Dr. Meinhard Mang - 62 Ideen Für Gewinnbringende Online-Geschäfte

Informationen im Markt gesucht werden. Die Anzeigen, die Sie darin

finden, zeigen Ihnen, welche Produkte gekauft, welche ,

nicht Produkt-EIGENSCHAFTENGratisprodukte angeboten

werden.

Schritt 2: Sie brauchen Produkt-NUTZEN

Sie können ein Geschäft nicht nur auf Produkten und deren

Produkteigenschaften aufbauen. Ihre Zielgruppe kauft nicht das

Produkt, sie kauft auch nicht dessen Eigenschaften. Sie gibt ihr hart

verdientes Geld nur für den Nutzen aus, den sie sich von einem

Produkt verspricht. So machen Sie das doch auch, oder?

Wenn Sie also Ihre Strategie zu entwickeln beginnen, dann denken

Sie immer an den Endnutzen Ihrer Produkte für Ihre Kunden.

Dieser Grundsatz ist nicht neu, der wurde nicht erst im Internet

erfunden. Denn kannten schon die ersten Steinzeitmenschen, als sie

Felle gegen Frau tauschten.

Ob Sie nun online oder offline etwas verkaufen möchten, Ihre

Kunden tragen ständig irgendwelche Wünsche mit sich herum, die sie

gerne erfüllt hätten – auch das kennen Sie doch?

So ein ultimativer Nutzen kann sein …

… sich bestimmte Dinge leisten zu können - mehr Freizeit für Hobbys

zu haben -endlich abzunehmen - soziale Akzeptanz durch Aufstieg im

Beruf - Erfolg beim anderen Geschlecht usw.

Es ist dieser ultimative Nutzen, wonach Ihre Kunden wirklich suchen.

Begründen Sie Ihr Geschäft daher nicht auf Produkteigenschaften,

sondern auf dem ultimativen Nutzen. Das muss die

Verkaufsbotschaft sein. Sie wollen doch, dass Ihre Webseite dafür

bekannt wird, dass sie diesen Nutzen liefert. Und dieser ultimative

Nutzen wird dann der Grund sein, warum Leute immer und immer

wieder zu Ihrer Seite zurückkommen werden.

Wenn Sie den ultimativen Nutzen für Ihre Zielgruppe definiert haben,

dann haben Sie auch die Quelle für Ihre Produkte gefunden.

Dann können Sie auch mehrere Produkte anbieten, die alle unter

denselben, ultimativen Nutzen fallen. So erschließen Sie sich

zusätzliche Einkommensquellen.

Aber Achtung:Ihre Seite wird wesentlich erfolgreicher werden,

wenn Sie sich auf ein Hauptprodukt konzentrieren. Ich habe das

ausgetestet und herausgefunden, dass in den meisten Fällen die

Seite mit dem Hauptprodukt um vieles erfolgreicher ist, als die

anderen Seiten.

Also, konzentrieren Sie sich in erster Linie auf ein Hauptprodukt und

bieten Sie erst in zweiter Linie eine Vielzahl von unterstützenden

Produkten an. Sie können zum Beispiel ein Buch über Werbetexte im

Internet verkaufen und bieten dann als Unterstützung auch

Beratung, Seminare, Kassetten usw. an, um Ihr Hauptprodukt zu

unterstützen.

Wenn Sie z.B. Webseitenerstellung als Ihr Hauptprodukt anbieten,

dann können Sie zusätzlich auch Internet Marketing Bücher,

Webdesign, CGI Programmierung, usw. in Ihr Programm aufnehmen.

Wenn Sie, so wie wir, Einsteigerkurse zu PC, Windows und Internet

erfolgreich anbieten, dann können Sie in weiterer Folge auch Kurse

zur Vorbereitung auf den Europäischen Computerführerschein, zur

digitalen Fotografie oder auch zum Online Business für Einsteiger

anbieten …

… immer vorausgesetzt, dass Sie davon etwas verstehen.

Ist Ihr Thema Abspecken, wird Ihr Hauptprodukt möglicherweise ein

Ernährungsprodukt sein. Sie könnten dann zusätzlich Bücher über

Abnehmen oder Fitness verkaufen. Sie können einen Newsletter

starten und zum Beispiel Einzelpersonen spezielle Beratung oder

Betreuung anbieten.

Das Internet bietet Ihnen da eine Vielzahl von Möglichkeiten.

Und das wirklich Faszinierende im Internet ist…

Sie müssen keineswegs all diese Produkte selbst auf die Beine

stellen. Sehen Sie sich doch einmal im Netz um. Sie können fast alles

über Joint Ventures, Partnerprogramme oder Lizenzverträge

erhalten.

Schritt 3: Entwickeln Sie Ihren USP

Sie haben eine Zielgruppe und ein passendes Produkt gefunden?

Schön und gut! Aber haben Sie sich auch überlegt, warum jemand

gerade Ihr Produkt und nicht das eines Mitbewerbers kaufen soll?

Sie können Ihr Geschäft nicht nur auf einer "Das hat mein Produkt

auch, das kann mein Produkt auch" Strategie aufbauen. Auf einem

Produkt, das einem potentiellen Käufern nicht mehr anbietet, als ihm

von anderen Produkten am Markt bereits geboten wird.

Sie brauchen ein Produkt mit einem eigenen, „einzigartigen

Produktversprechen“, Ihrem USP. Mehr zum USP erfahren Sie im

Anhang.

Allerdings bedeutet das noch lange nicht, dass Ihr Produkt deswegen

völlig neue Produkteigenschaften mitbringen muss. Im Tutorial 3 im

Anhang bringe ich als Beispiel den Laib Brot, der auch für Vegetarier

geeignet ist. Die meisten anderen Brotlaibe im Supermarkt sind das

ebenfalls, nur keinem fiel ein, das in einen alleinstellenden

Produktnutzen umzusetzen. Bis auf einen!

Ein weiteres Beispiel: „ We only are second, but we try harder“

(sinngemäß übersetzt: „Wir sind nur die Nr. 2 am Markt, darum

bemühen wir uns umso mehr), ist der Werbeslogan, mit dem die

Mietwagenfirma Avis weltweit berühmt wurde. Obwohl der

Marktführer Hertz sicher genauso bemüht um seine Kunden war,

hatte Avis damit seinen USP gefunden.

Ein weiteres Beispiel: Fast jedermann verkauft Bücher Online. Wie

um alles in der Welt konnte es da Amazon schaffen, das bekannteste

Buchgeschäft im Internet zu werden? Ziemlich einfach: Amazon

entwickelte einen USP mit der Aussage " Das größte Buchgeschäft

der Welt" - und das sind sie auch. Die haben mit einem Satz klar

gemacht, was sie von all den anderen Buchgeschäften auf der Welt

unterscheidet.

Wie können Sie nun Ihren eigenen USP finden (wahrscheinlich

besitzen Sie nicht die größte Auswahl an irgendetwas, wir fangen ja

alle erst einmal klein an)?

Ich gebe Ihnen jetzt eine einfache, kleine Formel:

Nehmen Sie ein leeres Blatt Papier und schreiben an den oberen

Rand die folgenden Worte:

"Ich weiß, wie die meisten........................"

Und weiter unten, ca. in die Mitte, schreiben Sie:

"OK, und ich mache folgendes.................."

Ich möchte nun, dass Sie in den oberen Abschnitthineinschreiben,

wie das Geschäft in dem von Ihnen in Aussicht genommenen Markt

von den meisten Anbietern betrieben wird.

Und darunterschreiben Sie jetzt, wodurch Sie glauben, dass sich

Ihr Angebot davon unterscheidet. Vermeiden Sie dabei allgemeine

Phrasen wie Qualität, besserer Service… denn das bedeutet nur dann

etwas, wenn es auch wirklich speziell begründet werden kann.

Dieser Prozess kann eine ganze Weile in Anspruch nehmen, Sie

werden Ihre Konkurrenz im Netz sehr genau studieren müssen.

Nehmen Sie sich Zeit dafür, denken Sie gründlich nach. Und dann

schreiben Sie nieder, was Sie herausgefunden haben.

So, wenn das erfolgreich abgeschlossen ist, reduzieren Sie Ihr Werk

auf einen einzigen Satz!

Richtig, auf nur einen einzigen Satz!

Das wird wieder einige Arbeit erfordern. Schreiben Sie diesen Satz

sooft wie nötig, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihre Ergebnisse in

die richtigen Worte fassen konnten. Das kann schon einige Tage

dauern. Überdenken Sie diesen Satz beim Essen, im Auto, gehen Sie

damit schwanger - und wenn Sie dann sagen können, OK jetzt passt