Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов

Разрабатывая эту форму, показывайте отдельно наличность, которую вы будете получать от продаж вашей продукции и от других видов деятельности (например, финансовые операции, проценты, выплачиваемые вам банком, получение инвестиций). Это даст вам ясную картину источников поступления наличности и покажет возможность продажи ваших товаров в кредит.

Баланс предприятияпоказывает, сколько стоит ваша компания. Для новичков в бизнесе это наименее понятная форма. Баланс дает «моментальный снимок» стоимости вашей компании. В активе баланса указывается стоимость всех ее составляющих (земли, зданий, машин, оборудования, запасов товарно-материальных ценностей), а в пассиве – размер всех ее обязательств (полученных кредитов, акционерного капиталап, расчетов с кредиторами, ссуд работникам компании и т. д.).

Разница между активами предприятия и долго– и краткосрочными обязательствами компании (актив минус итоги по разделам II и III пассива) показывает ее чистую стоимость, есть итог по разделу I пассива баланса «Источники собственных и приравненных к ним средств». Эти цифры также показываются в пассиве баланса. Поэтому актив и пассив всегда равны. Именно поэтому этот документ носит название «Баланс». Для подготовки баланса обязательно привлеките профессионального бухгалтера, особенно для расчета таких показателей, как амортизация (износ) или производственные запасы и готовая продукция.

Контрольные вопросы

1. В чем состоит роль резюме в бизнес-плане? Каковы должны быть его содержание и структура?

2. Какие типы резюме используются при составлении бизнес-планов?

3. При помощи каких вопросов можно определить цели деятельности предприятия (организации)?

4. На какие основные группы делятся цели предприятия (организации)?

5. Какие основные этапы включает процесс исследования рынка?

6. Где найти информацию о потенциальном рынке?

7. Из каких основных подсистем состоит система маркетинговой информации?

8. Назовите основные цели маркетинговых исследований.

9. Какие методы используются для стимулирования сбыта?

10. Для каких целей используется фирменный стиль?

11. Какую информацию о патентной ситуации целесообразно включить в бизнес-план?

12. Какие сведения о персонале должны быть освещены в бизнес-плане?

13. Проанализируйте основные причины неудач предприятий малого бизнеса.

14. Какие основные типы организационных структур являются наиболее распространенными?

15. Дайте характеристику основным причинам финансовых банкротств предприятий.

Бизнес-презентация– это действенный маркетинговый инструмент, способный увлечь потенциального клиента, убедить возможного партнера в серьезности намерений собеседника.

Презентация охватывает 8 ключевых областей, таких как:

1) предприятие и его продукция (услуги);

2) рынок – клиенты и конкуренты;

3) маркетинговая стратегия;

4) первоочередные финансовые задачи;

5) команда, которая будет внедрять бизнес-план;

6) необходимые размеры финансовых средств (долевое участие);

7) цели, на которые эти деньги будут направлены;

8) условия и сроки реализации инвестиций.

Представление проекта может происходить как на фирме, презентующей проект с приглашением потенциальных инвесторов, так и в форме посещений потенциального инвестора. Бизнес-презентация предлагает конкретный бизнес-проект.

Концепция каждого бизнес-плана должна быть подготовлена исключительно собственником или управляющим, так как работать с бизнес-планом и представлять его перед инвесторами, партнерами и другими заинтересованными лицами будет будущий собственник бизнеса.

Специалисты фирмы должны подготовить расширенный и сокращенный варианты бизнес-плана.

Расширенный вариантпредусматривает полную характеристику компании и бизнеса, ее целевого рынка, маркетинговой, управленческой и финансовой стратегии и требует тщательной проработки всех разделов. Это будущий документ оперативного руководства и план действий.

Сокращенный вариантбизнес-плана предназначен для внешнего пользования, по нему инвесторы будут оценивать привлекательность бизнеса и принимать решение о его полном или частичном финансировании. Короткий вариант бизнес-плана обязательно должен соблюдать стандарты представления бизнес-планов, содержать обязательные параграфы и необходимые экономические расчеты, подтверждающие реализацию стратегии фирмы.