Дмитрий Мельников - P6

Поэтому первый этап, этого первого жизненного цикла для компании Василия – сбор информации.

Когда сбор информации закончен, и Василий все знает о бизнесе под названием «шаурма». Он может приступать ко второму этапу нашей системы – структуре.

В любой компании должна быть структура.

Причем я не имею ввиду только штат компании. Говорю о более широком понятии.

Это безусловно люди (сотрудники). Сколько их должно быть. Какие должны быть должности. Какие у кого должны быть обязанности и полномочия. Кто кому подчиняется. Должностные инструкции это регламентирующие. За что эти люди будут работать (система мотивации).

Так же, к понятию структуры, в нашем конкретном случае, я отношу весь производственный блок (в бизнес плане это обычно ТЭО или технико-экономическое обоснование).

На этом этапе наш герой должен физически организовать все то, что буквально нужно для его бизнеса (исходя из первого этапа сбора информации и планирования).

То есть нужно купить или арендовать помещение, оборудовать его, запустить рекламу, найти персонал, зарегистрировать бизнес, получить все разрешения, закупить сырье.

Когда все это будет сделано, и будет реализован второй этап – структура.

То есть у нашего бизнеса теперь физически есть все, чтобы реализовать идею из нашего первого этапа.

И если мы все сделали правильно, у нас появиться третий этап – трафик.

В нашем случае с шаурмой, трафик это – клиенты.

Понятное дело, чем клиентов будет больше, тем лучше (однако это то же палка о двух концах, но об этом чуть позже).

Итак, третий этап это трафик.

Следующий этап, который следует за трафиком, это этап КПД (коэффициент полезного действия).

Ну а если более конкретно – работа над увеличением КПД от трафика.

Именно на этом этапе у нас начинается работа над текущим (оперативным) продвижением своего продукта.

То есть все мероприятия связанные с увлечением продаж, маркетингом, клиентским сервисом, и конечно оптимизацией и улучшением производственного процесса.

То есть на этом этапе, наш Василий будет искать лаваш повкуснее, повара получше. Возможно, повесит новый баннер. Возможно, поставить в свой киоск автомат по приему платежей или добавить в свое меню салаты и какие-нибудь пирожки.

Поскольку, невозможно до бесконечности увеличивать трафик за счет рекламы, цены или месторасположения (нет у Василия столько ресурсов).

Поэтому единственный способ увеличить доход – сделать шаурму вкуснее, а процесс ее покупки и употребления доступнее и приятнее.

Два предыдущих этапа (трафик и КПД) главным образом будут влиять на следующий этап – ресурсы.

То есть, денежные потоки, которые будет генерировать наша бизнес идея (информация), ее физическая реализация (структура), и то как мы с этой идеей и структурой работаем (трафик и КПД).

Это весьма сложный этап, на котором мы еще неоднократно остановимся, поскольку это очень многогранное и объёмное явление (деньги в компании)

Но если мы все сделали правильно, то пятый этап нас будет радовать таким показателем как прибыль.

То есть компания, не только покрывает все свои расходы, но и приносит реальные деньги своему владельцу.

И если это так, компания переходит к своему заключительному этапу в данном периоде, к этапу который я назвал – развитие.

На этом этапе наш Василий уже может на заработанные деньги купить себе новое оборудование и делать не только шаурму, но и например пиццу.

Или он может расширить свое помещение и сделать уже не киоск, а кафе. Или открыть еще один киоск и у него получиться уже сеть.

И если он реализует этот последний этап (то есть вложит прибыль в развитие своего бизнеса) – круг замкнётся.

Почему?

Да потому что, такая трансформация бизнеса создаст новый массив информации. Это уже будет другое предприятие, которому возможно понадобиться другой персонал, другая реклама и помещение (а значит и другая структура).

Все это за собой потянет изменения и в трафике и в КПД, и в финансовых потоках.

Вот собственно и цикл системы Р6.

В чем прелести этой системы, зачем она вообще нужна, как ее применять?

Начнем с прелестей.

Помните мою старую куртку?

Я пытался создать модель, которая бы была применима к разным бизнесам.

А получилось создать модель, которая применима вообще к любым поступательным процессам.

Не верите?

Давайте попробую доказать на примере.