Dr. Meinhard Mang - Meine geheimen Autoresponder Kurse

rufen.

Nach Abschluss dieses Kurses haben Sie weitere

Kontaktmöglichkeiten – Sie können die Teilnehmer in

gewissen Zeitabständen über Neueinführungen,

Sonderangebote usw., informieren. Und haben natürlich

auch die Möglichkeit, noch einen weiteren Kurs oder einen

zusätzlichen Workshop (z.B. für Fortgeschrittene)

anzubieten.

Holen Sie sich dafür allerdings eine eigene Genehmigung

ein, tun Sie das nicht ungefragt.

Sie haben so Ihr härtestes Ziel erreicht – es ist nicht bei

einem einmaligen Besuch Ihrer Webseite geblieben! Eine

Anzahl Ihrer BesucherInnen sind öfters wieder gekommen.

Und machen Sie Ihren Job auch weiterhin gut, werden sie

das noch öfters tun.

Ein Autoresponder ist ein nützliches Instrument, um Emails

zu beantworten. Eigentlich noch viel mehr als nur nützlich –

er ist das wichtigste Werkzeug im Kasten eines jeden

Betreibers einer Webseite. Richtig eingesetzt ist er die

Garantie dafür, dass Ihre Besucher immer wieder zu Ihnen

kommen werden.

Autoresponder sind eine Form der Autosuggestion. Die

Literatur zu diesem Thema füllt bereits ganze Bibliotheken

mit klugen und weniger klugen Kommentaren.

Ich reduziere es auf eine simple Aussage:

“Wiederholte Aktionen führen zu Reaktionen!“

Beispiel gefällig?

Jedes Mal, wenn Sie Ihren Fernseher oder Ihr Radio

einschalten, holen Sie sich freiwillig Aktionen herein, die ihr

Unterbewusstsein ansprechen, bekommen Botschaften ins

Haus geliefert, die Sie zu bestimmten Handlungen

auffordern. Natürlich sind es nicht immer genau dieselben

Botschaften, die variieren – sie kommen regelmäßig,

hartnäckig und in immer neuer, verführerischer Verpackung.

Sie führen Ihnen das Produkt oder die Dienstleistung und

den Nutzen, den Sie davon haben werden vor Augen.

Nudeln, Autos, Coca Cola …

Und dann werden Sie irgendwann reagieren … dieses Auto

fahren, diese Nudeln essen, Coca Cola trinken.

Dasselbe wird bei Ihren Kunden passieren, wenn Sie

regelmäßig nachfassen, Ihr Produkt und Ihren Namen

bekannt machen. Kaum jemand kauft sofort. Ein Besucher

kommt im Allgemeinen als Fremder auf Ihre Webseite – es

ist jetzt Ihre Aufgabe, ihm ein Gefühl der Vertrautheit, der

Sicherheit zu vermitteln.

Je öfter jemand Ihr Produkt sehen und Ihren Namen lesen

wird, umso vertrauter werden beide für ihn werden.

Sie können Tausende Euros in einen Computer, in eine

Webseite und in einen exzellenten Text stecken – fassen Sie

jedoch nicht nach, dann haben Sie Ihr Geld zum Fenster

hinaus geworfen.

Autosuggestion, die selbe Botschaft immer wieder aufs neue

wiederholen – solange, bis der Kauf fast eine logische,

unbewusste Folge daraus wird, das ist es, was die „Big Boys“

zu dem gemacht hat, was sie heute sind.

Online Marketing ist eine tolle Sache und sehr profitabel –

nur haben Sie selten Gelegenheit, mit Ihren Interessenten

direkt, interaktiv zu kommunizieren. Daher ist regelmäßiges

Nachfassen so erfolgreich. Hören Ihre potentiellen Kunden

immer und immer wieder von Ihnen – gehen Sie ihnen dabei

aber ja nicht auf die Nerven, sonst erreichen Sie genau das

Gegenteil – dann werden Sie Vertrauen aufbauen und

glaubwürdig.

Fassen Sie nicht nach – dann heißt es:

„Bye, bye – Ciao - Auf Nimmerwiedersehen!“

Sich im Internet profilieren? Anders als die anderen sein?

Da gibt es einen einfachen Weg. Seien Sie verfügbar,

schaffen Sie angenehme Atmosphäre … und um alles in der

Welt, FASSEN SIE NACH, bleiben Sie sichtbar, bleiben Sie

am Ball. Nur so wird man Sie nicht vergessen.

Wie Sie Ihren Autoresponder einsetzen, hängt in erster Linie

davon ab, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten. Sehen

wir uns ein paar typische Situationen an:

1. Ein Interessentin besucht Ihre Seite und kauft, bucht

oder bestellt (je nachdem, was Sie anbieten) sofort

beim ersten Besuch – das ist es doch, wovon wir alle

träumen.

Nehmen wir an, ein Besucher kauft ein eBook oder eine

Software auf Ihrer Webseite und bezahlt mit seiner

Kreditkarte. Nach der automatischen Überprüfung der

Karte, z.B. durch Paypal erhält dieser Kunde umgehend

von Ihrem Autoresponder eine automatisch generierte

„Danke schön“ Email Nachricht mit der entsprechenden

Download Anleitungen.

Und dann fassen Sie – oder besser gesagt Ihr

Autoresponder - in regelmäßigen Abständen nach, um

sicherzustellen, dass Ihr Kunde auch zufrieden ist.

Und um ihn auf Ihr weiteren Produkte oder

Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

2. Jemand kommt auf Ihre Seite und kauft nicht. Die

wohl häufigste Variante. Sie als Profi haben das

vorausgesehen und ein Gratis Angebot auf Ihrer Seite

so platziert, dass es ihm/ihr ins Auge fallen muss. Die

Bestellung und Auslieferung dieses Gratisangebotes

läuft ebenfalls über Ihren Autoresponder - über die

Email Adresse, die der BesucherIn eingibt. Sie haben

nun die Möglichkeit, zukünftig mit Aussendungen

nachfassen.

3. Sie setzen Ihren Autoresponder zum Versand von

Schulungsunterlagen ein. Mittels des so genannten

sequentiellen (ablaufgesteuerten) Email Versand

verschicken Sie Ihr Material in handlichen, leicht

verdaubaren Einzelteilen und nicht als ein einziges

Paket.

Wir haben das ja bereits früher angesprochen -

verschicken Sie den gesamten Inhalt auf einmal, landet

er meist in einem Ordner und wird, wenn überhaupt,

irgendwann einmal gelesen (und ist dann

wahrscheinlich nicht mehr aktuell).

Sie als Person und Ihre Webseite können mit so

einem Einmalkontakt keinen bleibenden Eindruck

hinterlassen – bei der Unmenge von Informationen,

mit denen wir Online überhäuft werden, ist das auch

nicht gut möglich.

Um diesen wichtigen regelmäßigen Kontakt mit Ihren

Interessenten herzustellen, teilen Sie den Inhalt in

mehrere, einzelne Lektionen auf, die Sie dann - eine

nach der anderen - in regelmäßigen Abständen (1 Tag,

3 Tage, 1 Woche …) versenden.

OK, so wie in diesen 3 Beispielen werden Autoresponder im

Allgemeinen eingesetzt – ich bin sicher, auch Sie werden

noch eine Reihe weiterer Bereiche finden, in denen er sich

als nützlicher, verlässlicher und nimmermüder Genosse

erweisen wird.

Einer der sich 24 Stunden am Tag, 7 Tage in der Woche um

Ihr Geschäft kümmert.

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