Francois Keyser - Receio

CHRISTINE

Sou organizadora de casamentos há muito tempo. Sou a melhor nesta área e não vou deixar que uma jovem que acabou de chegar me desafie pela liderança. Há uma pessoa com quem me deparo cada vez mais, e é ela. Viola. Perdi imensos negócios para ela. Ainda tenho números ótimos e a aumentar, mas podia crescer muito mais depressa se ela não andasse a pescar no meu lago.

Quem é que ela pensa que é? Eu conheço este negócio de uma ponta à outra. Não há muito a dizer quando se é um perito. É fácil identificar os pontos mais fracos em qualquer negócio de um organizador de casamentos. Raios, são os mesmos pontos fracos que os meus e isso torna mais fácil derrotá-la. A assistente dela não quis aceitar a minha oferta, mas não faz mal. É apenas um ponto de ataque.

Quando terminar, vão as duas rastejar para mim.

Olho para o folheto que tirei da cabine delas e começo a formular o meu plano de ataque. Ligo o meu portátil e em breve estou no website da Viola à procura da informação de que preciso. Não consigo encontrar o que procuro, então tento de outro ângulo. Vou até à galeria e testemunhos.

Bingo! Tiro notas da informação que procuro e depois fecho o website.

Pego no telemóvel e marco o número do escritório da Viola.

A chamada é atendida imediatamente.

“Olá, daqui é a Sra. Anderson.”

“Sim, Sra. Anderson. Como a posso ajudar? Fala a Jessica.”

A assistente. “Vamos dar uma festa em breve para o escritório do Sr. Anderson e ele perguntou-me sobre a banda que tivemos no casamento. Pensei em ligar-lhe e saber se podia contactá-los para ver se estavam disponíveis. Seria possível dar-me o número deles?”

“Claro, Sra. Anderson. Com todo o gosto. Aguarde um pouco enquanto obtenho os detalhes.”

Espero uns momentos e depois a Jessica volta à chamada. “Aqui tem, Sra. Anderson.”

Ela dá-me o contacto e número para o Steve de uma banda chamada ‘Plastered’. Agradeço-lhe e desligo.

Sorri e felicito-me mentalmente. Foi tão fácil.

Quando o Steve atende o telemóvel, combino encontrar-me com ele para discutir a contratação da banda para uma festa.

Steve já está à espera quando entro no café. Ele reconhece-me pelas roupas que lhe disse que iria estar a vestir e acena uma mão. Atravessei até à cabine e deslizei em frente a ele. Sinto os seus olhos a avaliar-me enquanto me sento. Tenho vestido uma saia e uma blusa apertada de algodão branco que acentua o meu peito. Está desabotoada o suficiente para revelar um vislumbre do meu sutiã que é visível através do material macio da blusa de qualquer maneira. Aperto a mão de Steve.

“Como a posso ajudar?” Steve pergunta.

“Tenho de lhe confessar algo, Steve,” respondo de forma conspiratória.

“O quê?” Steve pergunta, intrigado.

“Bem, quando disse que precisava de uma banda para uma festa, não estava a ser totalmente honesta. Gostaria que a sua banda tocasse em todas as minhas festas a menos que os meus clientes insistam em contrário.”

“Todas as suas festas?” Steve franze a sobrancelha. “Não compreendo.”

“Sou uma organizadora de casamentos, tal como a Viola, com quem trabalha regularmente.”

Steve acena com a cabeça à medida que a verdade é dita. “Bem, você sabe que nos conhecemos há muito tempo. Quer dizer, terei todo o prazer de a apoiar quando tiver um casamento, se não tivermos um casamento marcado com a Viola.”

Sorrio e abano a cabeça. “Pensei que diria isso, Steve, mas tenho de dizer que estou à procura de uma inversão desse acordo proposto. Tocam em todos os meus casamentos e encaixam-na onde puderem. Pago-lhe uma vez e meia o que ela lhe paga por casamento.”

Steve olha para mim e não diz nada. Consigo dizer que a sua mente está a sobrecarregar e consigo ver onde está a ir, então interrompo-o.

“Este é um acordo único. Aqui, neste momento. Não pode ir ter com a Viola e negociar com ela. Eu não estou a negociar.”

“Bem, e se eu ligar à banda para discutir com eles?” Steve pergunta.

“Porque é que eles se iriam importar? Um concerto é um concerto. Não importa para quem tocam ou onde o fazem. Certo?”

Steve suspira. Ele está tentado, mas a sua lealdade ainda é para com a Viola. “Quando é o primeiro concerto?”

“Sábado.”

“Sábado? Isso é daqui a dois dias!”

“E?”

“Temos um casamento marcado com a Viola. Não podemos simplesmente deixá-la tão em cima da hora. Não é ético.”

“Ouça,” disse, endurecendo o meu tom. “Vocês têm um bom nome por aí. É por isso que vim ter com vocês primeiro. Mas não são a única banda. Vou dizer isto também, e não quero parecer que me estou a gabar, mas quando se trata de organizadores de casamentos, Eu. Sou. A. Melhor. Portanto, pode decidir se vai ser leal ao número dois ou três, ou seja lá o que for a Viola, ou pode vir comigo. Sucesso gera sucesso. Sabe disso tão bem quanto eu.”

Steve pondera as minhas palavras. Consigo dizer que não está feliz. Depois abana a cabeça. “Podemos começar na próxima semana. Não neste fim-de-semana. Não posso fazer isso à Viola ou aos clientes.”

Olho para o Steve. Ele está a falar a sério. “Bem, suponho que vou ter que encontrar outra banda então,” disse e comecei a pegar nas minhas coisas para ir embora.

“Não temos acordo?” Steve pergunta.

“Eu ofereci-lhe um acordo,” digo firmemente.

“Um acordo é apenas um acordo quando ambas as partes estão felizes.”

Parei. “E o que não o deixa feliz com o acordo? Um fim-de-semana? Um fim-de-semana quando pode estar a ganhar uma vez e meia a mais do que recebe neste momento, a cada fim-de-semana a partir de agora?”

“Sabe, acho que isto não tem tanto a ver com a nossa banda receber mais, mas é antes um assunto pessoal entre si e a Viola. Tenho razão? Porque se é esse o caso, a banda não vai fazer muita diferença. Se não tiver o que ela oferece, ela estará sempre à sua frente…”

“…e diga-me, Steve, o que é que ela tem que eu não tenho?”

“Para além da banda, ela tem uma assistente fantástica…”

“…também tenho,” digo.

“...relação com os clientes…”

“Também tenho,” adiciono.

“…Murmurador de Casamento…”

“O quê?” perguntei, franzindo o rosto.

Steve sorri. “Vê. Não está perto do que ela oferece.”

Ignoro o seu comentário. “O que é um Murmurador de Casamento?”

“Uma pessoa que encoraja a noiva ou noivo a ultrapassar o seu medo de última hora de se casarem. Sabe, o ‘receio’?” ele faz vírgulas invertidas no ar com os seus dedos.

Encosto-me. “Oh, isso! Quem não tem isso?” minto. “Simplesmente não lhe dou esse nome.”

“Bom, tenho de ir andando. Foi um prazer conhecê-la, mas suponho que não vamos fazer negócios,” Steve diz.

“Bem, lembre-se de que eu tentei ajudar.”

“Obrigado por isso,” Steve diz enquanto me levanto. Ele também se levanta e nós apertamos as mãos. Saio do café e ele senta-se de novo, tirando o seu telemóvel. Sei que ele vai tentar negociar, de qualquer das maneiras. Talvez o deixe fazê-lo. Logo verei como me sinto. Neste momento, estou mais interessada no conceito de ‘murmurador de casamento’ que ele mencionou.

Pensei nos cancelamentos que tive quando o casamento estava prestes a arrancar na igreja. Não foram muitos, mas acontece. É engenhoso e agora estou ainda mais inflexível do que antes em encerrar o negócio da Viola.

VIOLA

“Steve, isto é mesmo difícil. Não posso simplesmente aumentar a taxa da banda. Sabes que este casamento está marcado há meses. Calculei a taxa com base no que te estava a pagar na altura. Quem quer que seja que te está a oferecer isto, obviamente tem o orçamento para te pagar o que estão a oferecer.”