Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов

Этот раздел не должен быть пространным. Его содержание служит напоминанием о том, что требует от вас постоянного внимания.

Цель деятельности фирмы

В бизнес-структурах хорошо известен термин «заявление цели бизнеса», что означает определение ключевых задач. Достижение поставленной цели – это огромная движущая сила. Если вы знаете точно, чего хотите добиться, больше вероятность осуществления вашей задачи.

Определить ваши общие цели помогут вопросы относительно:

1) ваших основных общих целей;

2) основных целей вашей предпринимательской деятельности;

3) комбинаций личных и предпринимательских целей, являющихся допустимыми и желательными;

4) ваших планов на ближайшие 10 лет;

5) ваших планов на ближайшие 5 лет;

6) ваших планов на ближайший год.

Цели можно рассматривать как желаемые состояния, которых вы хотели бы достичь. После определения общих необходимо указать специфические конкретные цели, которые определяют промежуточные этапы в достижении общих целей, установить приоритетность целей, их распределение во времени. При этом могут возникнуть противоречия между отдельными целями. Возможны компромиссные формулировки, позволяющие согласовать цели, уточнить способы их достижения и критерии оценки. Здесь можно ориентироваться на такие вопросы:

1) какие конкретные цели помогают реализовать ваши общие личные цели;

2) какие конкретные цели ориентированы на ваши общие предпринимательские цели.

Дайте компромиссные формулировки, позволяющие объединить конкретные личные и предпринимательские цели;

3) какие конкретные цели по важности и времени являются первоочередными с точки зрения достижения общих целей;

4) каковы другие ваши цели.

Составление бизнес-планов преследует как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель состоит в том, чтобы убедить в максимальной степени возможных будущих партнеров и кредиторов в успехе вашего дела. Главная внутренняя цель бизнес-плана – стать основой управления предпринимательской деятельностью, обеспечить стабильность бизнеса.

Для уточнения цели вашего бизнес-плана следует ответить на дополнительные вопросы:

1) кто будет знакомиться с вашим бизнес-планом или его частями;

2) в какой степени вы рассчитываете использовать бизнес-план в достижении установленных целей.

Основой успеха в бизнесе является знание ваших потребителей или, другими словами, вашего рынка. Многие инвесторы предпочитают компании уже известные рынку или хорошо ориентирующиеся на нем, по сравнению с компаниями, обладающими только знаниями технологии и производственного процесса. Поэтому знание рынка должно быть максимально хорошо отражено в бизнес-плане.

Этот раздел направлен на изучение рынкови позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:

1) на каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой;

2) какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги);

3) проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям;

4) что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов;

5) каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков;

6) как предполагается реагировать на эти изменения;

7) каким образом происходит изучение потребностей и спроса;

8) какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы;

9) каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков;

10) какова реакция рынка на новые товары (услуги);

11) проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи.

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

1) оценку потенциальной емкости рынка;

2) оценку потенциального объема продаж;

3) оценку реального объема продаж.

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Изучение рынка – одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, пункт бизнес-плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.