Артём Исламов - Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете

– Простите, что побеспокоил вас. Хорошего вам вечера, молодой человек, – разочарованно ответил мужчина, но Антон уже спускался по ступенькам вниз, в глубь перехода, и не слышал конца фразы.

Свернув за угол, Антон остановился. Ему стало интересно, и он решил понаблюдать за этим мужчиной. Зачем он это делает, было непонятно даже ему самому. Он просто отдался этому процессу и наблюдал.

Мужчина периодически останавливал прохожих, и до Антона доносились обрывистые кусочки вежливого обращения попрошайки. Кто-то проходил мимо сразу, не заводя диалога, кто-то выслушивал, но не давал денег, а кто-то бросал в ладонь несколько монет.

«Если мужик сдался бы после первой попытки, он не собрал бы денег на проезд», – думал Антон, стоя за углом возле лестницы и держа руки в карманах. Он перебирал одной рукой мелочь, которую взял для похода в магазин.

«Независимо от того, дали ему денег или нет, он делает следующую попытку. Из десяти человек хотя бы один точно даст монет», – продолжал он анализировать происходящее. Он не обращал внимания на прохожих.

«Хм, вот тебе и эффективность одного отдельно взятого бомжа. Как-то этот показатель называется по-умному. Я слышал в одном из видеоуроков. Кажется, конверсия. Да, точно конверсия! Это когда число целевых событий мы делим на количество попыток. Есть конверсия сайта в покупку, например, – это когда число пользователей, которые совершили покупку на сайте, делится на число вошедших на сайт. Затем это число умножается на 100%, и получается конверсия». Антон улыбнулся. Ему показалось, что он медленно сходит с ума, если уже начал считать конверсию попрошайки.

«Если на сайт зашло 100 человек и два человека купили товар, то конверсия этого сайта будет 2, поделенное на 100 и умноженное на 100%. Конверсия в покупку у этого сайта 2%. Точно.

Странно, но у бомжа тоже есть конверсия. Если бомж подошел к десяти людям и трое дали денег, конверсия будет 30%. Неплохо.

Получается, конверсия есть везде. В магазин зашло 1000 покупателей. Купили что-то 800 человек, значит, конверсия магазина 80%».

Антон продолжал свой мысленный эксперимент, уже не обращая внимания на бездомного, который все собирал деньги на поездку домой.

«Если я пойду знакомиться с девушками в парке, то у меня тоже будет конверсия. Когда 2 из 10 девушек дадут мне свой номер телефона, моя конверсия в знакомство будет 20%. Было бы хорошо», – заулыбался Антон своему же примеру. Он никогда не ставил такие эксперименты с девушками.

«Ладно, не отвлекаемся, – сказал он сам себе и продолжил: – Что влияет на показатель конверсии? Бомж может попросить деньги у огромного количества людей, но ему могут так и не дать денег. То есть у него будет слишком низкая конверсия, и он не доберется до своей цели – не соберет на проезд до дома».

В этот момент кто-то из прохожих звонко кинул несколько монет в руку бездомного, на что Антон отвлекся. Его мысли побежали еще быстрее.

«Но деньги ему все-таки кидают. Значит, что-то делает конверсию бомжа высокой. Но что именно? Так, что он мне там говорил? А, это не так важно. Важно понять суть».

Антон начал ходить взад-вперед. Со стороны это выглядело странно, но Антона это не беспокоило абсолютно, он был занят поиском сути.

«Точно! Он делает предложение, которое чем-то цепляет некоторых людей. То есть его предложение бьет в цель! Получается, чтобы получить высокую конверсию, нужно делать такое предложение, на которое легко согласиться».

Антон заулыбался во весь рот.

«Даже не так. Нужно делать такое предложение, от которого глупо отказываться! Тогда оно будет иметь высокую конверсию, а это приводит к цели». Антон хлопнул в ладоши так, будто дал пять сам себе, чем напугал прохожую женщину. Про поход в магазин Антон забыл уже давно.

«Вообще, получается, есть два пути достижения цели. Это путь с высокой конверсией и путь с низкой конверсией. Например, вот этот бомж не заморачивается с убойным предложением. Он точно знает, что если попросить деньги у достаточно большого числа людей, он соберет нужную ему сумму. Хм, а мог бы придумать какой-нибудь интересный заход и собрать деньги быстрее, подняв свою конверсию».

Антон направился к мужчине. Пришлось снова подняться вверх по лестнице.

– Это гениально! – произнес он вслух, пока поднимался.

Вдруг он приблизился к бездомному, снова поприветствовал его и всунул в его руку всю ту мелочь, которую брал с собой в магазин.

– Ого! Благодарю вас! – рассыпался в благодарностях счастливый мужик, который совершенно не мог понять, что такого сделал, что получил столько денег сразу. Вероятно, он подумал, что Антона замучила совесть и он вернулся назад, чтобы перестать испытывать вину.