Хенрик Фексеус - Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу

Аналогично можно «заряжать» оценочным значением различные предметы на своем письменном столе, начиная перебирать что-либо справа или слева от себя, в то время как ты произносишь эмоционально окрашенные фразы. Затем ты сможешь играть на чувствах собеседника, просто взяв в руки нужный предмет.

Этот прием, позволяющий «заряжать» пространство или предметы, известен издавна и широко применялся во все времена. Однако сегодня, похоже, мало кто о нем знает – а жаль. Хотя тебе в этом смысле очень повезло. Особенно приятно, что его очень легко применять и ты нисколько не ограничен в том, что одновременно произносишь. Комбинируя эти приемы с маленькими словесными хитростями, о которых речь пойдет в следующей части, ты почувствуешь себя на следующем совещании, как Оби-Ван Кеноби перед штурмовиком Мосом Эйсли [31].

Обрати внимание, что порой другие используют эти приемы безотчетно, по наитию. Если обсуждение зашло в тупик или приняло негативный оттенок, позаботься о том, чтобы твой собеседник сменил свое положение в пространстве. Вполне возможно, что он подсознательно создал «негативную зону», в которой и находится, так что ему надо переместиться, чтобы перейти к другим, более конструктивным мыслям!

Слова обладают магическими свойствами. Даже самые простые из них, например «сыр», запускают в мозгу весьма сложные цепи мыслей и ассоциаций. Ты можешь восстановить в памяти ощущения от вкуса, цвета и текстуры. Или вспомнить, как посетил когда-то молочную ферму или молокозавод. Или ты представишь чуть ребристую корочку манчего [33], который ты съел за бокалом красного вина с той, в которую когда-то был влюблен. Одновременно ты вспоминаешь, что сыр в холодильнике кончился и надо купить новый. Эти мысли запускают новый поток ассоциаций. Ты думаешь, чего еще не хватает в холодильнике, чем сейчас чем занимается та, с которой ты когда-то пил вино, и о том, что надо пополнить счет, выделенный для расходов на еду. Тем временем в твоей душе пробуждаются новые чувства: легкая грусть из-за того, что с ней у тебя так ничего и не получилось, и не менее легкий приступ тошноты, поскольку вкус сыра, который ты помнишь, диссонирует с ощущениями от кофе, который ты пьешь сейчас. Эти мысли и ассоциации могут стать более или менее яркими, и ты можешь осознавать их в большей или меньшей степени. Однако они не просто появляются в твоем сознании – они, в свою очередь, ведут дальше, к новым мыслям и ассоциациям. И все это – из-за каких-то трех букв, обозначающих молочный продукт.

Мы редко задумываемся над подобными скрытыми связями. Поэтому зачастую как попало употребляем слова, которые вроде бы являются синонимами, однако могут вызвать у потенциального получателя информации совершенно разную реакцию. Что ты скажешь о словосочетании «климатические изменения»? А как насчет «глобального потепления»? Предположу, что второе покажется тебе более угрожающим, хотя под обоими подразумевается одно и то же. Однако на политической арене словосочетание «глобальное потепление» не задержалось – оно вызывало слишком бурную негативную реакцию. А вот выражение «климатические изменения» продолжают использовать еще с 1950-х годов.

Зная, какие слова несут в себе более мощный заряд, ты легко сможешь заставить людей слушать тебя, а не кого-то другого.

Игра во власть – многоканальный процесс, в котором задействованы все, с кем ты играешь. Строго говоря, решающее значение имеет тот факт, соблюдают ли правила другие ее участники. Роль языковых хитростей, применяемых в «игре во власть», сводится к тому, чтобы телепортировать свои мысли другим в голову – незаметно для них. Определенные слова и способы выражения мыслей запускают в голове у собеседника интересные связи, и потому они имеют особую силу, когда ты их используешь. Ты и сам заметишь, что достаточно заронить зерно – а до всего остального люди дойдут сами. И главное – сделают так, как ты хочешь. А если они считают, что поступают так, потому что додумались до этого сами, – что ж, прекрасно!

Возможно, все это похоже на историю из научно-фантастического фильма. Однако тебе не потребуется превращать окружающих в биороботов, чтобы заставить их следовать твоей воле. Тебе достаточно лишь говорить – говорить именно с ними.