Джон Элиот - Сверхдостижения. Работая меньше, добивайтесь большего

И вот день экзамена. Из аудитории Джон поспешил прямиком ко мне. «Все отлично! Не знаю, сколько набрал баллов, но уверен, что экзамен сдал, и вообще, я отлично провел время! – сияя, отрапортовал он. – А насчет других вы были правы. Видели бы вы, как они психовали. Представляете, один парень забился в угол и украдкой нацарапал на стене символ тайцзи [11]». Оглядев экзаменационный зал, Джон не утерпел и громко расхохотался, чем еще больше выбил из колеи своих товарищей по испытанию. Зато сам пришел в игривое настроение. «Были ли вопросы, на которые ты не смог ответить?» – спросил я. «Да, попалось несколько. И что с того? Я был заранее к этому готов». Уверенный в прочности своих знаний, Джон блестяще ответил на все прочие вопросы. Я порадовался за него и уверил, что результат будет отличный.

Как выяснилось, мы с Джоном даже недооценили его способности. Он не только сдал квалификационный экзамен, но еще и лучше всех на своем потоке! Несколько солидных нью-йоркских фирм сейчас же предложили ему место. Да только Джон их отверг – теперь-то он понимал, что они подыскивают «рабочую лошадку» для выполнения скучной рутинной работы и что, засиживаясь допоздна в офисе, большой карьеры не сделаешь. Наученный горьким опытом прежних ошибок, а более всего – позитивным опытом подготовки к последнему экзамену, Джон понял, что каторжный труд пользы не приносит. К тому же они с женой планировали второго ребенка, и Джону не хотелось, чтобы работа отрывала его от семьи. Уж теперь-то он знал себе цену и собирался выбрать фирму, которая отвечала бы его профессиональным и личным ожиданиям. Джон принял предложение небольшой, но солидной юридической компании и с тех пор, если и оставался на сверхурочную работу, то только по собственной инициативе, а не по принуждению.

В прошлом гипермотивированный двоечник, который завяз в ментальном режиме «активного учения», Джон Эспланд научился тратить меньше сил и при этом добиваться большего. Он выработал навык действовать в ментальном режиме «доверься себе», и это преобразило его жизнь. Джон приобрел естественную мотивацию человека, которому по плечу сверхдостижения.

Однажды с социологом Дэррилом Сидентопом приключилась занятная история. В начале 1970-х гг. он изучал проблемы развития человеческого потенциала в спорте, а свободное время отдавал страстному увлечению садоводством. На огромном заднем дворе своего дома Сидентоп разбил цветочный сад с восхитительными клумбами в обрамлении ухоженных лужаек. Сад был его любимым детищем, его радостью, его гордостью. В один из дней он вернулся с работы и, как обычно, поспешил к своим цветам. И тут его взору открылось кошмарное зрелище: любовно возделанные клумбы были разорены и безжалостно затоптаны, словно по ним прошлось стадо слонов. На следующий день Сидентоп устроил засаду, чтобы подкараулить злодеев. Вскоре из глубины сада до него донеслись чьи-то звонкие голоса. Сидентоп пошел на звук и застукал виновников потравы, как говорится, с поличным. Оказалось, соседские мальчишки приспособили его сад под футбольное поле, как оглашенные носятся по лужайкам и норовят с разбегу нырнуть на клумбы, мягчайшая почва которых служила им зоной тачдауна.

Конечно, Сидентоп пришел в ярость. Но недаром он был крупным специалистом по социологии и знал о мотивации буквально все. Ему пришла идея получше, чем устраивать разборки. Он подозвал юных футболистов и сказал, что рад и счастлив, что им тоже приглянулся его обожаемый сад. Мальчики ожидали всего, чего угодно, только не этих слов. Еще больше они опешили, когда «странный дядька» пригласил их захаживать поиграть в саду каждый день и пообещал, что будет платить им по доллару на нос – ежедневно! В восторге от нежданной удачи мальчики каждый божий день являлись в сад Сидентопа. Подумать только, их не только не наказали, а еще и платят, совсем как настоящим футболистам! Сидентоп честно выполнял свое обещание и каждый день выдавал игрокам по доллару. Они исправно наведывались пару недель, а потом стали приходить все реже, пока и вовсе не пропали.

В итоге Сидентоп «без крови» добился, чтобы его сад оставили в покое, и вдобавок набрал отличный фактический материал для своей знаменитой книги «Педагогика спорта и физического воспитания» (Development and Control of Behavior in Sport and Physical Education), вышедшей в 1972 г. А байка про сад фигурирует чуть ли не в каждом курсе социологии и психологии как иллюстрация различий между внутренней и внешней мотивацией. Сначала соседские ребята облюбовали его сад, потому что мягкая почва на клумбах идеально подходила им как конечная зона, куда нужно занести мяч, чтобы заработать тачдаун. А яркие цветы на клумбах Сидентопа были очень похожи на красочно оформленные конечные зоны знаменитого стадиона «Роуз Боул». Но вот мальчишкам начали платить за игру, и их мотивация изменилась с внутренней – «Сыграем, это так здорово!» на внешнюю – «Сыграем, а странный дядька отвалит нам по баксу». Сидентоп делает вывод, что мотивация, когда она идет изнутри, всегда более интенсивна и устойчива, чем когда ее формируют внешние стимулы. Это такие же разные вещи, как учиться игре на скрипке из любви к музыке или из-под палки, только потому, что родители считают тебя одаренным. Может, вы действительно не обделены талантом, но только хорошего скрипача из вас не выйдет, потому что не лежит у вас душа к этой скрипке, и все тут.