Клайв Стипер - Научись мотивировать людей за 7 дней

Доминирующие мотиваторы по Маклелланду

Вы можете заметить, что люди демонстрируют разные потребности во многих групповых ситуациях. Например, группа друзей отправляется во время отпуска кататься на лыжах. Те, кто стремится к достижениям, ищут новые трассы, которые можно покорять каждый день. Им хочется как можно быстрее проехать по самым сложным из них. Их не интересует то, что другие члены группы предпочитают кататься на более легких трассах и встречаются с ними только за обедом или в конце дня.

Те, у кого сильна потребность в симпатии, соглашаются с тем, на чем настаивает большинство – даже если самим им подобные планы не нравятся. Поэтому они часто проводят много времени за едой и общением с друзьями. Те, для кого главное – потребность во власти, каждое утро составляют план и указывают всем, кто и что должен делать. Они стремятся соревноваться, кто быстрее спустится по конкретной трассе.

Подумайте о группах и командах, в которых вам доводилось бывать раньше, и о том, как вы себя в них вели. Какая потребность была для вас главной – во власти, симпатии или достижениях?

Сегодня вы многое узнали о том, что мотивирует вас самого. Это очень важно, потому что для воодушевления и мотивирования других нужно сначала мотивировать самого себя. Мотивация может идти изнутри (внутренняя мотивация) или поощряться некоей внешней наградой (например, деньгами, признанием). Помните: если вы хотите, чтобы люди сохранили мотивацию надолго, стимулы должны быть внутренними.

Мы также обсудили концепции, связанные с мотивацией, в том числе метапрограммы и теории, разработанные Херцбергом, Маслоу и Маклелландом. Это помогло вам понять, почему люди на работе ведут себя так, а не иначе и какие, зачастую бессознательные, намерения стоят за их поступками. Завтра мы обсудим, как использовать эти знания для управления другими людьми.

1. Долгосрочная мотивация должна исходить…

a. Из внешних источников (например, деньги) ❏

b. Из внутренних источников ❏

c. От начальника ❏

d. От ощущения признания ❏

2. В соответствии с опросом, проведенным The Times, люди чаще всего увольняются из-за…

a. Отсутствия стимулов и возможности продвижения ❏

b. Отказов в прибавке к зарплате ❏

c. Негативного отношения к начальникам ❏

d. Без причины ❏

3. Теория Херцберга утверждает, что люди ощущают себя полностью удовлетворенными, когда…

a. Удовлетворены их внешние потребности ❏

b. Удовлетворены их внутренние потребности ❏

c. Им нравится команда, в которой они работают ❏

d. Удовлетворены и внешние, и внутренние потребности ❏

4. Чтобы эффективно открыть метапрограммы, с помощью которых люди фильтруют информацию, нужно…

a. Спросить их ❏

b. Пойти на курсы переподготовки ❏

c. Прислушаться к их речи ❏

d. Использовать приложение «Метапрограмма» ❏

5. На противоположном конце спектра метапрограммы «К – …» находится…

a. Уклонение ❏

b. От ❏

c. Конкретность ❏

d. Различие ❏

6. В иерархии потребностей по Маслоу на втором сверху уровне находится…

a. Потребность в самореализации ❏

b. Социальные потребности ❏

c. Потребность в оценке ❏

d. Физиологические потребности ❏

7. Какие потребности по Маслоу у человека, который ощущает угрозу стабильности своей работы?

a. Самореализация ❏

b. Социальные потребности ❏

c. Потребности в оценке ❏

d. Потребность в безопасности ❏

8. Маклелланд выявил три доминирующих мотиватора: симпатия, власть и…

a. Достижение ❏

b. Преданность ❏

c. Принадлежность ❏

d. Оценка ❏

9. По теории Маклелланда, человек, которому доставляет удовольствие состязание и победа, руководствуется потребностью в…

a. Симпатии ❏

b. Власти ❏

c. Принадлежности ❏

d. Достижениях ❏

10. Если у вас достаточно времени на обед и отдых, если вы получаете приличную зарплату, то потребности какого уровня, по Маслоу, у вас удовлетворены?

a. Потребность в безопасности ❏

b. Социальные потребности ❏

c. Потребность в самореализации ❏

d. Потребность в оценке ❏

Вчера вы определились с тем, какова ваша мотивация. Теперь настало время войти в мир других людей и разобраться с тем, что мотивирует их.