Smart Reading - Ключевые идеи книги - Управляя кризисом. Как выращивать успешные компании

Гостей приняли со всей широтой русской души – баня, застолья, стрельбища… Пока Симоненко развлекал партнеров и примерял корону нового Билла Гейтса, случился коллапс на рынке, повлекший колоссальные финансовые потери. Акции доткомов рухнули на 70 %, сделка сорвалась. Основатель стартапа остался с долгами и горьким разочарованием, но вынес для себя ценный урок.

Урок 1. Успех может парализовать так же, как неудача.

«Если бы та сделка состоялась, я точно возомнил бы себя абсолютным гением, – уверен Дмитрий. – Я уже был близок к этому состоянию, и $40 млн на счету замуровали бы меня в нем. Этот урок очень хорошо вправил мне мозги – он точно стоил тех денег, которые я за него „не получил“. С тех пор я не терял голову при виде любых денег, обещаний и надежд».

Спойлер: Дмитрий Симоненко стал миллионером, но не в этот раз. Как ему удалось справиться с «черным лебедем» и вылезти из долгов?

Следующая компания Дмитрия, получившая название Innalabs, возникла благодаря всего лишь одному изобретению. Это было устройство, при помощи которого можно отслеживать перемещения в трехмерном пространстве. За основу взяли ферромагнитную жидкость, восприимчивую к магнитному полю и используемую в огромном количестве приборов – от динамиков до печатных устройств.

Тут не было ничего нового и сверхъестественного, однако Дмитрий с коллегами впервые придумали использовать разработку в игровой индустрии – в контроллерах для виртуальной реальности и 3D-игр. Симоненко полетел в Токио, где встретился с представителями крупнейших компаний – Sony и Sega, а затем в Сиэтле провел переговоры с представителями Microsoft. Компании устройством заинтересовались, но…

Платить деньги за разработку никто не захотел. Производителям нужна была компактность и супернизкая цена, а прибор Innalabs оказался дорогим и слишком громоздким. Да, он решал реальную задачу, которая существовала на рынке, но из-за особенностей конструкции был совершенно неконкурентоспособен. Другие решения – гораздо более эффективные, дешевые и технологичные – не заставили себя долго ждать. Через два года аналогичный трехмерный джойстик выпустила компания Nintendo, положив в основу ту же идею, но совершенно иные принципы реализации. Их продукт был компактным и недорогим. Это пример того, как идеи, придуманные в голове инженера, без анализа реальной потребности рынка обычно не «взлетают».

1. Команда правильно определила, что будущее игровой индустрии – за трехмерными контроллерами. Эта догадка опередила время – на тот момент на рынке не было ничего подобного.

2. Получился готовый продукт, который принципиально решал задачу – отслеживать перемещения предметов в трехмерном пространстве.

В чем была проблема: продукт решал задачу лишь в принципе, в то время как рынку всегда нужно конкретное решение конкретной задачи. В итоге нашлись другие умные люди с финансами и ресурсами, которые посмотрели на задачу со стороны рынка и смогли решить ее проще и эффективнее.

Урок № 2. Идеи – не залог успеха.

У вас может быть миллион идей и даже продвинутых инженерных изобретений, но они не стоят ничего, если вы не знаете, как превратить их в готовый, востребованный рынком продукт.

История Innalabs могла закончиться на той первой неудаче, но провальная идея неожиданно вывела компанию на другой рынок.

С игровыми приставками ничего не вышло, но трехмерный контроллер обратил на себя внимание людей из оборонной промышленности США. В Америке существует система финансирования DARPA: это форма частно-государственного партнерства, в рамках которого финансируются исследования и разработки под военные нужды. Система работает как акселератор стартапов: финансирует много проектов, а потом отсеивает самых слабых. Таким путем военные решают свои технические задачи, не создавая собственные институты, а используя инфраструктуру частного предпринимательства. Под это выделяют колоссальные средства – на уровне крупнейших венчурных фондов мира. Компании, получившие транш, далеко не всегда доходят до финала (при этом никого не сажают за мошенничество), но зато они создают продукты, которые востребованы и в гражданском секторе.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».