André Sternberg - Verkaufsstrategien für Ihr Online-Geschäft

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Melden Sie sich bei Partnerprogrammen an, die zur Thematik Ihrer Website passen.

Andernfalls verschwenden Sie wertvollen Platz und kostbare Zeit, weil Ihre Besucher nicht interessiert sind.

Wenn Ihr Zielpublikum z.B. Softballspieler sind, dann sollten Sie Affiliate Programme nehmen, die Softballschläger, Softbälle, Trikots, Magazine usw.

behandeln.

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Vermarkten Sie Ihre Website eher wie einen frei

zugänglichen Club als wie eine Website.

Das erhöht die Zahl Ihrer wiederkehrenden Besucher und damit der Verkäufe, denn die Menschen gehören gerne Gruppen an.

Sie könnten ein Forum haben, einen Blog, könnten Mitglieds-IDs ausgeben.

Vergeben Sie auch Mitglieds-Logos, die sie auf ihren eigenen Seiten einbinden können.

Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihren Online-Kunden.

Das zeigt ihnen, dass Sie sich um sie kümmern.

Dazu können Sie einen Chat Room, ein Forum oder ein Online Message System verwenden.

Interessieren Sie sich immer dafür, was die Leute zu sagen haben, beantworten Sie ihre Fragen, machen Sie Komplimente, nehmen Sie sich auch die Zeit über

anderes als nur Geschäftliches zu reden. Usw.

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Überprüfen Sie Ihre Website regelmäßig.

Wenn Besucher auf einen Link klicken und er nicht funktioniert, können Sie enttäuscht oder verärgert werden und klicken vielleicht auch nicht mehr auf andere Links.

Würden Sie eine Website wieder besuchen, nachdem Sie dort zwei Links, die Sie sehr interessierten, anklickten, die aber tot waren?

Sie würden eine solche Seite wahrscheinlich nicht einmal Bookmarken.

Verschaffen Sie Ihren Besuchern eine positive Erfahrung, wenn sie sich auf Ihrer Website aufhalten.

Stellen Sie originellen Content zur Verfügung und kostenlose Dinge.

Sie werden ihren Freunden davon erzählen.

Wenn Sie ein Partnerprogramm anbieten, werden Sie erst recht ihren Freunden von Ihrem Angebot berichten.

Vergüten Sie pro Verkauf, pro Lead oder pro Klick.

Teilen Sie sich Kunden mit Geschäften, die die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe haben.

Bieten Sie deren Produkte auf Ihrer Seite an und umgekehrt.

Wenn Sie beispielsweise Spielsachen verkaufen, könnten Sie Cross-Selling mit jemand machen, der Kinderkleidung anbietet.

Sie beide haben das gleiche Publikum.

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Gestalten Sie Banneranzeigen, die animiert sind und die eine Klickaufforderung enthalten.

Sie müssen die Aufmerksamkeit der Leute erregen und sie dazu bringen zu klicken.

Zum Beispiel könnten Sie blinkende Lichter verwenden wie in Las Vegas.

Und fordern Sie ausdrücklich zum Klicken auf beispielsweise mit „Klicken Sie hier!“

oder „Klicken Sie, um mehr zu erfahren“.

Verwenden Sie Popup Fenster auf Ihrer Website.

Sie erregen die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher, weil Sie nicht zu übersehen sind.

Mit einem Popup könnten Sie die Möglichkeit bieten, sich für Ihren Gratis-Newsletter einzutragen.

Oder Sie könnten ihnen ein Überraschungsangebot machen, wenn sie in den

nächsten Minuten kaufen, wobei ein Timer die verbleibende Zeit runter zählt.

Kaufen Sie sich entsprechende Bücher und Ebooks und lernen Sie daraus alle Online-Werbeideen, die es so gibt.

Machen Sie sich Notizen beim Lesen.

Legen Sie sich eine Liste mit Tipps an, die Sie auf Ihr eigenes Business anwenden könnten.

Analysieren Sie alle Ihre Werbebemühungen.

Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die funktionieren und lassen Sie die, die nichts bringen, sein.

Verschwenden Sie nicht Ihre wertvolle Zeit.

Wenn Sie z.B. ein Partnerprogramm haben, das seit zwei Monaten keinen Verkauf gebracht hat, lassen Sie es fallen oder testen Sie eine andere Anzeige.

Jeder Teil Ihrer Website muss in irgendeiner Form gewinnbringend verwertet werden.

Holen Sie so viel wie möglich aus Ihren Besuchern heraus.

Fordern Sie sie auf, Ihren Newsletter zu abonnieren, an Ihrem Blog teilzunehmen, Ihre Seite zu Bookmarken usw.

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Eines der stärksten Mittel, Leute das tun zu lassen, was Sie möchten, ist, ihnen etwas gratis zu geben oder einen unwiderstehlichen Vorteil zu verschaffen.

Beispiel: “Sie bekommen 4 kostenlose profitable Ebooks, wenn Sie sich in meinen Gratis-Newsletter eintragen!

Probieren Sie Textlinks, falls Ihre Banneranzeigen nicht genug Traffic erzeugen.

Leute ignorieren Textlinks oft weniger als Banner.

Behandeln Sie einen solchen Text Link wie die Schlagzeile eines Verkaufsbriefes:

„ Wie Sie...“

„ Achtung! ...“

„ KOSTENLOS...“

„ So machen Sie…”

„ Neuste Meldung: ...“

Tauschen Sie Content mit anderen Newsletter-Herausgebern oder Webmastern.

Das ist eine sehr effektive Methode, Ihre Links auf andere Websites mit ähnlicher Zielgruppe zu platzieren.

Auf diese Weise können Sie beispielsweise Fachartikel mit anderen Schreibern von Newslettern wechseln.

Das geht auch mit Gratis-Ebooks, die jeder Beteiligte weiter verschenken darf.

Sie müssen Ihr Produkt für Ihre Kunden zu jeder Zeit auf Vorrat haben.

Wenn Sie selbst erst nachbestellen müssen, könnten Kunden ihre Bestellung zurückziehen.

Bringen Sie das auf Ihrer Website zum Ausdruck durch “Stets vorrätig”, „Artikel lieferbar“, „Sofort-Versand“usw.

Verwenden Sie Content auf Ihrer Website, durch den Besucher leicht hindurch finden.

Die meisten haben nicht viel Zeit, deshalb sollten Sie Listen, kurze Artikel, konzentrierte Tipps usw. anbieten, z.B.:

*Wie man ....

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*5 Wege für ....

*Entdecken Sie ...

Integrieren Sie auf Ihrer Website einen Chat Room oder ein Forum.

Wenn den Usern das gefällt, besuchen sie Ihre Seite wieder und beteiligen sich regelmäßig.

Wenn zum Beispiel jemand auf dem Schwarzen Brett eine Frage hinterlässt und jemand darauf antwortet, wird diese Person immer wieder kommen, wenn sie ein Problem hat.

Und der Ratgeber auch, weil er helfen möchte.

Erlauben Sie, dass Ihre Beiträge, Texte, Fachartikel auch auf anderen Websites veröffentlicht, in anderen Newslettern abgedruckt oder in Ebooks verwendet werden dürfen.

Das aber immer nur unter der Voraussetzung, dass Sie als Quelle angegeben werden und dass am Ende jedes Artikels die Nachdruckoption erwähnt wird.

Beispiel:

“ Thomas Lellesch ist Betreiber der Seite plr24.de “Eigene Produkte erstellen mit PLR`s”.

Auf dieser Seite erfahren Sie, wie Sie Ihre eigenen Produkte in kürzester Zeit erstellen können!

Erlauben Sie Kollegen, Ihre Gratisangebote als kostenlose Boni in Verbindung mit deren kostenpflichtigen Produkten oder Dienstleistungen zu verwenden.

Fügen Sie in all Ihren Gratisangeboten unbedingt Ihre Werbung ein!

Manche erlauben nur, dass ihre Gratisangebote ausschließlich kostenlos

weitergegeben werden.

Sie aber sollten das nicht beschränken und die Abgabe auch als Kaufanreiz für kostenpflichtige Produkte erlauben.

Beispiel:

“Sie dürfen dieses Gratis-Ebook als Bonus verschenken!“

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Erlauben Sie anderen Webmastern, Ihr Diskussionsforum mitzubenutzen, denn viele haben keins.

„Sie haben kein eigenes Diskussionsforum?

Verlinken Sie auf das unsrige und laden Sie Ihre Besucher ein, es zu nutzen.“

Platzieren Sie Ihren Werbebanner gut sichtbar im Forum.

Geben Sie über Ihren Server Gratis-Webseiten ab.

Als Gegenleistung für den kostenlosen Webspace dürfen Sie Ihren Webebanner im Kopfteil der Seite anbringen.

So könnten Sie dafür werben:

“ Erhalten Sie 20 MB Webspace GRATIS, wenn Sie unseren kleinen Banner oben auf Ihrer Website platzieren.“