Э. Гусев - ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ

30. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. — М.: Издательство Центр, 1996.

31. Макшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие / Науч. ред. М.В.Удалъцова. М: ИНФРА-М, 2000.

32.Маркетинг: Учебник. А.Н. Романов, С.А. Красильников / Под ред. А.Н. Романова. М: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1995.

33. Моисеева Я., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. 2001. № 6.

34. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1997.

35. Осипов Д. Вопросы и ответы сайта MITT. 2002 // Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2002. № 1.

36. Павлова А. Организаторы MITT: успех выставки не повод почить на лаврах //Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2001. № 5.

37. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. Учебник для студентов вузов. 2-е изд., переработанное и дополненное. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

38. Папирян Г.А. Международные экономические отношения: маркетинг в туризме. М.: Финансы и статистика, 2000.

39. Ромат Е.В. Реклама. СПб: Питер, 2001. (серия «Учебники для вузов»).

40. Саюшев В.А. 50 золотых правил экспонента. Журнал «Экспомир». 2003. № 1.

41. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики, 2001. № 3.

42. Хвилер Я. А как у них? Турбизнес, 2001. № 8.

43. Хвилер Я. MITT на пути к международным стандартам // Турбизнес, 2001. № 2.

44. Янкевич В.С., Безрукова Я.Л. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме. М., Финансы и статистика, 2002.

45. www.mitt.ru— Сайт «Москва, Выставочный центр на Красной Пресне» (Экспоцентр).

46. www.mitt.km.ru— Неофициальный сайт туристической выставки Mitt 2002 (Экспоцентр).

47. www.cfin.ru/marketing/ — Сайт «Корпоративный менеджмент».

48. www.exposokol.ru— Сайт Культурно-выставочного центра Сокольники.

49. www.vvcenter.ru— Сайт Всероссийский Выставочный Центр.

50. www.vistavki.ru— Сайт Московский Гостиный Двор.

51. www.expocentr.ru— Сайт «Экспоцентр».

52. www.wtcmoscow.ru— Сайт «Центр Международной торговли».

53. www.rosstrovexpo.ru— Сайт «Росстройэкспо».

54. www.fairs.ru— Сайт выставочного комплекса «Наука и Образование».

55. www.edu.fairs.ru— Сайт Всероссийского форума «Современная образовательная среда»

56. www.priroda.fairs.ru— Сайт Министерства природных ресурсов РФ на ВВЦ

57. www.federalcenter.ru— НП «Федеральный выставочно-маркетинговый центр малого предпринимательства».

Одобрена Комиссией Правительства Российской Федерации по выставочно-ярмарочной деятельности 19 марта 2001 г. (см. раздел II, тема 6).

Требования к международным ярмаркам Международного союза ярмарок (UFI) несколько иные и изложены в теме 7.

По данным статистических исследований, проведенных в США, в промышленности страны стоимость одного контакта по торговому предложению при поиске клиента и выезде к нему обходится в среднем 229,70 долл. При этом для заключения контракта требуется в среднем 5,5 контакта — итого 1263,35 долл. Средняя стоимость контакта на торговой выставке — 106,7 долл. и требует для завершения сделки только 0,8 дополнительного контакта. Таким образом, расходы на продажу, обусловленную выставкой, составляют в среднем всего 290,46 долл. — в четыре раза меньше, чем организация выездной продажи [9].

При подготовке данной главы использовалась брошюра «Успешное участие в выставках Made in Germany», изданной Комитетом германской экономики по делам торговых ярмарок и выставок (AUMA), материалы семинаров по повышению квалификации специалистов в сфере ВЯД, проводимых AUMA, UFI, а также рекомендации доктора Я.Г. Критсотакиса, изложенные в его книге [7]. Некоторые особенности организации процесса применительно к выставочной деятельности в сфере туризма изложены в теме 19.

Оценка размеров стенда приведена в теме 5.

В данном разделе авторы стремились показать российскому читателю особенности участия прежде всего в зарубежных выставках.

Такое положение стало быстро изменяться, и в ряде случаев Устроители стали устанавливать регистрационный взнос, что, по мнению авторов, не всегда оправданно.