Брайан Трейси - Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания

Специализированные знания

Первый тип рычага – знания . Специализированные знания превращают вас в ценного специалиста и делают ваш вклад более весомым. Врачи, юристы, бухгалтеры, опытные продавцы – все они обладают практическими знаниями, которые важны другим. Блестящее владение темой позволяет им быстрее достигать высоких результатов. В результате люди предпочитают пользоваться их услугами и готовы платить им больше.

Есть 3 способа развить рычаги влияния с помощью знаний: стать экспертом, специализироваться на востребованных видах деятельности и хорошо знать свой продукт.

Станьте экспертом

Примите решение стать экспертом в выбранной вами области – присоединитесь к 10 % лучших. Сделайте это решение целью, составьте план и работайте над собой каждый день. Читайте лучшие книги в своей области и проходите все полезные курсы и семинары, которые вы можете найти, даже если вам для этого придется путешествовать. Слушайте лекции в автомобиле. Станьте живым воплощением фразы «сделай сам».

Специализируйтесь на востребованных видах деятельности

Специализируйтесь в областях, имеющих наибольшее значение и ценность для вашей компании или ваших клиентов. Применяйте правило «80/20», которое гласит, что 80 % ваших результатов достигается за счет 20 % ваших действий. В своей работе сосредоточьтесь на 20 % действий, которые приносят наибольшую пользу вам и другим людям. Старайтесь преуспеть в тех областях специализированных знаний, которые больше всего интересуют клиентов.

Хорошо знайте свой продукт

Вы должны досконально знать свой продукт. Стремитесь быть признанным экспертом в своей области. Помните, что человек, обладающий экспертными знаниями, может внести в дело более ценный вклад, чем человек со знаниями среднего уровня. В результате эксперты получают за свою работу гораздо больше середнячков.

Овладейте своим ремеслом

Другой тип финансового рычага – умение . Чем лучше вы справляетесь со своей работой, тем больше вам будут платить. Лучшие 20 % продавцов зарабатывают в 15 раз больше, чем продавцы из остальных 80 %. Лучшие врачи, механики, юристы, технические специалисты и лидеры во всех областях зарабатывают значительно больше, чем средние исполнители.

Ключ к развитию рычагов умения заключается в следующем: будьте лучшими, никогда не прекращайте учиться и превосходите ожидания.

Будьте лучшими

Решитесь быть лучшим в том, что вы делаете. Заплатите любую цену. Принесите любую жертву. Сделайте все возможное, чтобы стать отличным специалистом в своей области. Даже если вам потребуется несколько лет, чтобы овладеть своим ремеслом, вспомните, что время все равно пройдет.

Никогда не переставайте учиться

Посвятите себя постоянному личностному и профессиональному росту. Никогда не позволяйте себе удовлетворяться или останавливаться на вашем текущем уровне мастерства. Как однажды сказал тренер NBA и баскетболист Пэт Райли: «Если ты не становишься лучше, ты становишься хуже!» Идет гонка, и вы в ней участвуете. Начните побеждать, изучая больше информации и применяя ее быстрее, чем ваши конкуренты.

Превосходите ожидания

Всегда стремитесь превзойти ожидания ваших клиентов, вашего начальника и людей, которым вы служите. Возьмите за привычку выполнять больший объем работы, чем тот, за который вам платят, и делайте это лучше. Если вы обязуетесь выполнять больше работы, чем та, за которую вам платят, вам начнут платить больше, чем сейчас.

Сила в деньгах

Третий тип рычага, который вы можете развить, – это деньги . Деньги – мощный источник воздействия; обычно они появляются, когда вы развиваете знания и навыки в вашей области.

Вы, наверное, слышали поговорку: «Нужны деньги, чтобы делать деньги». Основная причина, по которой нужны деньги, чтобы делать деньги, заключается в том, что ваша способность экономить и накапливать средства – важный компонент для достижения финансовой независимости. Другими словами, вы становитесь человеком, способным разбогатеть, приучая себя экономить деньги, необходимые для того, чтобы разбогатеть.

Существуют 3 вещи, которые вы можете сделать, чтобы развить финансовый рычаг: регулярно копить, избавляться от долгов и создавать денежный резерв.

Регулярно копите

Начните систематически копить деньги, откладывая не менее 10 % своего дохода каждый месяц. Это отправная точка к богатству. В идеале, прежде чем получить зарплату, вам необходимо автоматически вычесть из нее определенную сумму и перенести ее в накопления.