MWM Fachverlag - Geld verdienen mit einem Tierzubehör-Versandhandel

kleine Nische, in der Sie praktische konkurrenzlos sind. Wir

kommen gleich noch darauf zu sprechen.

Ein sehr wichtiger Punkt in der dieser Branche ist das Preisgefälle

vom Ausland zu Deutschland. In anderen Ländern bekommen

Sie die Waren (natürlich Originalware) oft wesentlich

günstiger als in Deutschland.

Doch Sie sollten vorsichtig sein – es gibt im Ausland viele Plagiate

und Fälschungen, ganze Sortimente werden von großen

Herstellern abgekupfert und fast identisch nachproduziert. Die

Qualität bleibt dabei jedoch auf der Strecke. Was interessiert es

den Fälscher, ob das Stück während dem ersten Gebrauch das

Zeitliche segnet? Er wird Ihnen keine Garantie auf die Ware

geben. Weiterführende Informationen zu diesem Thema erhalten

Sie auf den Internetseiten des Deutschen Zoll oder unter

www.markenpiraterie-apm.de.

Sie sollten also Ihre Ware möglichst dort einkaufen, wo sie

hochwertig und trotzdem am billigsten ist. Das Zauberwort

heißt Import – und zwar Eigenimport. Denn wenn Sie über einen

Händler importieren, sind die Preisvorteile meistens zum

größten Teil dahin. Deshalb sollten Sie unbedingt auf eigene

Faust importieren. Das ist übrigens gar nicht so schwer, wie es

sich zunächst anhört. Sie suchen sich einfach die passenden

Firmen raus (s. Bezugsquellen) und verwenden die überall im

Internet erhältlichen Musterbriefe, um die Anbieter per Brief

(Luftpost) oder Fax anzuschreiben. Verwenden Sie dabei unbedingt

einen professionell wirkenden Briefbogen. Dieser lässt

sich von einer Schnelldruckerei oder mit einem eigenen Laserdrucker

samt Textprogramm kostengünstig erstellen.

Mit etwas Glück schickt Ihnen die eine oder andere Firma zunächst

einige kostenlose Musterartikel. Alle weiteren Details

wie Preise, Bestellmengen usw. können Sie dann per Telefon

oder E-Mail besprechen.

Übrigens: Hat sich die Handelsbeziehung zwischen Ihnen und

Ihrem Hersteller oder Großhändler erst einmal gefestigt, lassen

sich oftmals noch bessere Konditionen aushandeln!

Mögliche Spezialisierungen im Bereich Tierzubehör

Jahrelang rieten Unternehmensberater ihren Kunden, ein möglichst

breites Sortiment anzubieten und sich viele Standbeine zu

schaffen, um Krisen und Umsatzrückgänge in einzelnen Bereichen

wirkungsvoll ausgleichen zu können.

Diese Philosophie ist heute völlig überholt. Ausführliche Unternehmensanalysen

haben ergeben, dass Unternehmen, die sich

auf einen möglichst kleinen Marktbereich spezialisieren und

dort nach einiger Zeit die Marktführerposition einnehmen, wesentlich

besser dastehen, als Unternehmen, die auf vielen Gebieten

tätig sind, aber in keinem so richtig vorne mithalten können.

Aus diesem Grund schlage ich Ihnen vor, sich ebenfalls auf einen

Nischenmarkt zu spezialisieren. Werden Sie der Beste in

ihrem Bereich – und wenn dieser noch so klein ist! Wenn Sie

mehr zu diesem Thema erfahren wollen, kann ich Ihnen das

Buch „EKS – Erfolg durch Spezialisierung“ von Wolfgang Mewes

sehr empfehlen.

Als kleine Einstiegshilfe ein paar Vorschläge, auf welchen Bereich

Sie sich spezialisieren könnten:

Tiernahrung, Nagerzubehör, Bio-Hundefutter, Tier-

Nahrungsergänzungen, Tierspielzeug aus Holz, Aquaristik, Terraristik,

Exoten-Zubehör und vieles mehr.

Unternehmensaufbau

Als Unternehmer im Bereich Tierzubehör-Versandhandel sind

Sie anfangs in der Regel ein klassisches Einzelhandelsunternehmen.

Sie kaufen Ihre Ware bei Sammlern oder Großhändlern

im In- oder Ausland ein und verkaufen diese mit Gewinn an den

Endkunden weiter. Dieses Geschäft ist gut dafür geeignet, alleine

als Einzelunternehmer zu beginnen und später mit wachsendem

Bekanntheitsgrad und dementsprechenden Verkaufszahlen

weitere Mitarbeiter einzustellen.

Die Startkosten bzw. Anfangsinvestitionen sind denkbar gering,

da Sie in diesem Geschäft keine große Lagerhaltung brauchen.

Bei den meisten Herstellern und Großhändlern können Sie heute

„Just-in-Time“ bestellen, d.h. erst nachdem der Kunde gekauft

(und vielleicht sogar gleich bezahlt hat), bestellen Sie die entsprechende

Ware.

Immer öfter bieten Firmen auch die so genannte „Drop-

Shipping-Partnerschaft“ an. In diesem Fall übernehmen Sie nur

die Rolle des Verkäufers und Ihr Drop-Shipping-Partner sorgt

nach Zahlungseingang des Kunden für die Verpackung und den

zeitgerechten Versand der Ware. Allerdings schließen sich die3000

sem, aus den USA stammenden Vermarktungsprinzip nur langsam

weitere deutsche Unternehmen an. Zur Suche nach entsprechenden

Firmen geben Sie am besten von Zeit zu Zeit das Wort

„Drop Shipping“ in eine große Suchmaschine ein.

Der geschäftliche Alltag wird zumeist folgendermaßen aussehen:

Sie bekommen aufgrund Ihrer Werbung Bestellungen von

Kunden per Brief, Fax, Telefon oder Internet. Daraufhin überwachen

Sie den Zahlungseingang, verpacken und versenden die

Ware und verbuchen den Vorgang in Ihrer Buchhaltung.

Die günstigste Zeit für Versandgeschäfte ist etwa die Phase zwischen

September und Mai. Die Sommermonate bringen wegen

der Ferien und sonstigen Ablenkungen weit weniger. Also nicht

unbedingt im Juni/Juli auf den größten Jahresumsatz hoffen...

Die Vorteile eines Internet-Versandhandels liegen nicht nur darin,

dass Ihre Verdienstgrenze nach oben hin praktisch unbegrenzt

ist:

• Ladenschlussgesetz und Geschäftszeiten gelten für Internet-

Versandhändler nicht.

• Ladengeschäftseinrichtungen bzw. Büromieten entfallen.

Sie können daheim arbeiten.

• Fachkenntnisse oder Zeugnisse sind nicht nötig. Grundregeln

über Buchführung und Werbung lassen sich

schnell aneignen.

• Kundschaft kommt aus der ganzen Welt und nicht nur

aus Ihrer Heimatstadt.

• Mit kleinsten Investitionen können Sie nebenberuflich

anfangen und hauptberuflich weitermachen.

• Berufsverkehr und verstopfte Straßen sind für Versandhändler

ein Fremdwort.

• Sie kommen mit Versandangeboten der Bequemlichkeit

des Verbrauchers entgegen.

Der ideale Versandartikel:

• bekommen Sie nicht in jedem Ladengeschäft.

• kann leicht verpackt und versandt werden.

• ist kompakt und nimmt keinen großen Lagerraum in Anspruch

• wird von einem Großteil der Bevölkerung gebraucht

bzw. geschätzt.

• erzielt einen Verkaufspreis von mindestens 15.- €.

• bringt im Verkauf mindestens 100% mehr als im Einkauf.

• bewirkt die Lust auf weitere Produkte gleicher oder ähnlicher

Art oder wird relativ schnell durch ein moderneres

Produkt ersetzt.

Die meisten dieser Punkte treffen voll auf den Tierzubehörbereich

zu!

Zahlungsmodalitäten im Online-Versandhandel

Prinzipiell empfehlenswert im Online-Versandhandel ist Vorkasse

(Überweisung/Bankeinzug/Bargeld) oder Nachnahme bei

Lieferung.

Die Zahlungsmoral in der Gesamtbevölkerung ist seit einiger

Zeit nicht gerade überwältigend gut, und wenn Sie andauernd

Erinnerungen und Mahnungen verschicken müssen, kostet Sie

das viel Geld und wertvolle Arbeitszeit.

Beim Verkauf über eBay sollten Sie sich unbedingt beim Online-

Bezahldienst und Partnerunternehmen PayPal anmelden. Es

ist nachgewiesen, dass die Zahl Ihrer verkaufen Artikel dadurch

spürbar steigt. Alle Informationen hierzu erhalten Sie auf der