Кабейн Фокс - Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять

Недавно Сильвия поделилась со мной, что один из секретов ее успехов – визуализация. Перед ключевыми встречами она мысленно представляет себе «улыбки на их лицах, потому что я им нравлюсь, и они уверены в той ценности, которую я для них представляю. В своем воображении я стараюсь разглядеть как можно больше деталей, даже морщинки вокруг их глаз, когда они улыбаются». Сильвия визуализирует весь процесс общения, вплоть до крепких рукопожатий, завершающих встречу и подтверждающих достижение сторонами соглашения по обсуждаемым вопросам.

К своему немалому удивлению, я обнаружила, что визуализация может оказаться полезной при написании важных электронных писем. Аналогично тому, как надлежащая визуализация помогает вам обрести правильный язык тела и без особых усилий подавать нужные сигналы собеседнику или целой аудитории, можно использовать ее, чтобы добиться определенного эмоционального состояния и отыскать правильные слова для написания эффективного электронного послания.

Например, если ваше сообщение адресату должно нести в себе теплоту, заботу и сочувствие, вам будет намного проще найти правильные слова в том случае, когда вы сами сможете обрести соответствующее душевное расположение. Мысленно представляя себе сцену, которая вызывает подобные ощущения, – например, когда маленький ребенок подходит к вам, чтобы рассказать о каких-то своих приключениях в школе, – вы тем самым помогаете своему разуму подобрать нужные слова.

В любой момент, когда вы чувствуете себя сильно взволнованными.Самый верный способ почувствовать себя лучше в моменты волнения – получить хорошую дозу окситоцина. Часто именуемый «гормоном доверия» , он немедленно приостанавливает реагирование на угрозу. Окситоцин вызывает более благожелательное отношение к другим людям и позволяет верить словам конкретного человека.

В одном из моих любимых источников по неврологии, Wise Brain, высказано предположение, что 22 объятий достаточно, чтобы у вас начал вырабатываться окситоцин, и что можно добиться аналогичного эффекта, лишь воображая объятия. Поэтому в следующий раз, когда вы почувствуете себя взволнованным, можете представить себя в крепких объятиях любимого человека.

Мои клиенты не перестают изумляться тому, насколько эффективны эти техники. «Методики визуализации спасают жизни в Массачусетском технологическом институте», – рассказал мне недавно один из его дипломированных специалистов. Этот престижный вуз также известен большим числом самоубийств, особенно во время выпускных экзаменов (например, количество суицидальных попыток среди студентов MIT в указанный период было на 38 % выше, чем в Гарварде). Сейчас во время сессий Центр медицинских консультаций этого института распространяет среди студентов компакт-диски с материалами по визуализации.

Один клиент назвал методику визуализации «ментальными проделками современного джедая». Другой рассказал мне, что, применяя метод визуализации в спорте и музыке, он никогда не думал использовать аналогичные методы в бизнесе и повседневной жизни и был изумлен полученными результатами (и даже упрекал себя за то, что не вспомнил об этом раньше).

Писатель Наполеон Хилл мысленно представлял в качестве своих личных советников девять известных личностей, включая Ральфа Уолдо Эмерсона, Томаса Эдисона, Чарльза Дарвина и Авраама Линкольна. Он написал: «Каждую ночь… я проводил воображаемый совет с участием этой группы, которую я назвал своими “невидимыми советниками”… Я обращаюсь к своим воображаемым советникам со всякой трудной проблемой, с которой сталкиваются мои клиенты и я сам. Результаты часто просто удивительные».

Выберите своих собственных советников в соответствии с теми эмоциями, которые они воплощают. Советником Наполеона Хилла в вопросах самоуверенности был Наполеон Бонапарт. Чтобы повысить харизму, предпочтите персонажей, которые олицетворяют полную уверенность в себе, или теплоту и заботу, или безмятежность и спокойствие. Вы могли бы даже найти образы, которые воплощают сразу все качества. Представьте себе, как обращаетесь к выдающимся личностям и ведете беседу «о бодрости духа» в любой момент, когда вы в этом нуждаетесь. Благодаря замечательной плацебо-реакции вашего мозга это даст результат, даже если будет казаться нереальным.

Визуализация – и в самом деле мощный инструмент. Из всех методик, направленных на усиление харизмы, эту я рекомендую сделать постоянным элементом вашего «ремкомплекта». Даже если вы больше ничего не почерпнете из этой книги, то описанная техника окажет решающее влияние на вашу харизму.