Алексей Ходорыч - Энкоды - Как договориться с кем угодно и о чем угодно

Энкоды позволяют подняться над ролью, которую нам приходится играть.

В заключение давайте рассмотрим весьма распространенную игру, назовем ее – «С меня взятки гладки» («Деревянная нога», «Калека»). Играющий, в отличие от игрока в «Почему бы вам не?... Да, но...», не предъявляет своей проблемы как таковой. «Не хочу и не буду…» подменяется здесь «Не могу», «Что вы хотите от человека с такими расстроенными нервами?!» и т.п.

Рассмотрим преимущества, предоставляемые игрой «С меня взятки гладки» игроку, и энкоды-антитезисы к ним.

Экзистенциальное преимущество (жизненный смысл) Тезис: «Не переубеждайте меня: мое положение безнадежно!»

Антитезис:

♦ Да у тебя и правда болезнь...

♦ Да ты, я вижу, времени зря не теряешь...

♦ Если бы тебе дали конверт с датой твоей смерти, ты бы его открыл?

♦ Да эта идея настояна на виагре!

Биологическое преимущество («подпитка», «топливо»)

Тезис: «Ну-ка, достань меня!» (вызов на контакт, для того чтобы потом оттолкнуть).

Антитезисы:

♦ Если бы все звери на экваторе могли говорить, Новый год и 8 Марта отмечали бы вместе.

♦ А оно тебе надо?

♦ Не время об этом...

♦ Я тебя насквозь вижу.

♦ Если говорить правду, рано или поздно тебя выведут на чистую воду...

♦ Если будет настроение, заходи...

Внутреннее психологическое преимущество («кайф»)

Тезис:«Что с меня возьмешь?!» В более грубом варианте: «Накось, выкуси!»

Антитезисы(выводят собеседника на обсуждение самой проблемы, возможности и значимости ее решения):

♦ Знаете, деградации я избежал благодаря полному отсутствию личности...

♦ «Не могу» живет на улице «Не хочу».

♦ Да, с вами не соскучишься.

Внешнее психологическое преимущество («льгота»)

Тезис:«Я не отвечаю за то, что со мной происходит».

Антитезисы:

♦ За базар не ответил – жизнь не работает («не тикает»).

♦ Лучше износиться, чем заржаветь!

♦ Вот только не говори, что у тебя цирроз печени!..

Внешнее и внутреннее социальное преимущество (человеку хочется подчеркнуть свою уникальность, «прошу не путать меня с обыкновенными людьми»)

Тезис:«Чего можно хотеть от такого человека, как я? Ведь я – инвалид!»

Антитезисы:

♦ Поговорим лучше обо мне. Мой паралич – самый прогрессивный!

♦ Любая проблема – это замаскированная удача.

На практике, конечно, вовсе не обязательно привязывать каждый из этих энкодов к какому-либо преимуществу игры. Можете просто свободно перебирать их, используя в любом порядке – как вспомнятся... «Привязка» к преимуществам – лишь для лучшего понимания, а стало быть, и лучшего запоминания энкодов. А заодно, если вы «академически мыслящий» читатель, – для более глубокого понимания игр и возможной роли энкодов в их ниспровержении...

Впрочем, люди иногда намеренно сохраняют за собой право играть уже после того, как игра осознана. Но тогда это уже не игра, а «интрига». При всем их сходстве игры и в самом деле отличаются от интриг. Так мы называем сложную систему трансакций «на множество персон», приносящую радость автору-драматургу (он же и режиссер и одно из действующих лиц [30]). Интриги, как правило, уникальны и хорошо осознаются одним из участников «до», а другим – «после» (простейшие примеры интриги – «Ворона и лисица», первоапрельские розыгрыши). Энкоды неплохо подходят и для развенчания интриг:

♦ Учти, я записываю все, что произношу...

♦ Я на грани провала...

♦ Я такое за версту чую...

♦ Я делал много плохих вещей в жизни...

♦ Я вернусь не один, со мной придет закон...

♦ Я тебе позволю произнести две с половиной фразы.

♦ По-моему, ты – заинтересованное лицо...

♦ По-моему, у нас с тобой это серьезно...

Ролевые энкоды – полезная вещь, если их использовать с толком. Почему – «ролевые»? Мы в самом деле играем роли – кто лучше, кто – хуже. Некоторым удается превзойти свою роль, проявляя собственную индивидуальность. Энкоды позволят вам – при соблюдении, как мы уже только что сказали, известных мер предосторожности – подняться над ролью, решая, коль скоро мы начали изъясняться в театральных терминах, не только «задачу» (эффективное деловое взаимодействие), но «сверхзадачу» (проявления своего уникального «я»).