

Реклама– это самый важный компонент в продаже чего либо, так

как вы можете иметь хороший товар, но о нѐм так никто и не

узнает. Некоторые за рекламой обращаюсь на знаменитые сайты

и паблики и моментально разочаровываются, узнавая цены. Но

зачем изобретать велосипед!!! Уже давно в вк и ок есть такой вид

рекламы в которой оплата идѐт за клик(за то что клиент перейдѐт

по ссылке и просмотрит товар), в этом случае вы получаете

большую отдачу и при этом вы экономите на бюджете(которого

по началу не хватает)(похожей рекламой сейчас занимается

большое количество фирм). Есть ещѐ более удобный и

прибыльный способ, это CPA сети(подобные сети сами нанимают

рабочих которые продают ваш товар, а за это вы платите им

процент от каждого проданного товара), что очень удобно так как

на вас начинают работать сразу тысячи рабочих к примеру за 5%

от каждого товара, ваш товар будет разлетаться как горячие

пирожки.

Но всѐ это лишь приводит клиента к вам, но вы

должны его удержать.

1.Вы должны добавить заманчивых фактов, почему он должен

обратиться к вам.

Пример: Бесплатная доставка и оплата при получении – что

может быть лучше для покупатель, увидев 2 этих слова

красным шрифтом понимает что он может сэкономить, это

подсознательно вынуждает его поставить ваш товар в

приоритет.

Также можно добавить такие слова как: Скидка, Акция(они тоже

благоприятно воздействуют на покупателя).

(Лично я любил в своей практике использовать все методы)

2. Вы должны придумать такие условия вынуждающие покупать

больше, это помогает очень повысить продажи. Вот примеры: