Хенрик Фексеус - Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу

Первый тест

Попросите помощника установить маятник в центр круга и не шевелить рукой. Проведите с помощником тот же тест, что был описан в предыдущем упражнении, чтобы он понял, как это работает. Вы тем временем смотрите, как сильно раскачивается маятник и сколько времени у него занимает смена направления движения. Теперь придумайте вопрос, ответом на который было бы число, цифра. Знать ответ должен только помощник.

Сколько чашек кофе ты выпил сегодня?

Скольким парням ты вчера дала свой номер телефона в клубе?

Попросите его (или ее) приподнять маятник и не двигать рукой. Теперь скажите: «Десять» (начинайте с самой неправдоподобной цифры – так будет интереснее). Подождите, пока маятник не начнет раскачиваться вдоль оси «Нет».

Смотря на маятник, продолжайте называть цифры. Делайте паузу после каждой новой цифры, чтобы маятник успел, если нужно, поменять направление.

Девять. Восемь. Семь. Шесть. Пять. Четыре. Три. Два. Ноль. На одной из цифр маятник внезапно изменит направление и будет раскачиваться вдоль оси «Да». Это и будет ответом на ваш вопрос. Спросите помощника, не двигал ли он рукой. Он ответит, что нет. Спросите, правильно ли вы угадали ответ. Он ответит, что да.

Промежуточная игра (разыгровка)

Расскажите помощнику и зрителям, как работает маятник и почему. Скажите, что в этом нет никакой магии и что все это – идеомоторика. Поверьте, им будет еще интереснее, когда они поймут механизм трюка.

Маятник как детектор лжи

Воспользуемся маятником в качестве детектора лжи. На этот раз маятник станет визуальным проявлением тех сигналов, о которых мы читали в главе, посвященной лжи. Ваш помощник будет говорить одно, а его тело будет заявлять другое, что и покажет маятник.

Попросите помощника поставить маятник в центр круга и подумать о ком-то из присутствующих в комнате. Во время всего эксперимента он должен будет думать об этом человеке. Объясните, что вы будете называть всех присутствующих по имени, одного за другим, спрашивая таким образом, не о нем ли он думает. Помощник должен все время отрицать. Теперь попросите его приподнять маятник. Для начала назовите имя человека, которого нет в комнате, чтобы проверить, понял ли помощник инструкции. Дождитесь, пока маятник покажет «нет». Теперь продолжайте с именами людей в комнате.

Сильвия? Липтон? И так далее. Помощник отвечает все время «нет». На фразе «Это Эстер?» маятник резко поменяет направление, то есть он раскрыл ложь. Старайтесь выбирать для этого трюка нейтральные темы, чтобы вечер не кончился выяснением отношений между друзьями.

Надеюсь, мое небольшое представление вам понравилось. Эти трюки намного легче, чем кажется. Они просто требуют тренировки и применения полученных вами знаний на практике. А также веры в себя и свои силы.

Вот мы и подошли к концу. Если вы выполняли все упражнения в книге, как я вас просил, то, наверно, чтение заняло у вас несколько месяцев. Если же вы пролистали ее, не задерживаясь на упражнениях, как я сам это обычно делаю, то несколько дней. Книги для того и созданы, чтобы их можно было читать так, как вам хочется, – внимательно или по косой, с начала к концу или с конца к началу. Неважно, как вы читали книгу, главное, что вы хотите научиться читать мысли. И напоследок я хочу вам еще раз сказать:

Это и есть чтение мыслей.

Чтение мыслей – не миф, а реальный процесс.

Просто он чуть-чуть отличается от того, что мы о нем думаем. Читаем мы обычно глазами. Прежде чем прочитать, нам нужно увидеть текст, и то, что мы видим, стимулирует наши ментальные и физические процессы.

Иногда меня спрашивают, что произойдет, если все научатся читать мысли. Это случится, конечно, только если книга станет бестселлером, ее переведут на все языки и издадут во всех странах мира миллионными тиражами. Это маловероятно, а потому отвечу, что чисто теоретически это, конечно, возможно, и я был бы рад сделать на этой книге состояние. Но не могу представить, чтобы все вдруг стали анализировать поведение друг друга или устанавливать раппорт. Как я уже говорил, настоящее знание – это неосознанное знание, знание, доведенное до автоматизма. Я уверен, что всем нам будет только на пользу, если мы начнем обращать внимание на других людей и перестанем думать только о себе. И нам будет проще общаться с другими людьми, жизнь станет легче и веселее. Конечно, никакое чтение мыслей не избавит нас от личностных конфликтов, но большинство из них можно будет решить путем переговоров. Кто знает, если мы с большим уважением и пониманием начнем относиться друг к другу, может быть, и войн станет меньше? Знаю, это звучит наивно. В детстве я вообще верил, что в будущем мы все будем жить на Марсе и передвигаться в серебряных скафандрах. Но что поделать, такой уж я есть. Единственное, что может помешать нашему светлому будущему, это следующий факт: всегда в любом обществе находится человек, который не желает ни с кем входить в раппорт, который думает только о себе и считает, что весь мир обязан ему подчиняться. Надеюсь, в будущем мы сумеем переубедить таких людей.